飞鹤乳业董事长冷友斌先生昨天到我们公司洽谈品牌营销合作事宜时说了这样一句话：“我们的婴儿奶粉定位为国内高端产品，主要在中国二三级市场销售，中国二三级市场也是有富人的。”他一言既出，我严重同意。严重到只能通过写一篇文章才足以表达我同意的程度。 中国市场一般是这样分类的：一级市场是指北京、上海、广州、深圳等这样的特大型、相对经济发达的城市；二级市场是指成都、哈尔滨、大连、青岛等发达的省会城市、沿海开放城市；三级城市主要是指欠发达的省会城市或较发达的地级城市；四级市场主要是指欠发达的地级城市或较发达的县级城市；五级市场主要是指广大普通县城和较发达的城镇；六级市场主要是指广大乡镇和广大农村。 一级市场，望名知意，肯定是富人相对集中的城市，是 […]

我国的职业资格认证行业在走过眼花缭乱的泡沫式“繁荣后”，终于开始理性的回归。 　1月7日，国务院办公厅发布关于清理规范各类职业资格相关活动的通知（参见http://www.tianshannet.com.cn/news/content/2008-01/07/content_2381635.htm），清理将于2008年4月30日前完成。通知称，我国职业资格制度存在一些突出问题，集中表现为考试太乱、证书太滥：有的部门、地方和机构随意设置职业资格，名目繁多、重复交叉。 　几十年来，我国人才队伍的建设与职业教育的发展在曲折中不断前进，期间也经历了若干一哄而上的几个热点阶段：文化补习热、职称热、学历热、职业资格热。 　改革开放之初，猛然发现“ […]

白方是广东一著名家电销售集团的市场营销总监。在这家企业任职期间，他经过不懈的努力，从一名普通的业务员，升任集团高管。白方对自己的工作业绩颇为自豪：“在我直接领导下，我们集团2006年国内年销售收入近百亿人民币；我的工作业绩、工作能力在全国家电行业内有目共睹，有很高的行业知名度，算是较成功的职业经理人。”白方的成功，再次证明一句老话：是金子总有闪光的时候 2007年4月，好孩子集团通过猎头公司，找到了白方。在接下来的短短2个月内，好孩子总裁宋郑还、副总裁富晶秋多次约见他。宋郑还向他承诺高薪，并表示一旦公司上市，白方也将获得部分股权。好孩子甚至还找到白方的妻子、孩子，晓之以情、动之以礼，白方最终被感动了。 鉴于此，白方从原单位辞职时，为 […]

可口可乐收购汇源，他好我也好 文/吕红博 美国软饮料巨头可口可乐公司9月3日宣布以179.2亿港元的高价收购中国汇源果汁集团有限公司，并已得到汇源三大股东作出不可撤回的承诺。现在只需国家相关部门批准，如不出意外，交易成功指日可待。 美国饮料巨头收购中国果汁老大，一时成为今日最热门的新闻，那么，到底有什么样的背景因素，促使可口可乐向汇源抛出179.2亿港元的高价绣球呢？ 一、中国果汁市场增长势头强劲 多年以来，中国果汁饮料的消费量一直处于较低水平，只是世界平均水平的1/10，人均年消费量还不到1公斤。但是随着消费者健康意识的不断增强，富含人体所需的多重维生素和微量元素的果汁饮料，尤其是纯果汁，正在逐渐成为消费新宠，发展势头日益强劲。行 […]

表现差的员工，谁在为你买单？ 作者：王运启 在新灵制药公司混迹了半年的催成终于被公司劝退了。当他默默收拾着自己的东西黯然离开自己的办公室时，与他在一间办公室里的男女同事们谁也没有站起来对他说一句话，他（她）们只是透过由兰色的办公桌隔板的毛玻璃，或是伸一脖子看着催成离开，这不仅在于催成的人缘问题还在于他较差的人际关系。 催成的离职也是偶然中的必然，同时也成为被新灵公司劝退的一名与中层管理人员薪酬相差无几的一名技术型员工。而且在催成任职于新灵制药企业的半年时间当中，除了企业给他开了高额的工资以外，而且由于他本人直接或间接产生的费用也是相当大的。 新灵集团是一家集房地产开发、建筑安装、医院以及制药公司为主营业务的集团企业，在当地算是首屈一 […]

（全文刊于《上海译报》2001年9月6日） 日本索尼公司一直十分注重培养强有力的包括将来公司总裁候选人在内的公司领导层。它的做法是，在索尼分布于世界各地的大约18万员工中挑选出一批约500人左右，年龄在30多到40多岁的年轻人着力进行培养，作为公司领导的新一代接班人。 索尼新的领导人才培育方式的一大特点是，从过去进行研修之类的所谓“坐学”转变为有计划的岗位配备。它在全公司范围内定下大约100个重要职位，每个职位选定4到5个候选人，并建立名册。这样，索尼就组成了一支500人左右的公司领导层“第二梯队”。这100个重要职位，主要包括索尼各大公司、集团子公司和海外子公司的最高职位。由现在任的各公司领导会同索尼人事干部列出名单，然后将他们的 […]

“某某后”是网络时代时髦的流行词，如“80后”，“后网络时代” “奥运后营销”等等，意思是当一个事物演变进入了一个新的阶段时，原有的东西已经不适合了，内涵已经发生了本质的变化。 新媒体时代人们已经司空见惯的营销习惯已经不再有效，营销已经从广告为王时代进入了广告后营销的时代。 广告投放面临巨大的经营风险 几年前央视的标王一夜间可以成为明星企业，今天PPG就因为广告而导致资金量断裂。 水能载舟，也能覆舟，股市可以让投资者发财，也能让投资者倾家荡产，广告能成就一个企业，也能毁灭一个企业。如果企业不能精打细算，事先预测广告投入带来销售，讲面临巨大的风险，在经济低迷的时候，很可能面临倒闭。测量和控制广告投入回报，广告本身无法解决，只能靠“广告 […]

“会”尽其用的“5W1H” 全国每年都要开展不少的药品交易会，展台数有时多达数千家。厂家如何才能利用好这样的平台以实现自己的营销目标？笔者认为，要在众多的竞争对手中胜出，必须要利用好“5W1H”法。 目标明确 企业参加展会，首先要搞清楚自己要解决的问题是什么，为什么（WHY）要参加展会。 有很多企业根本不知道自己为什么要参会，只是看到大家都去了，自己不去很没面子，结果可想而知。 所谓展会，毫无疑问是以展示为主，即使有少量的签单，但也不应作为主要考量。像药交会这样的专业展会，集中了大量的药品生产、经营、使用单位和专业人士，药品生产厂家参加这样的展会可以实现以下多个目标：收集市场信息，进行实地调研；企业形象宣传，产品品牌提升；新产品宣传 […]

谈谈“保密工资制” 樊宇明 目前，国内有很多企业所实行的工资制度是“保密工资制”。关于这种工资制度，许多专家、学者都有过详细的论述，大家从不同角度分析了“保密工资制”的利与弊，但最终都没有一个统一的意见。我服务过的一家企业就是实行保密工资制的，在此我谈谈个人对这一问题的看法。 保密工资制起源于西方资本主义早期，资本家为了降低企业人力资源成本而采取与员工逐一谈判工资的办法确定每一位员工的工资标准，并且为了防止因工资攀比造成部分员工心里不平衡而出现不稳定情绪，实行谈判工资制的企业不仅不公开员工的工资情况，而且禁止员工相互打听、谈论工资。随着经济的发展、社会的进步，科学的管理体系及绩效评估体系的应用，在员工薪酬问题上，公平、公正、公开、透 […]

中介评估机构是典型的技术密集型企业，其技术人才的引进、培养、激励直接关系到机构的长远可持续发展，影响企业在业界的竞争力。从重庆当地业界的竞争趋势也表明，评估中间机构的竞争已经由原来的客户关系营销逐步向技术人才的引进、培养等公司内部管理及外部形象的重塑过渡，由此可见评估中间机构人才资源管理的重要意义。 我从1993年8月份开始从事评估公司管理工作，并一直连任企业法人代表，对中介评估机构人力资源管理有较深的体会，以本公司—重庆渝佳土地房地产资产评估公司为例，拟就评估机构人才资源的配置、激励、培养谈谈自己初浅的认识。 一、人才资源的配置 所谓人才资源的配置，最简单地说，就是引进企业所需要的人才，并将合适的人放到合适的岗位上。 1、评估公司 […]