融资和找工作一个道理？ 举报 理由 举报 取消 资本寒冬，创业无寒冬。好项目依旧能寻得伯乐，其实项目阐述与面试找工作一个道理，掌握一个好的逻辑，定能吸引投资人注意。 2017年12月26日 1 条回复 1122 次浏览 创业,融资
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以找工作的逻辑就能搞定投资人
摘要：资本寒冬，创业无寒冬，创业者要理清自己的逻辑，建立自己的商业壁垒，才能说服投资人，其实和找一份好工作是一个道理。
谈到融资的话题，资本主义寒冬，但是创业没有寒冬。其实融资和找工作有异曲同工之处，找工作无非就是适不适合自己，公司选不选择你，在这个岗位上是否能大放异彩，只有你足够优秀，才能你选择工作，而不是工作选择你。找投资同样也是双方选择的过程，如果你的项目足够好，吸引很多投资人青睐，那主动权就在你，你去选择既能为你提供资金支持，又能为你嫁接资源的好投资人。
说到融资，都要面临的一个问题是路演，即使不路演也要有逻辑地把项目向潜在投资人讲述清楚，逻辑非常重要，这取决于投资人会不会跟着你的思路走，耐心听下去，如果在开始两分钟内阐述的“点”，没能吸引住他，那基本上就say goodbye了，相反如果你的逻辑条理清晰，即使不是同一个领域的投资人也会因为“项目亮点”而感兴趣。
下面我将以自身的项目为案例，总结一下作为一个创业项目的陈述思路。
一、 每个公司面试的第一个问题：简单介绍自己（项目是做什么的？）
一定要简明扼要的的说明自己的项目，比如我现在做的项目，我会总结为：我的品牌名称是Heroine（译为“女主角”），立足女性消费者文化，从蓝靛果酒切入市场，力求打造中国移动互联网第一女性酒品牌的小而美的创业项目。看脸的时代，我们的产品不光颜值高，而且对身体好（蓝靛果的得天优势），双重维度地满足了女性用户的视觉体验、口感体验以及健康养生的需求。一定要一上来就说出自己项目的亮点，这样投资人才不会听的云里雾里。
二、 掌握行业风向标，HR求着你入职（为什么要做这个项目？［市场潜力、解决痛点］）
通过前几份工作你发现行业内存在什么问题，如果你加入新公司一定会去改变现状。同样的道理，通过分析我发现如下问题：
1、品类缺失：中国人口中的“女性酒”是女性可以的喝的酒或者是说度数不高的酒，但是并没有一款从口感、度数、包装、文化等各个方面都是围绕女性习惯去做的一款酒。
2、市场潜力：中国女性有6.8亿，女性喝酒比例正以每年20%的比例上升，存在上千亿的市场潜力。（我认为这一变化的出现是因为经济水平影响消费场景、诉求以及频次，从而影响购买力，试想一下如果你连饭都吃不上了，还会考虑到浪漫和养生么？首先应该考虑的是怎么活下来；相反经济水平高了，就会更注重这些外在的东西。所以我们驻足的是“消费品升级”，是大众对更好的商品更好的服务和更好的消费体验的追求。）除了女性酒的市场，蓝靛果的市场潜力也有待挖掘。
3、差异化路线：置之死地而后生，既然国外红酒讲求庄园文化、国内白酒讲求历史文化、啤酒近来讲求精酿文化，拼这些我们都拼不过，那我们就立足女性消费者文化。未来在用户体验方面我们也将做到颠覆性的变化。
4、痛点解决：女人是感性又纠结的群体，Heroine的诞生将解决“女性不知道该如何选择一款适合自己的酒”的痛点。我们的slogan：“you’re my heroine”也为消费者做出些许引导，暗示男性可以送女性。蓝靛果的天然优势更是秒杀其他果酒，可以用来送长辈。
三、你除了比其他应聘者更努力外，还有什么是公司需要的？为什么非你不可？（项目的优势是什么？竞争优势、渠道优势、团队实力）
比如你是做销售的，能给新公司带来直接的客户；你是做广告的，能拿到比其他广告公司更低的资源费用。而我做这个项目，具备的优势是我有野生蓝靛果基地资源，能保证原材料的源源不断地供应，必要时候可以达到垄断；我有政府的政策与文件支持，在他们的支持下，我拿到了谱尼测试实验室对蓝靛果营养成分的分析报告（花青素含量是蓝莓的9倍），该报告受国际上70多个国家的认可；我有工艺配方的优势。渠道方面我有社群、app商场的合作资源、我有现有的可以利用的渠道等等。这些都是硬件，好的产品，肯定需要一个好的团队通过运作把其推广出去，那么先说我本人，还在上大学的时候我就看好这个项目，之后面临择业问题都是在为了完成这个项目而靠拢（做营销、做产品、储备资源），也就是说为了这个项目我运筹帷幄3年，我对这个项目投入了我全部的热情，没人比我更了解，我或许会成为一个好的产品经理。团队其他成员也是曾经一起共事过的非常优秀且有默契的伙伴，同时我们还邀请了燃点白酒的赵总做我们的外协品牌咨询，以便在正确的时间给予我们指引。
任何行业都有抄袭现象，这就需要创业者有一个商业壁垒，这是保证自己不会出局的屏障，举个很简单的例子，最近特别火的一款应用“一元夺宝”，这款应用的赌性特别大，运气好的一块钱就能买到苹果电脑，而且中奖率比彩票高的多，最初是网易做的，如果现在在手机商城里搜，至少能搜到20家类似功能的夺宝应用。据我分析，现在虽然网易一元夺宝人群基数很大，但我相信，如果用户多次抽奖不中，就会觉得是人太多导致的中奖几率下降从而选择别的雷同软件，假设竞争者增加同一款产品的中奖几率或者同样花一块钱设置的奖项更有诱惑力，那么用户就会很容易流失。小米的壁垒不是他的品质比苹果还好，而是在它所定位的人群中他们的产品能保证是同行业中最低的；滴滴的壁垒在于他的格局足够大，强大的用户基数，促使它有足够能力衍生了专车、快车、顺风车、代驾、大巴。当一个行业刚刚形成发展势头的时候，第三第四第五或许还有机会，当第一第二融合之后，那就从此只有第一。在此提醒创业者，一定要明确自己的商业壁垒是什么？每天问自己“那么多同行竞争者，我为什么还能存在？”如果你没有核心竞争力（壁垒），只有一个idea，那么你很容易成为发现金子的人，但最后淘到金子的人未必是你。而Heroine的壁垒除了我上面说的那些优势，还有配方工艺就是我们的竞争壁垒。
四、你加入后会怎么做去改变这个格局，让公司如何获益（可操作性、未来发展规划）
如果你来面试之前已经做足了准备，并有一份规划报告，我相信一家好的公司一定会珍惜人才的。融资道理如是，如果你什么都没做，只靠一纸PPT（骗骗他）肯定是很难忽悠到钱了，那个好风口已经过去了，所以项目进度以及团队的执行力情况一定要说。比如Heroine现在进展到产品包装打样了，马上就能出形了，近期可能会上淘宝众筹平台。年前我们就打造一款爆品，年后迭代时候再出针对不同年龄段女性、不同身份、不同价位、不同包装风格的产品。同样，酒周边的衍生产品我们也不会放弃这个市场。
五、薪资待遇是什么样的？（拿多少钱，做什么事儿）
你的价值决定了你的待遇，如果你足够优秀，那我相信公司一定会满足你的薪资期望，给你offer，你也将为公司发挥你最大的价值。同样，项目的价值决定了我的融资计划，钱要怎么花，花在哪里要罗列清楚。
温馨提示：创业公司切忌前期不要因为缺钱而狠心割让过多“土地”，否则随着项目运转，融资次数的增加，决策权就身不由己了。如果投资方提出要在股权协议上加“人事任免权”一条，建议创业者要慎重考虑，某著名婚恋网站CEO因为曾经签署过那样的条款，最终被股东内部开除，创业者当引以为戒。
六、提问环节，搞清问题背后的逻辑是什么？
从小做题，老师就教育我们要看清出题者背后要考你们的是什么？工作面试中面试官问是否有对象，并不是单纯为了八卦你的私生活，而是要确信情感状况是否稳定、是否会影响工作，从而判断你在岗位上工作的时长，如果你是女的，还是异地恋，我想这是减分的。
比如投资人的询问环节问“你们的产品如何吸引客户?你们会面对怎样的市场?你们如何实现盈利?”其实投资人心里清楚，无论创业者如何作答产品上线后的预期，都只是他们脑海中的自我假设和演练，没有实际意义。这时候，创业者要避开那些假设的逻辑，从以下两点入手：1、团队的结构模型是否符合产品的商业需求？是否具备清晰的自我认知能力？
2、创业者是否具备严密的逻辑推理能力，能否敏锐地感知环境的变化，并及时做出相应有效的判断和处理?
投资人意图通过这一个问题来探究创业者对自己的认知。是否能根据不断变化的环境调整战略，是非常重要和关键的。
总结：假设投资人（面试官）看过ppt（简历），在你陈述之前，他脑海中可能有10个问题要问你，但是如果你的陈述中涵盖以上几方面，我相信差不多已经解答了他们八九个问题了，最终的提问环节，也是按照创业者的逻辑去提问细节方面的问题了。演讲结束了，答疑结束了，如果项目是真的好项目，那融资（工作）基本上就八九不离十了，最终是否觉得接受，主动权就在创业者（应试者）了。创业不易，一起加油！
作者：斑马 Heroine创始人 微信：1192852320