新人进入外贸行业，对于外贸模式和产品选择？ 举报 理由 举报 取消 请教各位外贸大牛们，作为目前想进入外贸工作的新人，应该考虑到的点有哪些？比如选择什么样的产品（高新技术类？），什么样的外贸模式（传统B2B，电商B2C?)，什么样的外贸公司作为入门公司（规模大的外企类但可能没有底薪，中型民营企业？）会更好？原因是？现在外贸行业已经开始衰退，尤其是很多代加工产品产品弱势。目前进入这个行业是个好的选择吗？谢谢！ 2017年10月11日 6 条回复 1332 次浏览 B2C,公司,出口贸易,外贸,对外贸易,电子商务
回复 ( 6 )
都多元化作战了
传统外贸企业也各种推广了
选择一个好公司
平台相对全面完善的
能有系统培训最好
外贸再不好做，不也是有做的风生水起的
本着选择的态度找，没错，有资源当然事半功倍
但是key piont 是，自己要有迎接所有困难阻力的心态，一路披荆斩棘，做到出类拔萃！
作者：没团队单干的喷子
链接：知乎专栏
来源：知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
实际上，16年我已经退出制造业了，偶尔兼职做一两单，但基本已经淡出了。
原因很简单，订单月月减少，客户一个个的流逝，原材料，固定成本等等的原因。
当然最主要的还是客户的原因，我当时有几个大客户主要来着墨西哥，印度，俄罗斯这几个市场，除去最后一个俄罗斯的客户因为经济情况不好以外，剩下的基本都是自己在当地建厂了。
其实之前我们就已经开始察觉，中国目前的配套制造和深加工已经从2013年以后就开始往第三世界和低成本劳动力国家倾斜了，我们的人工，房租，加班费年年再涨，已经和他们的距离越来越近了，甚至马上就会被超越，这是个不争的事实。
你总要给别人吃饭的机会吧，中国靠这个崛起，也是时候被别人取代了，早晚有这一天。
同行之间虽然还在每天打架，但是慢慢已经都打不动了，就剩下白送了。
制造业最终的归宿就是总理说的，上一个台阶，什么台阶？就是脱离目前这种低劳动力低技术的制造方式，能被机器取代的就被机器取代，能被配套抵消或者中和的就被抵消中和，最后剩下的就是精英和轻资产，高度CUSTOMIZE制造（浙江已经开始这种模式了），以后这种租个厂房，买两台设备，桌子一摆招点工人的这条路已经被堵死了，走下去就是死胡同一条。
ALIBABA+OEM这种制造说难听点，就是傻子的路数，所以造成人人都在模仿，互相抄袭，然后低价抢客户，抢不动了就开始恶性竞争，拼到底钱最后都让客户挣走，因为没有行业技术壁垒的东西，最终的结果就是张三李四王二麻子都敢进来趟一水，水平质量都差的发指，唯一手段就是拼价格，这就是目前出口制造业的现状，行行如此。洗牌不是自己洗的，是这种情况发展到一定程度市场会自动净化，优胜劣汰，淘汰一批进来一批，如此反复。
看着和我当年一样热血沸腾的进去的年轻人，就知道会灰头土脸的出来，只要模式还是原来的那一套，单纯的组装加工生产，那死法基本是一样的，因为时代变了。
最最最重要的原因是因为我们到了拐点，一个B2C把所有的东西都压榨完了。
过去的B2B模式将来会越来越小，我卖给A商，A商运回国，清关，交关税，物流，然后在加钱卖给B，B再加钱卖给C，C最后加钱卖给最终卖场，超市或者什么，最后到客户手里。
B2C的出现就把这一切成本压缩完了，客户直接在亚马逊，在ALI EXPRESS上下个单，当地的物流仓库当天就发货到客户手里，快捷，迅速。我为什么还要等你海上漂几个月到目的地，再由总经销-分销-卖场，亲自开车去商店买呢？价格还贵了最少一半，实际远远不止。
这就是为什么淘宝，京东成功，这就是为什么小红书这种跨境电商崛起的根本原因，他不需要中间经过这么多人，把成本降到最低，仅仅一个B就可以对无数个C。这是B2B做不到的。
所以商业模式变了，生产企业不可能不变，瓶子的水还是那么多，原来是一满瓶水，现在要把水倒出来到一个大杯子里，只剩下一点点（剩的就是大公司对大公司的B2B仅此而已），这个大杯子里装的水就是B2C。数量没有变，只是容器变了。
所以工业的模式，以后肯定不再是单纯的一个B2B，ALI+OEM了，而是会像跨境电商的形式倾斜，工厂创造出各种个性化的产品，以后都是机器定模，浙江哪家服装厂（可以参照雕爷微博，他亲自去过），300多件西装不同款式样式，各一套！！是的就生产一样一套，过去你能想象吗？可这就是未来的制造业，一切仅需一个页面，客户下单，就和点菜一样，要几个扣子，什么颜色，尺寸（最近有一个牛仔裤制造商也开始这种模式）分分钟搞定。1,2天的制造周期，3,5天后拿到货，把一切都变的简单，这就是未来的制造模式。
现在搞外贸，搞工厂的张嘴就是现在生意不好做啊，这个那个。就按照目前这种固步自封的模式你根本就不是不好做的问题，就像13年的出租司机，滴滴来了也就短短两年全部洗牌完毕，由不得你接受不接受。
从B2C开始吧
需要有客户资源，没有客户资源，什么都是0,可以去锦日外贸下载一些国际买家名录，祝你成功
不记得是马云还是王健林说过要在2020年实现全国电商化时代。
但是做电商有做电商的好处也有他的劣势。
刚起步的话还是需要积累经验成长，加油，外贸人
建议可以去福步论坛看一下，那里有个交流板块，有不少经验分享