发起人:李震 初入职场

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  1. 匿名用户
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    最大的快消品B2B平台是新商盟,烟草订货平台,覆盖中国560万家零售终端。但是很多经销商开始采用第三方软件建立自己的B2B平台,目的是提升效率,降低成本,扩展品类,巩固原有的分销体系秩序。最典型的是成都久贸通,他们采用老窖客系统,服务成都地区5000多家零售终端,将二批商变成配送商,形成可口可乐101系统模式,有效解决了物流和资金流问题,成为轻资产商贸公司。很多人认为快消品B2B平台要追求大而全,追求庞大的现金流,实际上,B2B信息平台不过是实现控制零售终端,和谐渠道关系,建立渠道秩序,稳定盈利,降低风险的一种手段而已。

  2. 赵亮
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    快消品B2B平台类,个人认为现在处于瓶颈期吧,现在象融资大的例如中商惠民网,掌合天下,易酒批,订货宝等等,无论是自营建仓还是统一当地代理经销商供货体系,本质上来讲追求都是把线下的现金流转移到线上实现盈利。但是由于现在市场中尤其是快速消费品资源优势最大的是品牌厂商,例如康师傅、可口、农夫等,线下都有庞大的团队和完整的经销商体系,手中有品牌有定价权,所以现在厂商中没有倾向平台类企业给以扶持,而在传统经销体系中产品利润空间不足以支撑平台电商。传统职能中,平台也没有替代传统经销商上仓储、配送、资金分流的作用,同时电商的销售份额小,共同导致了品牌厂商的观望态度。从零售终端方向,同时电商对于终端的维护能力弱,零售终端对于电商的复购率低,渗透度低。电商只得以烧钱低价为手段,所以2015~2016年间各大电商B2B火拼价格。以现在的情况来看,趋势光明,道路坎坷!

  3. 谢开
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    掌合天下、易酒批、芙蓉兴盛…光融了资的就有超过20家吧。

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