我是刚从事制作铝合金行业的晚辈，在市区里开了个店，不是市中心，但也不是郊区，这个店是转的，但最近业绩不佳，收入平平，感觉市场带来很大的压力，早在前几年这个行业是蒸蒸日上的，利润也比较大，从而带动许多前辈，我也是受此影响，想在这个市场上分一杯羹，但真的投入进来，发现今非昔比，同行在我市就有四五十家，为了竞争，各自降低利润，打的是价格战，一家比一家低，导致现在几乎零利润。　　而我市客户有一个共同的通病，让我认为是只问价格，不看质量，而我店销售的是中低等，中高等铝材料，但上门的客户问了价，就说价格高啦，问能不能少，如果少了就无赚头，做生意不赚钱不是经商之道，还有个现象就是大多数客户相信师傅，为此师傅带来的客户源要拿一定的提成，有时他们赚钱 […]

先介绍一下公司情况：西部省会城市软件销售公司，规模十来个人，老板之前是做机电行业的，由于行业不景气，15年转型做软件，目前已经开展业务5个月了吧，我来了三个月，从刚开始对老板的良好印象到现在的特别不认同，不止我一人有这种感觉，大家都有这种情绪，老板说的很多做事的方式都太理想化，空中楼阁，也就是可操作性不高，比如客户来源的问题，开发客户的方式，怎么和客户面谈、跟进等，我一直在心里默默的说：你说的这么好，你来做一个我瞧瞧，我是做的不好，但是做得好的给我示范一个也行啊，老板从来是说到这就打哈哈，什么“这些事要你们自己去学，自己揣摩，这些我不可能教给你，我只能教你方法，具体怎么做还得你自己去实践” 这让我很惆怅啊！好歹老板也是做了十几年的业 […]