最近看了部《功夫熊猫》。这个美国化了的熊猫阿宝不一般，第三周票房过亿。真可谓“熊猫会功夫，谁也挡不住”。 为什么熊猫是我们的国宝，功夫是我们的国宝，赚钱的，却是美国的？ 这不禁让我们想到“国宝”中医药。情景何其相似。 在亚洲，是韩日的汉药、韩药。日本只有210个汉方药制剂，处方主要源自张仲景，原料的75%由我国输入，但在国际市场拥有较高覆盖率，收获颇丰。 在欧美，制药巨头纷纷以中药为研发重心，试图从中药产品中提取有效成分，研制新药。有数据显示，美国已有150家中医药研究机构，法国有近百家中药或植物药厂、十余家中药研究机构。 而国内在中药的产品创新上，除了一些产品开拓出软胶囊等新剂型，在概念上创造出光怪陆离的景象外，根本性的价值性创新 […]

岁未年关是企业开始盘点的日子，也是企业开始与经销商兑付返利和盘点市场的时候了，这其中有的欢喜有的忧，喜的是对于完成销售的经销商来讲，企业和经销商都是一团和气皆大欢喜，合作一如既往，忧的是那么对于未完成销量的经销商来讲，企业又该如何对待呢？是一纸“休书”结束曾经的“婚姻”，分道扬镳各自去寻找另一场“婚姻”？还是继续携手重复以往的过去？ 对于企业来讲采取第一种方式选择另一场”婚姻”未必一定会圆满，如果事情都简单到如此地步就能解决那么问题就不会再存在了，而重复以往的过去必是不可取的，那么对未完成销量的经销商该如何对待？我们常说“成功有成功的理由，失败有失败的原因”，对于任何一个情况或问题的出现，只有找到问题的症结，才会有解决办法，同样，对 […]

入冬以来的第一场大雪，把多伦多的夜晚覆盖的寂静出奇。不远处的高速公路上，没有了往日的车来车往和喧嚣，窗外诺大的草坪上，也没有了嬉戏耍闹的孩子。屋子里，只有电脑嘶嘶的响着。昏昏欲睡之间，无意在网上看到一则新闻，却把自己打了个清醒，内心再也无法平静 和自己有过一面之缘的一位朋友，卷入了一场天价商业纠纷案件。他早先工作过的公司起诉他离职时带走了公司的技术文档，索赔500万。涉案的两家公司在国内手机电池行业都非常出名，各执一词。据称，这场官司直接影响到其中一家公司手机业务分拆上市。司法机构没有最终裁定之前，谁是谁非，不敢妄下结论 那次见面之前，我是久闻其名的。第一次听说他，是在二十年前。他和其他几位同学因打架斗殴被全校通报，人均一个留校查看 […]

一个全新的世界已经开启，未来的管理者做好准备了吗？ “Lookatyou，man！你一年赚的钱还不如我一个月赚的多，凭什么面试我啊？” 为了防止这句话脱口而出，周明干脆不去看面试官的脸。周明出生于1983年。与他同时代出生的年轻人们正开始自己的职业生涯。 此刻，眼前这个中年家伙，正审视着周明的简历。他用胳膊肘支撑着身体，斜倚在桌前。 “你觉得你有什么优势？”中年家伙问。 “我没什么优势。”嫩小子脱口而出。 他面试纯粹是为了安抚妈妈与日俱增的不安。毕业两年了，还没有正式工作。但他心里惦记着的是股票。他专门狙击寂寂无名的个股，斩获颇丰。 不久，周明得到消息：面试通过！这家石油公司认为“小孩挺实在”。但他放弃了。 “这家公司真逗，我对他们 […]

在为来询者咨询的过程中，不时会发现来询者询问在进行MBTI测评时出现维度变化的情况，他们在采用不同的版本进行测试时往往发现某一对维度的结果出现了差异，这究竟是什么原因呢？ 出现这种情况最常见的原因是，所用测试版本的问题，现在国内MBTI的版本非常多，也有许多的免费版本，但是信度和效度却参差不齐，还有人使用的是简版MBTI。因为这个原因，在每次有人来进行咨询时，当对方告知MBTI的测评结果时，我经常不得不首先了解对方使用的是哪个版本，并进行评估，在那些不得不重新采用具有专业认可的版本进行重测的来访者中，得到的结果往往都是大相径庭的，这种情况下有两个维度甚至三个维度产生差别的情况都是很常见的。从专业的角度出发，这种水平的测试是不可接受的 […]

Q：我是即将毕业的大四学生，目前在准备考研，准备报考财经类院校的财务管理专业，本科是工商管理，现在签约一家货运公司，但我还是比较倾向于从事销售工作。 有人说：30岁之前把自己喜欢的行业都从事一遍，30岁之后就知道自己适合什么,事业才真正的开始。也有人说：第一份工作很重要,在一个行业做的长久远比跳来跳去要好。 我要怎么办呢？ 开复：两种说法都有道理，但是也都太极端。 我的建议是： （1）多尝试很好，但是其实应该在读大学时就经过实习来尝试。 （2）做喜欢的行业和工作很重要，但是与其”全部都从事一边“，应该做很多的咨询（例如在网上找资料，问朋友和师兄师姐，实习工作，甚至到公司门口去问）。 （3）有些公司里面有很多公司内部的尝试机会，不一定 […]

股权争战第一相：国美电器&兴业银行VS北京大中电器&三联商社 2008年2月14日，对于三联商社董事长张继升先生这位山东大汉而言，绝对是一个不快乐的“情人节”。当日三联商社2700万限售流通股权拍卖会上，作为77号买家的三联集团频频举牌，与11号买家展开激烈的竞争和较量，但最终痛失10.67％的股权。不只是有意还是天意，77号如同谶语一般，三联商社遭遇了残酷的控股权之战“七七事变”。更没有想到的是，时隔五日，谜底揭晓隐藏在11号买家山东龙脊岛背后的真正买家竟然是三联商社的“宿敌”――国美电器。 尽管遮遮掩掩，甚至冒着涉嫌股价敏感性资料披露规则被香港证交所谴责的风险，国美电器陈晓先生对曲线拍得三联商社10.67％股权“ […]

白酒涨价，区域品牌的机会！ 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 2006年以后，中国白酒界发生的最大事件应该是茅、五、剑的提价，这三个高档品牌在2-3年的时间内，将自己的价位由以前的300多元提升到了400-600元，也就是说，高档白酒的价格区间已经从300多元变成了400-600元。 市场发展至此，明眼人一眼就能看出，白酒界一个新的市场机会出现了，那就是200-400元这个价位空间成了空白，等待后进品牌，特别是区域性品牌去分割。 不过，对于200-400元的价位空白，业内有很多不同的声音，有的人认为确实是个机会，因为这个价位原已成熟；有的人却认为是个陷阱，因为茅、五、剑的高端人群消费相对忠诚，随着三大品牌的提价，这部分高端消费人 […]

当前，人性化管理在管理界风行一时，许多企业标榜自己是以人为本的企业，而且有的企业将“以人为本”写入了企业文化手册和企业战略规划当中。但是在轰轰烈烈的“以人为本”运动的背后，我们的企业真正做到了以人为本了吗？ 然而，究竟什么样的管理才真正的人性化管理？人性化的管理具体体现在那些方面？面对这样的提问和置疑，大多数的企业家顾左右而言其它。 何谓人性化管理？指的就是一种在整个企业管理过程中充分注意员工人性要素，以充分发掘员工的潜能为己任，从而达到最佳经营效果的管理模式。在人性化管理的具体内容上，可以包含很多要素，如对人的尊重，充分的物质激励和精神激励，给人提供各种成长与发展机会，注重企业与个人的双赢战略，制订员工的生涯规划等等。但这其中最重 […]

一、销售代表的岗位职责 销售代表是企业营销系统的成员，全面负责企业的市场开拓。他们自我安排的时间比较多，因此，一定要制定相应的、合理的岗位职责，促使他们明确该做什么工作，自觉履行职责。 1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。 2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。 3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。 4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。 5.协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。 6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。 7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。 8.汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。 […]