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卖多芬和卖飘柔在销售中有什么不同?

在了解中国联合利华和宝洁的多品牌战略时发现,品牌和产品呼应的侧重点大概有两种:一种是以力士多芬为例的突出品牌理念,情感联结为主;一种是以产品为主导,直接经营消费者的产品功能诉求(如飘柔洗发水)。私以为品牌为导向的话可能营销成本以及忠诚度上面会有优势,但是另外一方面,以品牌概念为营销中心的投入周期可能会更长,而且中国以产品为导向的实用型消费者还是一个很大群体。想求解答的是,如果在营销中以品牌为导向,会存在品牌认可与产品购买之间的断层问题吗(比如虽然我喜欢多芬的真美但是觉得沙宣的造型感更实在)?相应的,对于直接经营产品的CD等部门的挑战是否也会更大?这两者在销售上的操作会不会有所不同?

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联合利华为什么要收购男性护理品定购服务商 Dollar Shave Club?

新闻背景:联合利华拟 10 亿美元收购男性护理品按月定购服务商 Dollar Shave Club_36氪Unilever Buys Dollar Shave Club for $1 Billion 本周二晚(7月19日),这家市值高达 1300 亿美元的消费用品跨国企业拟用 10 亿美元的高价,收购初创公司 Dollar Shave Club,此外,联合利华同时也宣布将进军剃须刀行业。 怎么看 10 亿的收购价?

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