浅谈另类营销——炒作 伴随着生产力水平的提高，经济的发展，社会的进步，市场的竞争也越来越白热化，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了，传统的营销观念和手法在这个激烈的市场中显得苍白无力。一个企业依循寻常的营销手段已经显得力不从心，难以有效获得顾客关注的时候，几乎所有的企业都开始将眼光转向创新经营、创新营销，而炒作可以说是企业创新营销的一种新方式，抑或可以叫做另类营销、创新营销、造势或新闻炒作。炒作也正以其独特的魅力影响着企业的行为，影响着人们的选择，炒作正在为混乱的营销江湖重新洗牌并奠定新的基础。没有炒作，无论是NBA、英超、意甲还是好莱坞都不可能有现在的规模和影响。当然，对于企业来说，现在不是需不需要炒作的问题，而是如何炒作、炒作什 […]

关于“改派”的申诉函 尊敬的苏荣书记： 您好！欣闻中共中央、国务院于１２月１９日至２０日在北京召开了“全国人才工作会议”，胡锦涛同志在会上发表了重要讲话。他说，人才问题是关系党和国家事业发展的关键问题，全党同志必须从全局和战略的高度，以高度的政治责任感和历史使命感，把实施人才强国战略作为党和国家一项重大而紧迫的任务抓紧抓好，努力造就数以亿计的高素质劳动者、数以千万计的专门人才和一大批拔尖创新人才，建设规模宏大、结构合理、素质较高的人才队伍，充分发挥各类人才的积极性、主动性和创造性，开创人才辈出、人尽其才的新局面，大力提升国家核心竞争力和综合国力，为全面建设小康社会和实现中华民族的伟大复兴提供重要保证。 “放手让一切劳动、知识、技术、 […]

江西省近日连续出台涉及保障性安居工程、“三农”、返乡农民工安置、大学生就业等覆盖面广的民生政策，让普通百姓在经济遇冷的大环境下，感受到公共财政的阳光温暖。（http://www.jx.xinhuanet.com/news/2008-12/02/content_15066560.htm） 江西省的这种温暖工程，用他们的话说，叫做雪中送炭。这种温暖工程，暖到了寒处，助到了关节点。难怪群众美滋滋地说：“这个冬天不觉得冷啦！” 现在还是小雪，再有二十来天就进入数九寒天了，然而，世界经济却早已让人们领受到了寒凝大地、冰封雪冻的严酷。受全球金融危机影响，中国ＧＤＰ在保持多年的两位数增长后，去年以来连续５个季度出现回落。其中，出口订单指数持续回落 […]

美国西雅图的华盛顿大学准备修建一座体育馆。消息传出，立刻引起了教授们的反对。校方近于压力顺从了教授们的意愿，取消了计划。教授们为什么会反对呢？原因是校方选定的位置是在校园的华盛顿湖畔，体育馆一旦建成，恰好挡住了从教职工餐厅窗户可以欣赏到的美丽湖光。为什么校方又会如此尊重教授们的意见呢？原来，与美国教授平均工资水平相比，华盛顿大学教授的工资一般要低20%左右。教授们之所以愿意接受较低的工资，而不到其它大学去寻找更高报酬的职位，完全是出于留恋西雅图的湖光山色：西雅图位于太平洋沿岸，华盛顿湖等大大小小的水域星罗棋布，天气晴朗时可以看到美洲最高的雪山之一雷尼尔山峰，开车出去还可以到海伦火山。 他们为了美好的景色而牺牲更高的收入机会，被华盛顿 […]

管理者世界之： 市场营销中的商务谈判 天底下最难的两件事是： 把别人口袋的钱变成自己口袋的钱。 把自己头脑里的想法灌输到别人的脑袋里。 市场营销人员日常的三大主要工作：处理令人头疼的客户关系；有效地与客户进行销售面谈；发现客户真正的潜在需求。 商务谈判是指一切商品形态的交易洽谈，将销售中不同的个体(买卖双方)聚集在一起，使双方了解各自的需要与愿望，换位思考与感同身受，相互尊重与信任，创造双赢的解决方案。“经由谈判获得的每一分钱，都是净利润，这是在同等时间之内赢取最大利益、最有效的方式。” 市场营销过程中，商务谈判任务之一是销售产品，通过谈判保证供应持续和销售渠道畅通，维护和发展业务关系，在商务谈判中的很多情况下的目标并非是单一的一个 […]

拿破仑有句名言：一头狮子带领的一群羊，能打败一头羊带领的一头狮子。 当我们有些经销商还在“小富即安”“夫妻开店，自己老板自己干”的时候，渠云已经开始打造她的促销团队了；当有些经销商招到直销员等待顾客上门时，渠云的“促销梦之队”已经开始走街串巷进行产品推广了。 这就是超前，这就是速度，这就是距离。 在上个世纪八九十年代的市场，一个人、一个点子、一个产品、一个机会，就可以成就一个企业（尽管可能是一时的）。而今天，企业必须拥有核心竞争力才能在市场中谋得一席之地。对于经销商来讲，首先就是要打造一支开拓市场的强有力的高素质促销队伍发挥员工的主动性和潜能，让员工自己跑起来！ 内驱来自内需 激情实现超越 在整个员工职能体系的大冰山上，“知识、技能 […]

对企业来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡平旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，特殊的行业和企业甚至连业务都没有了，怎么办？这时，作为企业的经营管理人员就会有不同的做法。 但淡季毕竟就是淡季，不要指望夏天里电暖气畅销，冬天里冰淇淋供不应求，如果出现，八成是供应出了问题或赔本大甩卖。淡旺季销量差别没有那么大的产品，某家企业淡季发威，只能说明企业的进步和以前的无能，而不应作为效仿的榜样。当然，给下层开会的时候不能这么说，把梳子卖给和尚始终是员工追求的目标。“淡季不淡”只是相对而言，是一个值得努力但不值得拼命的目标。企业淡季的成长，关键是整合好企业的各类资源，人尽其才，物尽其用。一个企业如此，一个网站更是如此，当 […]

用排序规则特点计算汉字笔划和取得拼音首字母 SQL　SERVER的排序规则平时使用不是很多，也许不少初学者还比较陌生，但有 一个错误大家应是经常碰到: SQL SERVER数据库，在跨库多表连接查询时，若两数据 库默认字符集不同，系统就会返回这样的错误： “无法解决 equal to 操作的排序规则冲突。” 一.错误分析： 这个错误是因为排序规则不一致造成的，我们做个测试，比如： create table #t1( name varchar(20) collate Albanian_CI_AI_WS, value int) create table #t2( name varchar(20) collate Chinese_PRC_ […]

就业艰难的中国却到处招聘会火热 文/汪华斌 春节还没有过完，各种招聘会的火热就开始展露了；就以我们武汉市为例，大大小小的招聘会应接不暇；而且场场火爆。到任何一个招聘会，都是人山人海；有的走路就如同排队。这火热的招聘会并没有解决就业者的忧愁，每次就业者都是满怀希望而来；结果总是石沉大海，很少有招聘单位回音的状况。 我们有时也很不理解，每场招聘岗位几千到上万个；有时一天几十个招聘会同时进行。这样计算下来，这武汉市一年的就业人数都超过居住人口了；咋还是没有就业的人多呢，这么多的招聘岗位究竟安排了谁；难道是外国人到中国就业了吗。对此类问题我从2002年起就开始调查，最后才知道这是一个虚假的招聘会；里面真正需要的岗位没有几个，大多是常年招聘而 […]

爱国也能得奖？这自然是一个一箭双雕的好事。 著名商业财经主持人、高盛灵锐公关董事副总裁张会亭，在抗震救灾的爱国热潮中，凭借一篇“地震营销”的博客文章，荣获了《销售与市场》杂志/第一营销网2008营销精英博客大赛“精英博客奖”。 据说该奖项的参赛选手多达数百位，而最终得奖的只有5位，张会亭是其中之一。并且还成为了《销售与市场——销之魂》博客杂志的唯一封面人物。 图1：张会亭荣获《销售与市场》2008营销精英博客大赛精英博客证书 图2：《销售与市场——销之魂》博客杂志封面（右上角唯一人物即为张会亭） 2008年4月，中国正遭遇着奥运之前的最困难时期，奥运传递的受阻、藏`独分子的捣乱、海外媒体的曲解……即使通常 […]