新中国建立60多年来，前30年，中国没有真正意义上的企业，后30年才有真正意义上的企业。然而，中国却没有自己的创新管理思想、管理理论和管理模式，我们的管理大部分是学习了国外的管理方法，像全面质量管理和六西格玛管理，但还谈不上管理模式。因此，为了适应今天的发展，我们需要创造适应自己的模式，在海尔，就是“人单合一双赢”的商业模式。 三大“颠覆”催生新模式 今天海尔正在进行“三转”：依据外部环境，从传统经济向互联网经济转变；在企业层面，从制造业向服务业转型；再具体到员工就是转化，从员工转向自组织，主动发现用户需求，创造用户需求，创造市场。 企业是时代的产物，也必须与时俱进。海尔诞生于改革开放，那时很多企业都抓住了机遇，但如果跟不上时代的发 […]

面试官看中求职者的八大能力 一个人掌握何种技能取决于他的兴趣、能力和聪明程度，也取决于他所能支配的资源以及制定的事业目标，拥有过硬技能的人有更多的工作机会。 我们来看看面试官看中求职者的哪些能力呢？ 一、解决问题的能力 每天，我们都要在生活和工作中解决一些综合性的问题。那些能够发现问题、解决问题并迅速作出有效决断的人行情将持续升温，在商业经营、管理咨询、公共管理、科学、医药和工程领域需求量骤增。 二、专业技能 现在，技术已经进入了人类活动的所有领域。工程、通讯、汽车、交通、航空航天领域需要大量能够对电力、电子和机械设备进行安装、调试和修理的专业人员。 三、沟通能力 所有的公司都不可避免地面临内部雇员如何相处的问题。一个公司的成功很多 […]

最近，在北京钓鱼台出席了由中国营销导刊杂志社、中国培训师资格认证委员会，中国营销管理学院等单位联合举办的中国杰出培训师高峰论坛，并被评为中国十大杰出培训师。无论社会对这个称号的认可度如何，这个活动举办的是否产生足够的影响力，但毕竟这是举办者试图规范一个新兴产业的具有社会效益的行为，它的出发点是十分积极的。由此，我也认识了许多培训界的朋友，并进一步了解了同行们在干些什么，想些什么。我更加深切地感受到中国的培训界到了该治理整顿的时候了。因为，“天下大乱必有大治”，中国的培训业作为一个新的产品，它已结束了市场导入期，而进入了快速增长的时期，必须立即建立规范标准，结束这个大乱的局面。而这个行业的统一从何开始？观念培训与知识培训如何看待？培训 […]

“一滴水也有梦想，所以有了奔涌的河流，也有了伟大的江海。石头也有梦想，所以有了宏伟的宫殿，也有了长城般永恒的辉煌。阳光下最令人热血沸腾的行业—广告，磨砺了无数创意的梦想、传播的梦想。策划山川，划开云海。创新永恒、意蕴无限、设计天地。”这，就是广告人。作为广告人不应该只是跟着感觉走，还要好好规划自己的路，一开始就要慎重安排自己的轨迹。从哪个行业入手，逐渐对该行业深入了解，不要频繁跳槽，特别是不要为了一点工资而转移阵地，从长远看，这点钱根本不算什么。当你对一个行业有那么几年的体会以后，挣钱就根本不是问题了。频繁的动荡不是上策，最后你对哪个行业都没有摸透，永远都是新手！ 作为广告人，可以做设计创意和技术，切不可沉湎于设计创意和技术。千万不 […]

刊载于<华夏酒报> 2008-04-25 从乘公共汽车看中小企业的劣根性 查 钢 我做销售多年，自然是不能脱离市场，长年奔波于各个城市的大街小巷，乘坐公共汽车就像家常便饭，后来，主管全面工作，调研和终端走访也是必不可少的工作之一，坐公共汽车穿梭于城市之中，久坐之时，不免也有了很多感慨。 年初，有一个南方报刊的编辑与我约稿，想请我谈一谈关于中小民营企业的劣根性问题，不知怎么的，我就想到了乘坐公共汽车的人，通过乘坐公共汽车人的不同行为，就仿佛了解到民营企业的侧面像，颇有意思。外行看戏，内行看史，各有各的内心，对待别人总是指指点点，只是我们都只生于其中，浑然不知，每日的依旧忙忙碌碌。今日忙里偷闲，发于网上以飨各位同仁。 现象一 […]

改革开放30年了,一些集团型企业雨后春笋般矗立起来.从表面上看,这些集团企业规模很大,资产链很大,真的可以称为所谓的集团.但是根据笔者多年的观察,大部分民营企业集团管理相当混乱,企业组织结构相当简单,下属企业管理、财务状况一塌糊涂。这当然是有其独特的原因，家长制作风一直在民营企业集团老板心中做梗。使用的大部分都是家族人员。外面再有才华的人在这里也无法施展才华，最后导致人才流失。为什么会这样呢？因为老板认为企业是自己的，其他人只是自己所雇佣的员工。这时候不管是高层经理或者普通员工几乎对自己的公司没有归属感，反正自己是做一天和尚撞一天钟。还有的企业老板根本不清楚自己公司有多少固定资产，有多少财富。下面的财务几乎都是家族企业人员，不管学历 […]

面对原料暴涨、人工成本剧增、人民币升值等现实问题，中国企业的利润空间越来越小，生存的压力也是越来越大。那麽，企业应该如何去面对这些问题？是坐以待毙还是积极面对采取行动？如果行动，那该采取什么样的行动？唯一的答案就是增大企业的利润空间，而这一目标只有通过提升企业的附加值才能够顺利实现…… 面对与竞争者的差异，可以用一种方式巧妙地引导消费者的认知、打击竞争品牌。 适用条件 企业自身产品与竞争对手相比存在一定的差异，而在消费者心目中尚未形成优劣分明。 操作要点 可采用差异化策略巧妙地打击竞争对手、引导消费，改变消费者的已有认知。 应用案例 有两家生产微波炉的企业，A厂家微波炉内胆材料是不锈钢材料，B厂家的微波炉 […]

从招商妄想症中觉醒吧! 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 企业招商很难吗？许多人都这么认为。 但在我看来，只要你做足了工夫，招商并不难。但至于如何做足功夫，则是有许多门道的。蓝哥智洋国际行销顾问机构几年来已总结撰写了许多类似的文章，并公开发表在《中国经营报》、《中国医药报》、《销售与市场》、《连锁与特许》、《经营者》等报刊上，在此就不多谈了。上周，我们曾接到一个来自哈尔滨的客户咨询，他们运用多年的祖传秘主，采取小作坊式的生产方式前前后后花了三年，搞了个瘦身减肥茶，周围的人通过一段时间的服用，效果都非常明显，为此他们信心百倍，想通过招商迅速在全国推广开来，为此慕名找到了我们，“于老师，减肥瘦身市场这么大，我想用三年时间做到一个亿，应该没 […]

中华民族五千年的历史文化，远远流长。在这历史的精髓中，“情”是中国人民最看中的。关于情的组词很多，有爱情、亲情、友情等。几乎在所有的人际关系中总少不了情字。可见情在中国是何等重要。外国人讲究的是法、理、情，而我们中国人讲究的是情、理、法，情排在第一位。 跟所有的感情一样，求职过程中很多中人不会用情，也浪费了很多很好的就业机会。不能说智商不重要，但是在智商和情商在同一起跑线上的时候，情商肯定占据首位。因为，中国人有情的情节。为什么老是有人在怀疑，自己的智商比别人高，为什么别人到被用人单位所录用了呢？很多时候，就是被录用的人会用自己的情商。企业老板经常说，不会干没有关系，可以学习。但是，一定要跟我们同一条心，努力干。现在什么企业凝聚力建 […]

在我国，中秋节是仅次于春节的第二大传统节日，中秋月饼在中国焙烤界是一个重要内容，他不但蕴藏着极大的商机，更是一个树立品牌的机会，历年是烘焙企业的黄金时期，组织控制好营销过程程中，广告也是极为重要的，今年中秋前夕，笔者受***月饼品牌委托，策划了一套月饼实效广告方案。 一、 市场分析 1. 产品评估 月饼作为节庆商品的特殊性，其应季销售期集中在中秋前，月饼的售卖期不过一个月，真正的高峰期也就是中秋节前十天，属于典型的瞬间爆炸性消费。 月饼本身属于精神和物质并重的产品，一方面富含感情、文化色彩，另一方面作为食品，原料、口感、品质等理性因素也相当重要。 ****公司月饼品种多样、系列齐全，能够迎合不同层次消费者的需求。 主品牌“****” […]