用户名*
邮箱*
密码*
确认密码*
验证码* 点击图片更换验证码
找回密码
忘记密码了？输入你的注册邮箱，并点击重置，稍后，你将会收到一封密码重置邮件。
创业、o2o、互联网
正所谓“风萧萧兮易水寒，壮士一去不复返”，资本的冬天在这一刻突然冷冻凝滞，涉及到洗车、外卖、生活服务、旅游等多个行业的o2o项目直接倒闭。
尽管几家欢喜几家愁，但o2o项目失败总结起来无非就二点：
1、寒冬加速，难以融资导致资金链断裂，项目终止。如果没有在有限的资本里面创造最大的价值，而是一味的烧钱砸顾客，即使项目很有前景，但最终巧妇难为无米之炊，通过融资起来的创业项目，融不到资了只会落到“成也萧何败也萧何”的局面。比如前阵爱拼车等火爆的项目，都只是昙花一现。
2、产品的市场竞争力不够，进入市场，遭大佬碾压致死。当项目还没形成一个完善的商业盈利模式时，一窝蜂的争先涌入市场，既没有强有力的竞争产品，又没有一个完善的运营模式；加上在项目备战过程中，巨头的野蛮涌入，加大竞争难度，原本有点前景的项目，遇上大佬也只会造成以卵击石的效果。市场生存法则一直都是“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼”，若无“干爹照应”，还是以快治慢的好。像泡宠网这些生活服务类o2o项目，就是因为其自身推广成本高，加上目标群体小，最后落得“壮烈牺牲”的场景。
对于现存的O2O项目来说，如何改变思路，逆势而上拓展市场？
量入而出，立足生存再求发展
不管项目进行到何种程度，都需调整运营方向，野蛮生长的模式已是过去式，还需量力而行，只有先存活才能讲求发展。前段时间，滴滴、快滴、uber疯狂烧钱模式，以恶劣竞争来获取用户的手段早已一去不复返，而且还大幅降低了补贴力度。虽然现在它们的订单和活跃用户不如之前的补贴时期，但有效控制了成本，并为企业的长期发展保存了实力。
从用户至上转向服务至上
不管任何时候，o2o的本质还是服务加上质量，前期线上线下活动推广拉来的用户，如果没有一个好的服务质量，这些客户最终也会流失。所以在项目开展中期，在服务上要加大力度。借用客户好的口碑传播来达到品牌宣传作用。在资金及用户维护上，省时省力，而且信用度高，效果更好。
紧紧抓住用户兴趣点及利益点
1、用兴趣点吸引用户
吊住用户口味，才能让用户死心塌地的跟着你。不管线上还是线下，只要你的活动形式和宣传方式足够吸引用户群体，黏住粉丝轻而易举。从线上来看，去年招商银行做的一档线上H5游戏《奔跑吧兄弟》，为招商银行吸取300万粉丝量。因为大家都觉得好玩，加上有一定奖品设定，反过来促进用户的兴趣增长。另外招商通过自身良好的业务服务，无形之中提升了用户的留存率。
2、寻找与用户利益契合点
优惠促销是用得最常见的方式，有些生活O2O简直是把它用到极致。就连快消品也是快速出击，吸引用户。比如，绽放工场之前为蒙牛策划的线下推广活动，结合微信“摇一摇”兑换礼品，直接送出12罐牛奶，为蒙牛微信增加100000+粉丝（详情见绽放工场客户案例）。在整个活动中，都是通过奖品来吸引粉丝。当然除了奖品之外，更多的还需要形式有趣，现在微信后台研发功能提高，很多种形式都可以玩，如抢红包、H5游戏、优惠券等。而一些生鲜O2O项目，直接通过发放优惠券到线下门店抵扣，从而达到较高的留存率。
其实，不管你用什么形式，资本都是个稀缺品。作为互联网+的下一个风口，O2O涉及到人们生活的方方面面，其市场前景也被普遍看好。但由于初期市场的培育需要大量的资金、时间、大多数的创业项目未必能看到市场真正的繁荣的到来。不过，只要集中优势，做好自己的产品和服务，提升自己产品的核心竞争力， o2o项目未必迎接不来自己的春天。
昵称*
E-Mail*
回复内容*
回复 ( 1 )
正所谓“风萧萧兮易水寒，壮士一去不复返”，资本的冬天在这一刻突然冷冻凝滞，涉及到洗车、外卖、生活服务、旅游等多个行业的o2o项目直接倒闭。
尽管几家欢喜几家愁，但o2o项目失败总结起来无非就二点：
1、寒冬加速，难以融资导致资金链断裂，项目终止。如果没有在有限的资本里面创造最大的价值，而是一味的烧钱砸顾客，即使项目很有前景，但最终巧妇难为无米之炊，通过融资起来的创业项目，融不到资了只会落到“成也萧何败也萧何”的局面。比如前阵爱拼车等火爆的项目，都只是昙花一现。
2、产品的市场竞争力不够，进入市场，遭大佬碾压致死。当项目还没形成一个完善的商业盈利模式时，一窝蜂的争先涌入市场，既没有强有力的竞争产品，又没有一个完善的运营模式；加上在项目备战过程中，巨头的野蛮涌入，加大竞争难度，原本有点前景的项目，遇上大佬也只会造成以卵击石的效果。市场生存法则一直都是“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼”，若无“干爹照应”，还是以快治慢的好。像泡宠网这些生活服务类o2o项目，就是因为其自身推广成本高，加上目标群体小，最后落得“壮烈牺牲”的场景。
对于现存的O2O项目来说，如何改变思路，逆势而上拓展市场？
量入而出，立足生存再求发展
不管项目进行到何种程度，都需调整运营方向，野蛮生长的模式已是过去式，还需量力而行，只有先存活才能讲求发展。前段时间，滴滴、快滴、uber疯狂烧钱模式，以恶劣竞争来获取用户的手段早已一去不复返，而且还大幅降低了补贴力度。虽然现在它们的订单和活跃用户不如之前的补贴时期，但有效控制了成本，并为企业的长期发展保存了实力。
从用户至上转向服务至上
不管任何时候，o2o的本质还是服务加上质量，前期线上线下活动推广拉来的用户，如果没有一个好的服务质量，这些客户最终也会流失。所以在项目开展中期，在服务上要加大力度。借用客户好的口碑传播来达到品牌宣传作用。在资金及用户维护上，省时省力，而且信用度高，效果更好。
紧紧抓住用户兴趣点及利益点
1、用兴趣点吸引用户
吊住用户口味，才能让用户死心塌地的跟着你。不管线上还是线下，只要你的活动形式和宣传方式足够吸引用户群体，黏住粉丝轻而易举。从线上来看，去年招商银行做的一档线上H5游戏《奔跑吧兄弟》，为招商银行吸取300万粉丝量。因为大家都觉得好玩，加上有一定奖品设定，反过来促进用户的兴趣增长。另外招商通过自身良好的业务服务，无形之中提升了用户的留存率。
2、寻找与用户利益契合点
优惠促销是用得最常见的方式，有些生活O2O简直是把它用到极致。就连快消品也是快速出击，吸引用户。比如，绽放工场之前为蒙牛策划的线下推广活动，结合微信“摇一摇”兑换礼品，直接送出12罐牛奶，为蒙牛微信增加100000+粉丝（详情见绽放工场客户案例）。在整个活动中，都是通过奖品来吸引粉丝。当然除了奖品之外，更多的还需要形式有趣，现在微信后台研发功能提高，很多种形式都可以玩，如抢红包、H5游戏、优惠券等。而一些生鲜O2O项目，直接通过发放优惠券到线下门店抵扣，从而达到较高的留存率。
其实，不管你用什么形式，资本都是个稀缺品。作为互联网+的下一个风口，O2O涉及到人们生活的方方面面，其市场前景也被普遍看好。但由于初期市场的培育需要大量的资金、时间、大多数的创业项目未必能看到市场真正的繁荣的到来。不过，只要集中优势，做好自己的产品和服务，提升自己产品的核心竞争力，
o2o项目未必迎接不来自己的春天。