整理的一些关于BD的知识，抛砖引玉，希望XDJM们不断补充完善！ 猎头BD一般流程： 寻找客户——确认潜在客户——初次联系——约见面谈——协商合同——签订操作 本节内容主要是针对前半部分作出一些探讨！ 主要从以下几个方面分别列举： 一、BD工作应具备的职业特质 1、热情 做一份工作，如果没有投入热情，就像缺少了盐，永远做不出一份可口的饭菜！BD工作，如果你认为这只是简单的电话营销，你现在就可以放弃；但如果你认为这是你人生事业的起点，是你今后人生所须具备的良好的处事应变、娴熟的沟通技巧、永不言弃的进取心的培养开端，那你一定投入全部的热情去做好这份工作，而且一定会成功。 2、信心 BD工作需要每天打出很多电话，你没法事先预料电话的另一端 […]

7月30日，广电总局公布了近期对虚假违法广告的整顿结果，脑白金等广告因低俗及涉嫌误导青少年而遭到广电总局禁播。 日前，广电总局对虚假违法的医疗药品广告、电视游动字幕广告、内容低俗的广告以及成人用品广告加大了监管力度，力图控制住广播电视广告的“歪风邪气”。 广电总局认为，日前“脑白金”广告词中的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”和“黄金搭档”的“送老师、送亲友、送领导”被认为会误导下一代的社会价值观念。 在1999年，以珠海康奇有限公司的名义推出的脑白金，其真正的庄家正是巨人集团的史玉柱，1999年7月，上海健特生物科技有限公司在上海成立，随后，脑白金营销总部移师上海。 2001年，脑白金仍然热销之时，史玉柱已着手开发黄金搭挡。 自从 […]

第一章：一切都已经改变 媒体环境已经改变：媒介种类越来越多，媒介的数量不断增加，电视频道越来越多，报纸版面越来越多······但是媒介投放的费用也越来越高，广告媒介投放的效果也越来越差。面对已经改变的媒介环境，企业营销何去何从？ 竞争环境已经改变：国际知名品牌凭借强大的品牌号召力占据着巨大的市场份额，同质化企业在你死我活地开展价格战术，跟风战术。竞争态势越来越不乐观，企业如何杀出一条血路，创造一片蓝海？ 消费者越来越难伺候：消费者越来越个性化，要求越来越多元化，消费群体越来越碎片化，消费者的品牌知识越来越丰富，消费行为越来越理性。面对已经要求与企业品 […]

在不远的2020年，1990年后出生的孩子已变得成熟，而且人数也在不断增加，那时的世界将由他们来主宰。这些年轻人无论是在家里，还是走在路上，都能通过便携式数字设备（PDD）时刻使自己保持联网状态。他们利用这些设备从网上下载并刻录音乐、视频和其他内容，并时刻与家人、朋友以及日益广泛的交际圈子保持联系。在发达国家中，他们是该年龄段的每一个人，而在金砖四国（巴西、俄罗斯、印度和中国）中，这些人主要分布在城市及其郊区。到2020年，他们将占美国、欧洲和金砖四国总人口的40%，占世界总人口的10%，到那时，他们将成为世界上最大的消费群体。在未来几十年中，如何满足这个团体将成为企业成败甚至存亡的决定性因素。 正在改变发达国家生活与工作习惯的各种 […]

6月3日，港交所一纸公告宣布，摩根大通中国区主席李小加即将出任香港交易所CEO，这无疑是近日金融界的爆炸式事件，因为其打破了港交所历史上由香港本地人担任行政总裁的惯例，成为港交所首位具内地背景的掌门人。 港交所的明智之选 港交所指出，“李小加广阔的内地关系网络，当有助进一步提升香港交易所的竞争力，应对目下种种挑战”。 这表明港交所不拘一格的用人观念，也表明了对内地市场的重视。在当前的香港市场中，内地企业占多数，并且上海已计划发展成为国际金融中心，因此，港交所选择一位既了解国际大环境又熟悉内地情况的专业人士担任新掌门人是必然的。 香港历来是不怕竞争的，且今日的成功亦是来自竞争。港交所选择一位适应当下形势的掌门人，正是其应对竞争的成功经 […]

克制自己的欲望，合理的利用资本的力量，将优秀的商业模式继续下去，这应是重生后的国美感悟最深的地方 资本与欲望的博弈 文/于清教 似乎很难给国美的重生下一个合适的定义。因为在这个行业内，还找不到第二个相同的案例。 但这不代表这家企业的起伏没有可以学习的地方。在现今的大环境下，还存在着诸多如国美这样潜伏着隐患的企业，他们通常的路径是：依靠独创的商业模式快速发展壮大，借助资本的力量收购扩张，被冠以“快公司”的美誉,然后在极度膨胀中陷入泥淖。 这绝非危言耸听，过去两年间，最具争议的两家“快公司”，国美电器与分众传媒，几乎同时陷入了危机。黄光裕被羁押与分众的“短信门”，看似毫无关联，背后却隐藏着普适性的真理：企业做大过程中欲望与资本的较量将决 […]

我在深圳时曾认识一位“李连杰”。你别误会，他不是银幕上那个武打明星李连杰，而是一位李姓香港人，本名李XX。该仁兄早年到内地闯荡时发现人们都喜欢武星李连杰，于是他就更名“李连杰”。借着这个如雷贯耳的名字，他的影响力在内地文化传媒行业内迅速扩大，没几年他就赚钱逾千万。虽然他赚的钱数无法和李嘉诚相比，但要算投入产出比，李嘉诚就无法和他相比了。他赚钱就是空手套狼，并且被“套”的人还都很高兴。他究竟是怎么“套”的呢？从下面这个案例就可以看出来。 某年某月某日上午，李连杰在和国内文化界权威人士L会长聊天时，打听到对方将休假一个月。他立刻问L会长想不想到东南亚某小国走走，费用由他来担负。对方一听有人请客出国旅游当然高兴，爽快地接受了李连杰的邀请。 […]

相对的认知，永恒的行动 —— 学习实践科学发展观心得体会[办公室] “在全党开展深入学习实践科学发展观活动，是党的十七大作出的战略决策”，其重大意义在于用中国特色社会主义理论体系这一马克思主义中国化最新成果武装和统一全党思想，保持共产党员先进性，深入推进改革开放、推动经济社会又好又快发展、促进社会和谐稳定，动员全党更好地为实现党的十七大提出的宏伟蓝图和行动纲领而团结奋斗。开展学习实践科学发展观是当前和今后一个时期的首要政治任务。当前的世界形势和国情党情都发生了深刻的变化，若想在深刻变化的国际环境中推动我国发展、若想真正实现全面建设小康社会奋斗目标、若想以改革创新精神全面推进党的建设，就必须在全党深入学习实践科学发展观。 在学习实践科 […]

火车直播,牟文建赛后开始大跃进!? —–台创电气谈创业 12月30日,当<赢在中国>第三赛季36强产生的时候.第二赛季五强选手牟文建专门写了一篇<切莫赢了比赛输了人——为新赛季的３６强而写>的博客.同日上午接受阿里电话直播采访,非常精彩!! 台创电气有幸观看直播并提问.非常感慨!!就此解读牟文建,不当之处,还望指正!! 一,牟文建为什么写这篇博客? 牟文建作为新华社记者,并不因为创业5年而丧失职业记者的敏锐.当赢在中国第三赛季36强产生之日,台创电气认为牟文建那种"铁肩担道义"的追求公正的社会责任感爆发出来.作为第二赛季走进决赛的赢在中国全程亲身参与者和经历者,对赢 […]

如何全方位成功营销月增72％？ 商学院可以教我们知识，但是商学院的教育在教我们如何运用知识方面是无所建树的。这也是为什么商学院的学生出来有成就的比例较低。 法学院也是如此，他们只会教你些法律知识，而不会教你如何成为一个名律师。 ――郑翔洲 博士 营销是靠什么？靠宣传、宣传、再宣传。酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返了。 成功就是简单的事情重复的做，简单的话重复的说。 亚里斯多德说：“我们重复做什么，我们就变成了什么。” 很多人都犯了一个错误，他以为商品好就不需要宣传，实际上最好的品牌需要最大的宣传，比如麦克而杰克逊的演唱会去台湾，那么他难道不登广告呢？假如成龙出了一部新电影他难道不宣传吗？麦当劳也要登广告，可口可乐也要登广告，宾利汽 […]