自己开发小型软件,运营行业门户网站的公司怎么做大?

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公司在成都,已经有10年了,主要是做行业的小软件和这个行业的门户网站,小软件就是那种壹两千的,最高金额的就做过肆万多一个的软件,前几年行业新兴起来的时候比较好做,但近一年招人特别难找,以至于影响到软件的制作进度了。仔细思考了一下,我自己认为主要的原因还是我们公司太小,很难吸引到人才。但是要以怎样的方式来扩大公司呢?是先招些人来拉动,还是有更好的业务再来招人呢?简单说一下公司结构:人员:我和老公,3个技术。办公地:中档住宅小区 80平米分工:我-销售、财务;老公-技术、销售;3个技术-网站优化、技术。业务量:今年营业额平均6万每月,工资及房租支出1.3万左右(我和老公没算工资)。目前软件业务有,稍微有点多,做不完了,技术能力都还将就,现在就是想招人,但是找了3个多月了,只能找三本或是大专学校的学生,一是好学校学生工资要求高得多,二是,好学校的学生也看不上我们这种小公司,但确实是一般学校的学生进来的学习能力有点差。这么多年,好不容易有能上手的做得顺的,做了1-2年人家又走了,也可能是我们公司确实一直就这样要死不活的没有大的跨步吧。公司刚开始只招了一个人,后来两个,三个,人最多的时候就只招过4个,我们没有企业管理经验,一个是计算机技术专业一个是临床医学专业。公司成立之初我一个人在公司,12年底公司发展顶峰时期老公辞职回来一起干。我们俩性格都是温和型的,老公不是很介意要赚多少钱将公司开到多大,但是现在招不到人后有点介意了。我一直想做大点的公司,想要那种成就感。我们有一个缺点,就是即使有人投资都不知道该怎么用来扩大业务,完全没有经验,做事情也拖沓。没有蓬勃的事业心和干劲,稍微舒适点的环境我们就能安于现状。这么多年在网上学习的知识没有能让我们将企业做大一些,知乎上专业人士多,希望大家就我们目前的情况给我们一些建议,就怎么现在的情况做大公司,怎么吸引人才等等,大家想到什么说什么都可以。

2017年11月17日 2 条回复 1211 次浏览

发起人:张月 初入职场

回复 ( 2 )

  1. wcx
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    我太适合回答你的问题了

    目前我做的公司略好一点,也是从你这个规模做过来的,所以有经验

    其实,答案很简单,就是要给对方一个希望

    如果我在你这样的小公司一直干下去,你能给我什么希望吗?

    你的公司开支是1.3万,包含房租+3个技术的工资

    我大略估算也就是说,你的技术人员的工资都不到4000,这叫人能看到什么希望?

    所以人家技术成熟了,走人是必然的

    解决的方法也很简单,给予股份,注意不是那种虚假的股份,回头到年关了,一算,说没盈利,一分不分的股份没用,人不是傻子

    要来真实的,所以,我这边操作的方法很简单,直接从营业额百分比分红(慎重计算后使用)

    骨干人员玩命的干啊!因为公司他也是有份的(虽然比例不多,但是是实打实的,公司多一分营业额,他就多一分的分成呢!)

    ——————————–补充回答——————————————-

    关于分成员工是否信任你自己做账的问题——

    我公司账目也都是自己记录的,信用问题比较简单,你自己平时在公司做事自然要以信誉为本,让员工觉得你是个可以信赖的老板。再说了,员工天天在公司,对于公司,大体上每个月有多少收入还是能估摸个大概的。

    关于是先招技术还是先招销售——

    当然是先招销售,我以前也舍不得,觉得白养着那么多销售没什么用,后来发现不是这样的,销售多了,可以更好的跟单,产生客户转化(我是做培训的,具体情况还要看你做的业务产品自己审核数据)

    我自己的体会是,一开始舍不得钱。总是自己跟媳妇两个人自己做,感觉业务也忙的过来。后来,公司反正也能赚钱,于是拿出一些来聘请销售试一下,发现比我们两个自己做还要好,于是就放开来招募销售了。

    小公司,想招募有经验的销售好难,因为人家来了,一看几个人,感觉业务了不会大,难以赚到想要的钱,这个时候就又要想办法了。

  2. 林柒
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    “工资及房租支出1.3万左右”

    中档小区租一套80平的也要2-3K吧。意思3个技术人员工资才1W。人均3.5K??你这老板也真是太抠了,难怪做不大。

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