本人毕业生，拿了戴尔内部电话销售的offer

自己刚做销售3个月，卖餐具（面对消费群体是茶餐厅，火锅连锁等），现在主要是跑经销商（厨具店，厨具商场之类）。在做销售之前自己的计划是这样的： 　　短期计划：年底前发展出来150家有效经销商，明年初开始开发终端客户（新开张的茶餐厅，火锅店等） 现在问题是： 　　1、现在开发出来的经销商每月的销量不稳定，而且客情关系也不知如何维护，好像除了谈业务，没啥谈的，自己汗一个。 　　2、无法及时得知哪里有新开张的餐厅。曾经尝试过在餐饮QQ群里发布信息，对提供信息者愿给50%提成（谈成之后），但收效甚微。我觉得原因还是QQ群里面大家无法相互信任。 　　3、自己的长期计划不知道对不对路，都说选择比努力重要，不希望自己思路搞错，浪费时间。

2015年10月11日，天津鲁能公馆高层11号楼开盘开盘，日销售近二百套，套均880万，销售总额15.8亿元。每平米4.2万的房屋均价，4.87万的最高单价，均创造天津高层住宅销售记录。 如何评价鲁能公馆开盘日的火爆？是否有超越同行业的营销手段？前期蓄客表现如何？ 据传同地段的手表厂项目开盘，要做到均价六万起，单套过千万。是否大水上公园区域才是天津城未来真正的富人居住区？ 图片为水上公园区域的拿地楼面价

女生，大三，人力资源管理专业，毕业去广东工作。据说人力资源这份工作要积累很久经验，晋升慢。我性格外向，与人沟通有幽默感，自来熟。大学做过促销兼职，表现得到肯定。因为家庭经济压力较大，所以有毕业做销售的念头。但是听说销售都要很能喝，而家父十多年前正因为饮酒过量患肝癌去世所以有所顾忌。

负责某外商公司半导体部门的林经理说：“去年本部门的营业额为20亿元，于是便在去年底主管会议中自定销售预算27亿。而今年第一季快结束时，总经理在主管会议中要求本单位年底营业目标改为31.5亿。总经理的目的在争取好的成绩，同时，可因将本部门的标准提高而使红利分给其它业务较辛苦的单位。我在会议中力争将目标调为30亿，但是事与愿违。我该如何面对我部门的员工呢？他们原以为百分之百之绩效设在27亿呢！口头嘉奖在此时已是毫无用处了。” 如果你是林经理，你会如何处理上述的情境呢？试将林经理所有可能的对策与其可能产生的后果作一详细的分析，并提出你认为最佳的办法。

我的一个好朋友是某知名保险公司的业务员，年收入不错，跟他聊天，时常有想辞了现在的工作抱他大腿的冲动。有一天和他聊天，聊到他最近代理了一个第三方公司的保健品，跟自己的客户推销，利润如何如何好，销量如何如何好。当时我就有一个疑问，只是当时没好意思提：1.保险公司允许员工个人代理销售这种第三方的产品吗？2.还是说允许部分品种类似的产品，比如做人寿的可以自己卖保健品，医疗用品之类的，做车险的可以自己卖汽车保养用品？3.还是说只要员工不以公司的名义进行代理销售，都是可以的？