海参怎么做O2O?

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有个朋友的公司,要做海参O2O,要以海参小米粥为单品突破,然后围绕海参做其它产品,这怎么做啊?一碗粥据他说成本就50多,而且还有配送问题啊,凉了就不好吃了,由于跟他不是特别熟,看他挺有信心我也没好意思提出质疑,我觉得不靠谱啊,求大神解答——————————————————————————又跟他聊了下,补充补充。朋友说他们有自己的捕捞基地和加工基地,上游产业都是自己的,所以货源与品质没问题,而且说是野生的,具体是哪他不让说。海参小米粥是单品,一份大概成本要50多。因为我是做咖啡连锁的,他也有做线下的打算,有想跟我合作的想法,但我觉得客单价太高了,不太好推广,而且他们也没做什么市场调研,也是凭感觉做的,所以我觉得不是特别靠谱啊。

2017年12月1日 6 条回复 1018 次浏览

发起人:Robot 管理大师

回复 ( 6 )

  1. 海洛应
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    谢邀。

    单品放O2O交易成本考虑了嘛。

    不要因为互联网的风刮起来了就想乘着风做这个领域,投入大、不靠谱。

    我的建议是首先把配方程式化,做单品就做精然后定标准。定标准以后压低边际成本,最好的推广方式不是线上,是线下随便一间店。

    不知道是单人份还是多人份,单人份50元的成本还是太高。

    参考一下国内只卖包子的芭比馒头,只做一份鲁菜的黄美鸡米饭。

    模式采用加盟,主营早晚餐。

    营销噱头,减肥的女孩儿们,喝粥吧。

  2. 飞寒风
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    感谢邀请!!

    对于这个市场不熟悉,没有建议,请谅解!!

  3. 唐师傅
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    卧底做过外卖送餐员,目的就是调查外卖客单价,人群,在宁波,结果是人均消费10到20元,20元以上相当少,基本上都是以普通工薪上班族为主。或许高端市场没有接触到。看你朋友客户开发情况,开始创造品牌都比较难,建议考察一下市场上的海参即食产品。

  4. 长孙无忌
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    居然没人邀,不开心,哼。

    为什么上来就想做O2O呢。

    先不说如何做,先问能不能做。

    为了让海参O2O能做,必须满足以下假设:

    1. 来料真实,可信度高

    2. 需求度不低(不看需求谈市场就是耍流氓啊喂,也就是说为什么人家要买你账,人家为什么要吃这个,给人家带来什么好处)

    3. 口味产线技术把控成熟 (不要小看这个,人家不可能等你很久才出来,就算不错,产能如此低,也会有很大影响。 肯老鸡和卖X劳都是有成熟和供应链以及产链才能又快又标准。)

    4. 配送以及加盟形式问题 (配送其实可以借助美团这些东西来配合,不是很成问题,至于保温问题这个也不难解决,无非就是打包材料的问题。 是否加盟还是自立品牌这个方向没有搞清很难回答,必须得解决。)

    5. 有足够足够多的钱 (不管是资金链,广告费,门店费,工人工资,培训费用,机器费用等等,目测得上百万,真的一点都不开玩笑,想做O2O就得这样)

    好啦,以上5条是最大的问题,那么看看每一条的可行性吧。

    1. 这个一般难解决,除非你挂个证书或标明产地来源等证据

    2. 这个非常难解决,想切入这样的市场,必须对人群定位以及需求情况做不少的调查,广告费少不了。

    3. 这个也非常难解决,如果没有口味价值或营养价值或溢价价值(指品牌等),三者都缺就完全没法玩了。

    4. 这个其实是最好办的,无非就是钱的问题

    5. 这个其实是最最好办的,前提是有钱

    如果题主不是心血来潮,并且有足够的钱的话,这个回答可以继续下去,否则,就此别过了。

  5. 杜伟A元盛海参
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    O2O就是一个大坑,要做海参销售,成功的可借鉴的渠道、方法非常多。

    如果真的具备原材料和加工优势,我真的很纳闷你朋友是怎么把一份海参小米粥做到成本50多元的?

  6. 林凯
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    O2O本身是个伪命题,没有真的概念,其实就是线上跟线下同步发展进行,线上线下相互结合好。做海参品牌很重要,先把品牌做起来,才会有后续发展。

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