在一个初创互联网公司做研发负责人。团队规模40余人，软件研发人员20+。骨干团队是华为出来的，带了一帮毕业0.5-3年的新人做开发。我本人之前没有很多的研发管理经验，有点赶鸭子上架的意思。今年的感觉是大家主动性不是很高，想从明年开始把目标管理做起来，给整个团队定义一个目标，然后分解到人（大部分学习OKR，根据公司实际情况做小修改）。因为需要定义可量化的目标，所以想问一下，研发团队（请注意我不是说个人）的效率有哪些量化的指标？

1、珠海优特 珠海 嵌入式软件工程师2、记忆科技 苏州 嵌入式软件工程师3、亚控科技 西安 软件工程师我在迷茫 今年硕士毕业 不知道这三家公司具体薪资待遇 涨薪幅度 工作强度 个人提升空间具体情况……求知情人士 不吝赐教

公司主做一些小型的行业管理软件，定价在1-5万之间，五年多时间，前几年销售还可以，近两年销售持续下坡，于是准备在网络上强化拓展业务，主要是官网销售和开淘宝店。1、关于定价的冲突。公司目前的报价，由销售直接跟进的本地客户是没有问题，并且客户普遍反映不贵并便宜。但是这个报价，一放到网络上就没有优势，大部分是小微或个人客户，咨询的人数不少，但95%都是说考虑并嫌贵,只能承受1-5千以内的价格。并且对于外地的代理来说，他们希望公司报价越高越好，避免客户通过官网或电话比价后跑单。三者的目前成单比例，1：2：1如果我把网络报价调低，自然是可以提升网络成单率，抓到量多的小型客户；但同时也会有可能丢失掉中利润高的中高端客户，这个难题是否有折中的解决 […]

个人开发者想办软件著作权，好像很麻烦，用过代办服务的给个建议呗，自己办还是找公司代办好，分别需要走哪些流程，哪些公司靠谱的，价格怎么样？

例如像slack, trello一样的。希望国内国外不用翻墙都可以用，可以给码农push/pop 新的task，最好支持图文并茂。每个task可以设定优先级。最好码农完成一个task后可以自己关闭那个task。

昨天和大学同学一起聊天，他们也是做软件的，一直以金蝶作为榜样和方向去搜索看，金蝶已经成立23年了，EAS到现在KIS我们也从大学刚接触到现在已经熟练，真的过了很长一段时间不得不感叹金蝶的确厉害啊就想问一下：金蝶那么多年，为什么可以长盛不衰并且越做越好呢？