说起豆浆机，就不得不提九阳，2007年九阳的市场占有率达到80%，牢牢的占据着行业领先地位。成果是喜人的，然而，在我看来还有不少问题。尤其是农村市场还没有完全开发，或者可以说农村市场还有很大的开发空间。对于，其他省份的农村市场我不是很了解，但是，作为河南农村出来上学的人，对于河南的农村现状还是比较了解的。 河南是一个农业大省，也是一个人口大省，05年人口普查，全省人口中，居住在城镇的人口2872万人，占常住人口的30.65%；居住在乡村的人口6499万人，占常住人口的69.35%。看了这个数字，就应该知道农村市场是多么的广大，然而，豆浆机在农村的发展却是很不顺利的。据我所了解的情况是这样的： 在农村有60%以上的人不知道豆浆机的品牌 […]

——原载于《360资源.珠宝首饰》 随着07的远去，奥运已经逐渐走到了我们眼皮底下。在这个千载难逢的金玉佳年里，08婚钻市场又会呈现怎样一个趋势呢？让我们回归市场，揭开08婚钻市场的神秘面纱吧。 一 奥运佳年，钻石照亮婚姻殿堂 随着90年代初结婚佩带金饰，到今天钻石逐渐走向大众，DTC用了短短数年创造了西方爱情的东方神话。一版“红线”广告，一句“钻石恒久远，一颗永流传”，再到飘逸法派风格的“爱你，让全世界都知道”，使钻石对人类情感的诠释达到了至高的境界。也正是如此，钻石饰品迅速的得到了普及，据权威数据报告，国内在广州、上海、厦门等城市购买结婚钻饰者已高达结婚总人数的90%！ 正因如此，在奥运五环的旗帜下，08新人们都迫不及待的步入了 […]

金融高管轮转换位 ，让人欢喜还让人忧 据金融业内人士透露，包括工行、建行、农行以及中行在内的四大行最新一轮人事变动正式揭开“盖头”。建行副行长赵林调任工行监事长、工行董秘潘功胜调任农行副行长，等等。国有银行核心高管的互换，决策部门是鼓励同业之间调动的。 金融高管互换的一幕，喜的是：让我们看到了各金融公司之间注入了新鲜血液，换发了勃勃生机，带来了新理念和心服务，让人看到了中国金融高管的监督管理机制正在走向成熟。忧的是：如何解决掌握核心商业秘密的高管调任竞争对手等问题，其实这种在金融竞争对手之间进行的金融高管调动也是金融市场不成熟的标志表现： 第一、 对金融高管在同业之间进行轮换，关键在于金融高管的角色进行了转换，不仅对原来的上市公司高 […]

中共中央政治局常委、全国政协主席贾庆林１９日下午在上海会见了前来参加第四届两岸经贸文化论坛的中国国民党荣誉主席连战和夫人一行。从电视画面，观众看到，贾庆林是一脸热情的笑容，双手握住连战的手的。这种热情完全来自内心，发自真诚，让人们感受到的是一种纯兄弟间的亲近、融和。 “有朋友远方来，不亦悦乎”，连战一行来自宝岛台湾，是自己的同胞，是朋友加兄弟。贾庆林双手握住连战的手，体现的是中国共产党人对台湾同胞的深情厚义，表达的是对两岸两党，同胞相亲相助，携手共进，共谋中华民族团结统一，实现伟大复兴的良好愿望。中国共产党一直以民族大义为重，致力于民族的统一和兴盛。1979年1月1日，全国人大常委会发表《告台湾同胞书》，郑重宣布了争取祖国和平统一的 […]

“广告是浪费的，但不知道浪费在什么地方”许多广告主都有这样的抱怨。笔者根据多年的经验总结出广告投放的八大戒律，如果广告主能够避免，笔者相信广告费的浪费一定减少的。 本文先来看广告投放的八大戒律第一条：只注重数据 数据比如收视率、发行量、点击量、收听率等在一定程度上反映了该媒体的收欢迎程度，数据越高证明该媒体的受众也越多，在我们进行媒体选择的时候数据是一定要看的，但仅仅看数据是不够的，因为还有很多东西是数据不能反映的，那就是媒体的质。 在分析质前，我们先来看看数据的本身的问题。 收视率是绝大部分企业在选择电视媒体时考虑的第一因素，收视率如果很低，观众的数量一定很少。但收视率有很多的局限性，比如说：收视率方法本身的局限性、提供收视率服务 […]

作者：孔庆奇 实战派销售与管理培训师 销售工作是一份很锤炼人、拓展人的职业，造就了很多的成功者。不仅如此，销售工作极具挑战性和成就感的职业特性，也吸引了很多的热血青年加入到销售职业中来。但我们也能看到，是在这几千万人的销售大军里，获得成功的或者说可以成功的比例还是很小。除了一部分并不太适合从事这个职业的人会在短时间内被淘汰掉以外，还有很大部分的人在非常努力地坚持着，付出了一定的心血和时间，但再后来他们通常都会走到一个死胡同里面而找不到出路。 当然，原因是多方面的，比如，没有做好职业规划和定位、缺乏好的心态或技术、或是没有好的启蒙者或教练等等。而还有很多同仁是在秉持着“成功的法则”中失败的，这就不得不令我们销售管理者培育者乃至前辈们深 […]

任职资格管理是整个企业管理基础平台，它是文化生根的土壤，通过不同职位知识、技能、价值观、行为准则、成果贡献要求的个性化设计，能使公司文化转化为员工的行为。是真正实现企业文化从“墙”上到“地”上的有效管理技术。 首先，任职资格管理本身代表着一种文化。 一、绩效导向。整个任职资格管理的内容分为三个部分：投入（通过知识、技能的投入）、过程（在工作中的行为表现）、产出（在工作的成果）。工作产出是任职资格管理的落脚点。工作产出包括三部分：本职位的业绩、人员的培养、文化的传播。通过对任职者资格等级的认证，确保任职者在工作中只有产生上述三方面的成果，才有可能获得相应的资格。因此，任职资格管理的核心是指向任职者的绩效，这种绩效更多是一种对长期绩效的 […]

北京方圆品牌营销机构李明利 今年初，朱新礼在公开场合说自己要做民族企业家，把汇源做成民族品牌；转眼到了九月，一则公告打破了朱新礼许下的诺言，汇源将被可口可乐收购，于是“民族品牌不再民族”；谈到“民族品牌不再民族”的问题时，朱新礼抛出这样一句话表露心迹：“要把企业当成儿子一样养，当成猪一样卖”，于是“民族品牌不仅不再是民族，而且成了猪”！对于“被当作猪一样卖掉的民族品牌”，网上众说纷纭，反对者居多，高达说话者的80%，理由众多，但大意只有一个——民族品牌不能像猪一样被卖掉。对于这个命题，似乎没有争议；但把汇源，当成猪卖掉似乎并无不可；而且在一定程度上，汇源本身也不应当被“当成儿子一样养”！既然被当成猪卖，那就要当成猪一样的养！如果真是 […]

弱者如何变成强者，如何取得主动权。 我先抛砖引玉举个小案例： 假如一个市场上主要被3家企业占领。甲、乙、丙，从市场份额上我们用10分记。甲4，乙3，丙2，其他若干散户总合占据1。 游戏规则是这样，哪家企业市场份额能够突破5谁就能取得更高的利润，获得竞争的主动权。 这个时候，从表面来看，丙处于最不利的态势。可是从博弈的智慧来理解，丙却在竞争的环境下成为了优势军团。 怎么理解呢？ 既然突破5就具备竞争优势从而决胜市场，那么甲和乙都要思考如何通过并购的方式将丙纳入囊中。如果甲并购了丙，总份额变成6，是乙的两倍，日后吃进乙就指日可待。 如果乙并购丙，份额增至5，占尽先机，甲由老大变成老二，在市场上沦为弱势，这是甲不愿意看到的。 那有人问，为 […]

缩写／推荐：绩效考核的九大困惑 在绩效管理中，绩效考核是其中最重要的工作之一，也是最困难的工作。因此，它被称为是“世界性”的难题。 绩效考核之所以难，首先表现为在绩效工作过程中，经常有许多疑难杂症使人们困惑不解。 困惑之一 为什么许多企业的绩效考核已经做了大量工作，但结果依然不如人意，达不到预期的目的？ 困惑之一可能与下面的因素有很大关系： 一、可能目的定位错了——即绩效考核的理念出了问题。 二、方法不对。 三、可能做错了或做变了。 四、HR部门可能想做好的，也有能力，但得不到领导的支持。 五、碰到困难退缩屈服。 六、未能持续改进。 困惑之二 为什么绩效考核常常是“走形式”？ 实事求是而论，没有哪家企业希望绩效考核是走形式。一般都是 […]