《2005年新闻笔记第二十三篇》 家电业巨头尝试渠道自立 突破口放三四线城市 www.hexun.com来源:经济观察报 【2005.10.1615:26】本报记者徐正辉、勾新雨、刘长杰 北京、沧州、沈阳报道 在国美、苏宁、永乐等家电巨头加速“跑马圈地”时，TCL、美的、海尔等一些家电巨头也开始着手悄悄地自建销售渠道，并把突破口放在三、四线城市。 从创业初期的自建渠道，到依靠连锁商家，再到重新自建渠道，家电企业在十几年间经历了一次渠道轮回。渠道回归的背后，是家电企业试图摆脱连锁商家控制和盘剥的努力，也是塑造品牌、寻找生存新空间的尝试。 “幸福树”的新尝试 河北沧州是一座河北省东部的地级市，在市中心并不十分繁华的商业街上，短短一两公里 […]

江苏太阳雨新能源集团有限公司是专业从事太阳能等新能源应用产品的技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业，是中国最大的太阳能热水器出口产品制造基地，至今已出口近百个国家和地区，近几年来，太阳雨始终保持着全面高速增长。并积极推行全面质量管理，在同行业中率先全面通过ISO9001：2000、ISO14001、国家3C认证、环境标志认证、康居认证，并顺利通过欧盟、德国、韩国、澳大利亚等国际权威产品认证，还荣获首批“中国名牌”、“国家免检产品”、“金太阳认证”等荣誉称号。作为太阳能行业快速成长的黑马之一，太阳雨是如何红遍市场额呢？笔者通过跟踪分析，对其快速成长进行了剖析。 一、技术篇 技术是产品的核心，为了快速赢取市场和开辟市场蓝海空间，太 […]

案例 A企业为一家网络公司，近日HR正为销售部经理李强辞职一事而烦恼不已。该公司销售部经理是一位刚升职一年的新干部。去年此时正是李强走马上任的时候，李强在没被任命为销售部经理之前是入司两年、业务水平中上游的一名销售代表，由于工作中为人谦逊、思维敏捷、善于分析，很快就在该分区逐步形成了一套十分有特色的“IT产品销售网络图”，因此而深得总经理的气重。同年总经理力排众议、破格将李强提升为销售部经理。上任伊始，由于其原业绩并非十分突出，引起了公司上下许多销售人员工的非议。李强并没有畏缩不前而是根据自己的想法和掌握的市场时间、状况，重新制定了吻合市场需求的策略，并汇同人力资源部在工资和奖金制度上采取了与销售业绩直接挂钩的更为灵活的激励模式。从 […]

扩大内需的应对之策 中国经济的增长靠两条腿走路，一条是对外贸易，另一条则是扩大内需。改革开放以来对外贸易发展很快，而内贸却只占GDP 的30%，相对于美国的70%空间还相当大。而中国地广人多，是一个很大的市场。在许许多多不起眼的小地方，生活着数亿具有消费能力的消费者。如果认为小村镇太贫穷和太偏远而放弃开拓的努力，企业就可能在未来十年错失重大的增长机遇。 多数消费品大公司都是以大都市为开拓重点。大都市构成了中国最富裕、最成熟的消费市场。近些年来，有些公司已开始突破大都市商圈，逐步延伸至二三线城市，以扩大收入，巩固经营成果。但相对来说，没有几家跨国企业能够注意到分布于中国版图上的约1.2万个小村镇。其实，这些小村镇中蕴藏着潜在的购买力。 […]

天下没有不散的筵席，可能是上班的距离，可能是职业生涯发展，可能是内部矛盾，诸多的可能有时需要辞职，辞职也是职场的历练，如何华丽的转身，尽显人格魅力？ 想清楚为什么辞职。某个晴好的日子，你决定要辞职。接下来你开始整理简历，发给不同的公司。不过先别着急，你首先要想想自己今后的打算。有时候人们会做出情绪化的决定，这可能不利于他们今后的发展。 首先，从多方面评判你的决定是否明智——公司本身、工作地点、企业文化、你的职务职责以及薪酬福利，以此判断出你认为现有这份工作有所欠缺的究竟是哪一项，并且想想在目前的公司中是否有可能找到另一个你更加满意的职位。从所有角度全面地评估辞职决定。这样可以避免做出事后可能令你感到后悔的草率决定。 一旦打定主意要辞 […]

本人是不掺假的本土化教育出来的洋买办，年轻时深刻感受到中国教育治学的严谨和对真理的追求。关于国人的素质教育，愚以为其实还是基于儒家思想的大平台的，加上我们特有的面子文化，所以今天如果你让着我，他日我也不会让你难过，同时不挑战权贵，接受现实，努力提高自身素质和修养，在力所能及的范围内帮助别人，这些道理，家长老师不讲，当时还是的学生我们也感同身受。高手过招，点到为止。 也就是近几年吧，可能是普法宣传的结果，公民维权意识突然增强了，大家都懂得纷纷拿起法律武器保护自己，有了情感、心理问题也敢于带着面具/墨镜/马赛克/毛玻璃上电视讨个说法了。这是多么令人欣慰的变化啊！2004年北京市劳动争议的案件企业胜诉占21.59%；职工占33.91%；裁 […]

员工只有感觉到自己被尊重、被信任，才会竭尽全力地为企业贡献自己的聪明才智。因此，尊重与信任应当成为企业管理的第一宗旨。 1929年，美国哈佛大学的心理病理学教授梅奥进行了著名的“霍桑工厂实验”，得出一个结论：员工的生产效率与工作环境和福利待遇并没有明显的因果关系，但却受心理因素和社会因素的巨大影响。美国哈佛大学教授詹姆士也在研究中发现：员工在实行计时工资时仅发挥其能力的30%，而在受到激励时可发挥其能力的90%。由此可见，企业领导人必须将物质激励与精神激励有机地结合起来，既要将员工看成是“自然人”，满足其物质需求，又要将员工看成是“社会人”，给予他权利、关怀、相互的认同、成长的空间和自我实现的机会等等。 要想对员工进行有效的精神激励 […]

《劳动合同法》颁布实施以来给企业带来了巨大的压力，和先前的劳动法律法规相比，这部法律更具体、更系统并且充满了“刚性”条款。因此，她被喻为中国人力资源上的“萨班斯法案”（萨班斯法案是美国自20世纪30年代颁布财务规则以来，最为严厉和企业必须严格遵守的财务法则）。这部法律实施给企业所带来的影响完全可以用“广泛”、“深远”来形容。所谓“广泛”，这部法律对企业用工管理的影响是全方位的，涉及到员工入职管理、在职管理和离职管理的各个方面。所谓“深远”，这部法律对企业的影响是难以在短期内适应和消弭的，对企业来说，适应新法的过程肯定需要一个磨合期。具体而言，新法的颁布实施对企业的深度影响主要体现在以下三个方面。 一、用工成本提高，改变企业利润的路径 […]

东方鳄鱼：“卡帝乐鳄鱼CARTELO”是最早进入中国（大陆地区）的世界知名品牌之一； 上海东方鳄鱼服饰有限公司拥有55年悠久历史； 1999年、2000年和2001年连续三年保持了T恤衫全国销量第一。 市场描述 “卡帝乐鳄鱼CARTELO”是最早进入中国（大陆地区）的世界知名品牌之一。可以毫不夸张地说，中国自改革开放以来服饰新文化的兴起，以及普通中国人在思想观念上对现代服饰审美的认同，是从“卡帝乐鳄鱼”等一系列已经在世界范围的大市场中卓负盛名的品牌进驻大陆之后才开始的。当一些世界著名的设计师把“时装”的概念艺术化地带给中国人之时，“卡帝乐鳄鱼”却是将更为实用的“休闲装”引入了中国人实实在在的生活。如今中国的休闲服饰市场已经相当繁荣， […]

片言只语说管理 今日在马来西亚的吉隆坡给华人企业家作企业管理演讲，会场太大， 1800余人，自然有些内容没讲清楚或没听清楚，有些想记录的没能记 下来，应部分同仁要求，把有些参考价值的20句话发在博客上共研。 1.管理就是使有限的资源发挥最大效能的过程。 2.细分市场的占有率才是中小民营企业的市场竞争力。 3.当我们的规则能覆盖将要做的所有事情，我们才有做好它的可能。 4.管理的复杂性在于，把简单的规则坚持下去。 5.管理强调“三严”：严格的规则、严肃的执行和严酷的训练。 6.企业精细化管理的实施――规则是前提，训练是手段，文化是保障。 7.管理包括“管”和“理”，“管”是监督和控制，“理”是指导和服务；中国管 […]