营销，企业实现商品价值的重要环节之一，任何商品的价值再实现都必须通过营销，通过营销才能把商品的使用价值转成价值；同时，营销也是商业机构巩固和发展市场的主要模式。当然，必须是一种具有本质优胜化的营销竞争模式。 在市场竞争激烈的条件下，营销的特色成了各大公司的竞争手段，其实，个人认为，真正的竞争优势应该在于营销模式的竞争性。即是竞争模式的本质优胜性。 从营销的历史来看，在市场发展的过程中，营销经历过这样的几个阶段：明显的有以下两个阶段，一是以产品为主导的营销阶段，二是以顾客需求为主导的营销阶段。他们在对待客户关系的态度上是截然不同的。第一种采取的是以产品为主导态度的商业机构研制的是适合本商业机构的产品和系统。亨利*福特早在20世纪20年 […]

美国全球竞争力研究院人力资源研究中心报告指出，在激烈的职场上，竞争力的强弱无疑是手中最有力的武器，那么什么样的竞争力才是核心竞争力？具备什么样的竞争力才能招聘成功？ 求职有很多因素，其中两个关键点必须明确。 关键点一：做钻头、不能做钉子 富达咨询顾问职场案例：张生的妻子到香港工作后，张生也需要离开工作了将近10年的银行，从内地来香港与妻子共建新的家园。于是他找到富达国际职业咨询顾问李正豪，希望帮助他找到金融方面的工作，最好还是在熟悉的银行。由于条件优越，竞争力强，简历发出去后，立刻有几个猎头像捕捉到香美的猎物，闻风而上。有一天居然拿到5个年薪20万以上的职位，很快选中了一家有名的银行职位，大家皆大欢喜。 富达国际职业咨询顾问李正豪分 […]

王吉鹏：务实的理想主义者 文/邓纯雅 王吉鹏的看似温和的笑容里总带着点淡淡的嘲讽味道。 他说自己从来不喜欢按理出牌，总要要和别人拧着劲来干，他似乎特别擅长辩论，往往让一场谈话过不了多久就变成了一场智力角逐的游戏，他说自己从来不相信常理，他认为很多当然的话其实都是错的。其实，作为一家国内领先咨询公司的老总，王吉鹏干咨询顾问这个行业其实已经十多年了，中国国内的大型企业一多半都是他的客户。正常看来，作为这家300多人公司的老总，他登高望远亦然自得，做做战略规划总揽大局就可以了。但他却依然兴奋和叛逆的像个80后青年，常常亲自撰写文章对许多大家熟知的管理理论和观点，展开了猛烈的批判和抨击，例证如下： 谁的意见正确听谁的，这是至今为止关于企业管 […]

看到一篇名为《把客户当作你的情人》的文章，文章本意是将客户牢牢的抓住，然而把客户定义为企业的情人，我觉得从态度上，可能对客户、对企业是存有风险的。 情人是什么，给予的定义多种多样。有这样一个定义，我觉得很适合：情人是介于朋友和爱人之间的那个女人,是使朋友疏远你,爱人怨恨你的那个悲剧制造者。由此，不难看出，把客户当作情人使你藏着掖着的一种徘徊情绪加重，因为，你还要面对你的朋友和爱人。情人之间的游戏，实质就是一种捉迷藏。你是不敢将其光明正大暴露给你的爱人和朋友的。 这样的隐藏心态，对企业来说，你的前期销售和后期服务就会出现问题。因为，在某种程度上，情人是靠你甜言蜜语时刻宠着的一个人，你不可能把一颗心完全交给她，也不可能背弃你的家庭和爱人 […]

事件营销：找准时间引爆点 冷振兴 2008年8月1日，《反垄断法》正式实施。业界所猜测的微软、移动、铁道等却战战兢兢地安全度过第一天，而今年被老醉冷振兴指称质检总局电子监管码呈现“权力企业化，呈现行政垄断的趋势”（《电子监管码的利益路线图》）则没有逃过这一关。当天，北京四家防伪企业将国家质检总局诉至北京市第一中级人民法院，状告国家质检总局在推广“中国产品质量电子监管网”的过程中，违反了《反不正当竞争法》和《反垄断法》，涉嫌行政垄断。这四家之所以选择在《反垄断法》正式实施的8月1日这天起诉，就是希望该案能被称为该法实施后的“反行政垄断第一案”。 企业淘金，讲究正确的时间做正确的事。事件营销同样也讲究时间点的把握，因为时间点就是传播的引 […]

每个人做人办事的手段都是不一样的，可以讲，一个人就有一种手段，一个人就有一种靠自己手段获得成功的途径。无数事实表明，有些人就是太过于自信，想念自己确认的手段能够解决任何问题，但不知道这种往往是起不到任何作用。因此，他们总觉得离成功的目标不是越来越近，而实际上越来越远。 人生的计划和行动，是需要靠章法来完成的，而不是靠一些怪招去谋划的。这就好比在拳击台比赛一样：两个拳手相互较量，激战正酣，进退躲闪、扑让攻守，都有相当灵活的步伐和拳路，他们的一招一式都是为成功而做准备的，这一招一式就叫手段。可惜的是，有很多人并不能看到这一招一式的寓意。 手段是成功的保证，没有手段的行动和计划一定是事倍功半的，孙悟空与牛魔王一比高低，靠的是什么？靠的是他 […]

失败的学习 我们是如何让自己的学习对象消失的？ 2008年初，作为市场总监的我，从昆山把一个设计公司的部门负责人千辛万苦挖了过来。——实际上，从2007年就已经联系了，那时候，公司在招聘设计人员。应聘者目不暇接，但是大都是刚刚毕业的学生，而且全部都是只有一个方面经验：只会做设计。 设计，对于一个成长性的公司十分重要。那时候，公司的产品包装、名片、宣传折页、海报、促销辅助物等等，都需要大量的设计工作来完成，但是设计的现状是：设计出来的稿件大都需要返工10次以上。我每天下班以后最大的加班原因就是：看着设计稿想着修改方案、学习设计的基本知识。 设计，不仅仅是把图案作出来，还要有创意、表达，还要考虑到制作用材、设计的 […]

你的月饼广告怎么打？ 查 钢 端午节一过，月饼销售就提上了议题，产品未动，广告先行。今年的广告该如何打？该如何运作？各大商家正是在秘密筹划中，目前尚不可知。 都知道，广告费有一半都浪费了，但不知道是哪一半浪费？目标顾客在哪里？投放车身、站牌、路牌、电视、报纸……动及好几十万。销售时还是没有起色？现有的广告位倒底有没有用？现在的市场竞争是一年比一年历害，去年的广告策略，今年都不敢重复，因为，你不知道消费者的审美度会发现怎样的变化？ 其实，从市场趋势来看，广告已经不再是一把利器，起码在传统广告渠道中可以看出，据武汉某连锁饼屋老总介绍，去年在报媒打了近十万元的半个月的月饼广告，结果发现，购买率却很少，同样，某知名酒 […]

中小酒类企业赢销思辩之高端品牌并非唯一出路 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 2004年，我国规模以上企业饮料酒总产量是3464.48万千升，其中白酒311.7万千升； 2005年，我国规模以上企业饮料酒总产量（不含黄酒、果露酒）是3822.46万千升，其中白酒349.34万千升，同比增长15%，实现利润73.19亿元；2006年，我国规模以上企业饮料酒总产量（不含果露酒）是4571.17万千升，其中白酒397.08万千升，累计增长18.2%，实现利润100，20亿元；2007年，规模以上企业饮料酒总产量为5203.51万千升（ […]

家具发展的十五大趋势，家具市场策划全方案 潘利平 一、微利时代来临 随着市场竞争的越来越激烈，以及营销市场的不断规范，家具制造业暴利时期已经过去，随之而来的是进入了一个微利时代。过去，纯利润高达30%～40%，甚至更多，现在的企业普遍利润也只有15～20%，而有些企业的个别产品，利润竟然只有5%～10%。 新视角企业管理研究中心理事长张屹老师说：微利时代尤如一场寒流，它使那些管理不善，成本较高，只有暴利之下才有生存空间的企业面临被淘汰的危险，在饥寒交迫中被清除出局，目前，珠三角、长三角、成都三大家具基地很多家具企业进入休眠休克状态甚至出局下马。 而支持下来的企业，必须依靠完善内部管理，提高质量、降低成本去重新获得发展的机会；必须依靠 […]