据天津易才网数据统计，2008年第一个招聘旺季“金三银四”人才高峰，天津人才市场上，互联网、电子计算机、电子商务方面人才持续保持着前三位的旺盛需求量。职位需求统计数据显示，2月中旬以来，连续三个月IT人才的需求量都占据人才榜首前三甲。 旺盛平稳的人才需求形势下，哪些岗位最受用人单位的青睐呢？据人力资源专家分析，网络与信息安全工程师、游戏测试人才以及软件工程师三类IT人才就业前景看好。 网络与信息安全工程师需求见涨 据CompTIA（计算技术产业协会）的一项调查显示，安全技术是IT专业人员2008年的头等大事。随着网络安全问题隐患日益增多，黑客、病毒、搜索引擎技术不断发展强大，企业的网络安全问题逐渐成为头等大事，企业对网络安全人员的需 […]

职场聊斋之三 曾经讲过这样的一句话：“许多人在短时间内思考自已企业的总量，比别人一生思考的都多"。本来只是一个思维碎片而已，没想到,一位房地产朋友也曾经以特殊的方式表达过同样的意思，而表达更有趣。 这位朋友经猎头推荐去面试,年薪是三五十万的那种。朋友的面试,首先是见其中一位副总。可能是副总对将要空降的精英有些排外，十多分钟的面谈竟然让五六个电话打断，有别人打给副总的，也有副总打给别人的。这种行为语言明摆着是不乐意精英加盟的。对于这样的企业，朋友当然也不会有兴趣，但既然来了，就礼貌地完成程序算了。副总面试完之后，一起去见董事长。在朋友与董事长谈话时，那个副总又是在旁边不断的打电话。看到朋友还不想走，那个副总打完电话之后，直接 […]

中国的人力海啸 美国的“金融海啸”闹得全世界不得安宁，成为2008年下半年的媒体明星词语。58岁的美国危机预言家保罗，克鲁格曼被推上了今年的诺贝尔经济奖的领奖台。 年底盘点，不禁对“海啸”威力震慑。媒体对全球减排引发的经济调整的推波助澜余音犹存，六月的“危机”，七月的“风暴”，八月的“海啸”。与此同时的国际G8+5+20峰会在日本召开，公告全球的经济将会衰退。接着欧亚45国峰会，华府G20和利马亚太经合会乃至中美经济战略合作对话，中日韩三国联手等等政治活动风起云涌，媒体连篇累牍报导加温，世界人人自危，“金融海啸”终于席卷全球了！ 世界精英“轻描淡写”地说，这次“海啸”的原因是“信心危机”。这是正确的，事实也的确如此。 今年1月至8月 […]

人都爱流动。在流动中经验希奇和惊讶，流水戏石，鱼儿欢动，太阳发射，月色沁香。我们不快乐？我们做什么？ 傍晚，我与格格流动到一家正在举办店庆三周年的商场里。格格问一个化妆品专卖店的服务员：“你好，有按摩乳吗？”服务员答：“没有。”格格跟问：“是没有过呢还是卖完了？”服务员扭头答：“没有过。”格格续问：“就是那个去角质的。”服务员拿过一瓶递给格格。格格一看瓶子，不高兴了：“对啊，这不是有吗？”服务员略有点不耐烦地说：“这不是按摩乳，这是按摩霜。” 格格更不高兴了，放下瓶子拉着我的胳膊就走。她说包装太粗糙了不买了。我知道格格是因为服务员的态度比包装还粗糙才决定不买的。我说刚才那个服务员的行为有问题，太不专业了。格格生小气地说：“不是不专业 […]

来源：日本博客网 作者：第五小林 编译：端木清言 看来，今夏的父亲节商战，对于家电连锁行业而言注定要和母亲节、端午节一样，成为一场没有前奏，也没有后续，一拥而上，一挺而入，一泄如注，追求瞬间快感的商家自我满足（自渎）式促销大战了。 十几岁的毛孩，青春期的躁动－我们又能要求些什么呢？ 《欲望城市（Sex and the City）》掀起了美国零售界、营销From EMKT.com.cn界“SEX SELL（性别营销）”热门话题的讨论。对于中国家电连锁业界而言，连起码的“SELL PROMOTIONS”都是一地鸡毛，更毋论更高层面的 “SEX SELL”了。 但是对于只有十几年“业龄”的中国家电连锁，那些充满青春期躁动十几岁的毛孩子们， […]

太阳能热水器营销的四重奏 文/ 陈讲运 最近，我们太阳能热水器产业诸多人士就国内著名策划人沈坤的《太阳能传播诉求集体撞墙》一文展开了激烈的讨论。他们从不同的角度谈自己的看法，最终也没有提供可以解决的方法。这期间也有很多人咨询我有什么看法，当时没有表达自己的观点。几年来，我到过近百家企业，与太阳能热水器企业的领导层作了深入沟通。就不难发现目前太阳能热水器行业的营销水平比较低下，特别是在产品诉求方面，产业内产品诉求跟风模仿现象比较严重，“皇明”的冬天好用是标准，迅速在行业形成了影响力。一些品牌大肆赤裸裸地模仿：“冬天更好用”、“冬天一样用”等等。现在很多太阳能企业的人更是苦恼，仔细想想，太阳能热水器没有什么好说的，就是能出热水。再说了， […]

如何打造卓越的区域营销团队？ （作者曾发表在中国营销传播网2005-09-12） 区域营销团队的建设和管理是最基础的业务管理，是决定企业营销成效好坏的关键性因素。我们在一些企业经常可以发现以下现象的发生：人员流失率大、人员波动频繁；人心惶惶不安，身在曹营心在汉，随时想跳槽；大面积空降兵给原有人员造成沉重思想包袱和压力；一些小派系、小群帮经常胡作非为、指鹿为马；人员各自为战，散兵游勇；人员对一些工作相互推诿，出现问题相互指责；人员经常越级汇报，区域负责人无法掌控局面；人员工作期间走马观花，业余生活歌舞升平；区域营销费用失控，遗留问题严重等。这样的区域营销团队经常被竞争对手打得落花流水，陷入十分被动局面，经销商失去耐心和信心，区域市场表 […]

企业未来3-5年之内差异化的落点在盈利模式上 盈利模式讲的是企业所有经营要素的战略协同，这种协同是在价值层面上的。 新形式下，中国的化妆品企业的竞争焦点已经从单一要素竞争升级到所有要素的竞争，国际巨头其实并不可怕，它们也是在围追堵截中长大的，当时正是找到并坚持了自己的盈利模式并不断进行管理和优化才初步超越成为现在的巨人的，不管怎么样，靠价格战是不会走多远的，就拿同样是直销来说吧，安利和雅芳是有相当差异的，这不但基于他们当初的产品类别的独特优势，更是在实践中进行盈利模式设计的结果。 转型后的雅芳是以“6万非农业人口一个点”的原则把中国市场细分5000个区域，而没有从女性的个性需求进行市场细分。正是由于在网点布置上没有强调合理的销售半径 […]

管理大师德鲁克曾经说过:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”我也时常跟人家讲，企业成功要靠两只手，品牌是有形的手，商业模式是无形的手。 以前我们很多企业可以靠机会赚钱，靠点子致胜，靠营销策划获得发展，现在却无奈地发现，机会不容易捕捉，点子不灵了，营销策划不足以保证持续获胜。其中的关键就在于没有挖掘好的商业模式。 因为商业模式是高于任何形式的营销和策划，它渗透着更高层面的智慧。换句话说，商业模式竞争是未来企业竞争的更高形态。商业模式可以使得营销变得简单，推销变得多余，利润变成了模式下的副产品，赚钱变成了一种自然而然的行为。 那不禁有人要问，商业模式这么神奇，那它到底是什么？ 概括来讲，商业模式是为了实现 […]

对踏入社会的新人来说，应该在25岁前积极强化下列十种竞争力： ■学历 所谓学历，包括学校、科系、学位。不管哪一行，能拥有学历，都是好的。 ■证照 除了法律、会计、医疗等行业要有证照才能执业，目前包括金融业、信息业、房地产业、美容业、餐饮业、健身业以及制造业的环卫部门等，也都逐渐走向“证照化”。如果你的学历条件较差，专业证照可弥补学历的不足。 ■专业技能 在最初的“学徒期”，薪水待遇是其次，学习机会才最重要，要把工作当成学校的延伸，把主管和资深同事当成良师，虚心学习。 ■听说读写算 听说读写算，是每个人从小就要培养的基础能力，从生活到工作都离不开这5种能力，但新生代这方面却有“退化”的现象。很多主管抱怨新进员工写的字条词不达意、不知所 […]