阿里巴巴国际站适合从零起步的外贸公司吗？ 举报 理由 举报 取消 经常看网上有人说阿里巴巴国际站是个大坑，不适合没有生产能力的外贸公司。我是做保温建材的，一直对外贸感兴趣，但是对这个领域却一窍不通……希望各位多多指教！ 2017年9月27日 10 条回复 1129 次浏览 B2C,公司,外贸,对外贸易,平台,电子商务
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后面添加了最近朋友们问的一些问题
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做阿里巴巴1年多，基本上全职在操作这个，谷歌和展会也做过。这个问题本身没办法给一个通用的答案，做阿里巴巴是不是适合你取决于很多因素，我觉的要着重考虑这几点：产品性质，投资预算，外贸公司自身的人员配备和供应商情况。
1. 产品性质。产品本身是用途比较窄的，搜的人少，阿里上竞争对手也少（可以直接去搜供应商数量），建议做，因为阿里巴巴引流做的可以，竞争对手少，P4P花费也少（供应商对搜索关键词竞价，通过点击付费。竞争越激烈，一次点击的花费越高），这种情况下比谷歌少花钱的；产品本身就是成品，采购的人比较多，但是在阿里巴巴上的竞争对手也比较多，取决于预算和公司本身的竞争力（产品质量，价格，包装，交货期等等）。还有少数是客户群比较小但是竞争对手很多的，不推荐做；客户群比较大但是阿里巴巴上的对手很少的，推荐做。就一个原则：能不能花少量的钱占用更多的流量。目前（2017年1月），各个行业在阿里巴巴建站的公司都比较多了
2. 投资预算。阿里巴巴一年的费用是29800或者69800（不同的套餐，新开始的费用还要高一些），P4P一天正常的一个公司150-300的都有（最低80一天），一年下来基本5-7万；网站建设和美工，招人做的话3000-1万不等，自己做做，找人设计一些图片的话估计2000能搞定，但是如果前面都69800了，旺铺还是做漂亮一些吧，不差这几千；现在阿里巴巴强力推信保，走3+n会有一些费用产生，根据信保的量有不同，一年走10万美金的话会有几千的费用（走信保有时候会有补贴，可以抵消掉），走2+n没费用；人工建站大约有1个人专注的做半年，后面的话一个人的1/2-1/3的精力维护，工资根据当地的情况算吧，如果招完全没有经验的人，最好能参加一些付费的培训，操作人员非常重要。这些预算基本就是一个中等的各方面都比较全面的公司的费用了，算下来一年有大约8-18万，看选择。
如果刚开始资金不是特别充足的话，投资还是比较大的，建议至少在某个方面做的比较有优势，比如不用P4P，但是把信保走的高高的。阿里巴巴的信用对其他途径的客户也有参考意义。个人认为信保订单是个非常有前景的东西。
3. 外贸公司自身的人员配备和供应商情况。前面说了一般的网站的人员配备，这里主要说下供应商情况。当然对外贸公司而言供应商影响是全方面的，整个公司的盈亏影响都很大。对阿里巴巴这边，最主要的影响因素还是产品价格和报价速度。如果产品本身是定制规格比较多，供应商报价速度和价格上都不给力，在阿里这种竞争对手很多的地方，大生意很难做下来，小生意赚不着多少钱。
效果方面，阿里巴巴过来的客户很多都是数量比较小的客户，大客户也有很多，拼竞争力拼的比较厉害。但是未来，互联网是大趋势，能在办公室里非常方便的找到可靠的供应商，客户也喜欢啊。特别是信保的体系建立起来了，传说中的大数据时代，要想证明自己是一个靠谱的供应商，直接把一年出口到哪里的金额往那里一摆，客户自然容易相信公司实力（请参考淘宝销量最高天猫店）。互联网对B2B的冲击正如淘宝对实体店的冲击，虽然没那么剧烈急速，但是绝对有。
建议先对自己的情况分析，然后再决定做哪些推广方式，要试试才知道
此答案写于2017年1月，现在阿里的排名以信保，P4P以及产品的买家喜好度和产品相关性为主要因素，结合最近推出的最新的政策，个人觉得未来阿里巴巴有两类公司有优势：
① 贸易为主，但是供应商给力，市场反应好，产品种类多的贸易型公司。他们的信保数据沉淀为公司的信誉及产品质量做了比较好背书，产品种类也全。大中小的客户都走的，要靠投资和管理从众多的贸易公司中脱颖而出。
② 生产为主，产品本身有优势，走品牌化战略的大公司。信保数据也会很好，类似于天猫品牌店，信用摆在那里
如果都不好的话基本就是走走小些的单子了。
在知乎上的第一个长回答，纯手打，觉得有用就点个赞~\(≧▽≦)/~
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补充评论中提到的：
阿里巴巴竞争还是很激烈的。我们以前用阿里 现在都很少用了。 我们的产品属于低利润的消耗品 阿里巴巴上到处是工厂。客户一搜就能找到很多竞争者。 对我们贸易公司来说 不是好事。
回复：贸易商难做是必然的，马云说让天下没有难做的生意，就是让做东西和买东西的能直接联系，就是不要啥几级代理和中间商。贸易公司的存在觉得更多的是要产品全面和服务到位，比如同一类型产品比工厂全，可以一站式采购；同一种产品有几种质量的，能比较好的衡量客户对产品质量和价格的需求。工厂更懂生产更有价格优势，贸易公司要竞争就要更懂客户，更注重沟通交流的效率
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想要交流的外贸伙伴好多，私信略麻烦，我直接留QQ了，2759646140，推销的勿扰，想探讨的欢迎
收藏比点赞多，大家记得点赞啊
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最近有很多朋友在QQ上问我，有几种类型：
家里有工厂一直做内贸，想要开拓外贸业务；
自己soho, 想要更进一步；
以前没做过平台，公司上班，想要学习阿里平台的运营或者应老板的要求开始做这部分工作。
前面两种，我要很真心的说，阿里巴巴花钱是个坑，操作运营是个坑，一般都是有资本的公司，10万对公司没啥压力，然后有相应的操作人员（运营加询盘回复至少至少有一个人），加入风险自己先算算，人工加费用一年赚不回来的情况能不能承受？
有两点可以作为优势：有熟练操作的人，有现成的客户可以直接从阿里走。两个都没有，资金有限，对平台操作和外贸不清楚的，前期做好 做不好 的准备，后期要看情况。
在公司的伙伴们，跟老板说清楚情况，老板坚持要求的就开始做吧，现在的老板太多都想跟着阿里发财了，马云在传统中小企业中是神奇的存在，很多人觉得阿里赚钱自己至少可以跟着喝点汤，其实不太懂的，这里面有风险有机遇，宣讲会的人讲机遇，你讲讲风险，剩下的员工做不了主的。能做的就是做的时候把基础工作做踏实，给自己省点力气。
最近我们的 adwords 相对稳定了，核算了一下费用，包括平台的固定费用（我们公司是69800的套餐）和推广费用，获得一条询盘在阿里和google adwords两个平台的花费相差不大，adwords略少一些。但是 adwords不需要频繁应对各种规则改了的问题，不需要一次性投入大量的钱。给大家参考
有这点钱还不如自建站+谷歌推广。或者参加一些行业展会。（很多地方对于国内外展会都有补贴，可以去了解下）阿里巴巴需要投入很大的精力去研究和优化，但大部分都是散碎鸡肋的小客户小订单，做起来浪费时间精力，弃之又可惜。一年几万块砸进去，投入产出不成正比。
我曾经短暂做过一段时间的外贸，兼做的。2010年的时候。阿里国际站需要投入一笔不小的费用，所以我选择的方式是自建了一个网站，当然，网站我自己会做，成本很低，就算你找人做现在成本也很低。网站做好后，选择了美国的服务器，同样成本很低，100来块钱。都做好了之后我在google开了个户，投放了adwords的关键词广告。然后我就经常接到外国打来的电话，但是英文水平有限，又没有工厂，实际没有成交，接到了很多询盘，包括电话，邮件等等。包括中间还来了一个外国黑人来实地考察，我带着他去了工厂，最后介绍给了工厂的老板。
所以，做外贸方式很多，但是如果你没有工厂，不了解产品的话最好不要贸然做，我兼作了几个月就没做了，自己主营的更加重要。
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千万不要花一点点钱去凑人头当炮灰…要么不做，要做起步价5-10万，那些什么精品之类后续投入自然不必说.不烧关键词不买排名不做团队打点的话，和做慈善差别不大……
其实阿里系所有产品对于卖家的本质都是一样的.借着自由创新的名义干掉一批老的寡头再把资源集中到更少的一批寡头上方便控制和后续榨取更大价值.
从支付宝到阿里国际到淘宝天猫到速卖通，不过是赚的钱越来越多，而赚钱的公司越来越少了而已……
如果说外贸经验从零起步，会有相应培训做对接，如果是货源、人员没有优势，那就另算。
阿里巴巴国际站是外贸的一种渠道，占据了B2B跨境电商的绝大部分份额，这一点可以在Alexa网站查询。然而这就好比一位姑娘，就算再貌美如花倾国倾城，也未必适合所有人。
所以生意总归是生意，还是要看公司负责人做外贸做国际站的态度，另外就是行业产品以及操作人员。
PS1：国际站获得流量其实主要就是三个途径：
1、发产品。目的是有更多关键词，提升曝光机率。建议产品发布量在2000个以上。
2、走信保、一达通。从1999年到2015年12月，整整十六年里，阿里巴巴国际站只是作为信息展示的平台。而从2016年开始，国际站实际上发生了颠覆性的变革，真正从战略上建立起外贸生态体系。所以，国际站的发展方向是从信息展示平台向交易平台转型，把信保交易量提升上去，肯定可以获得倾斜的流量。
3、直通车、顶展。通过Alexa可查，国际站主站流量仅占总流量的20%，而通过P4P直通车可以获得剩余的80%流量。这就好比义乌国际商贸城开店，在人流量多的主干道上生意自然会更好。
PS2：国际站学习渠道可供参考：
1、在线学习。通过阿里巴巴外贸圈、培训之家搜索相关内容学习；
2、区域培训。阿里巴巴国际站会对P4P、信保交易、一达通、顶展等进行培训，阿里巴巴义乌分公司这边每周都有不同主题的培训的；
3、同行交流。区域举办寻梦、橙功营等活动时，建议积极参与，拓展视野；
4、客户经理服务。比如层主就是义乌区域的阿里巴巴国际站&一达通客户经理，顺带做个野生广告，电话15005797827，办公地址在义乌城北路国信证券大厦，外贸信息可以及时交流同步。
每个小生意从业者都想零起步，但是市场是有门槛的。在阿里国际站上起步的门槛不可能是零，一厢情愿的做梦是不可取的，阿里本身也不是免费的，推广，维护，客服，还是要成本的，至于能否接到单，需要在好几个零前面加1的很多的投入。
做建材的，真正走出去的私人小企业，现在做到产值二十亿以上，到五十亿之间的很多。阿里巴巴国际站上找几个这样的公司来看看。
南通做床上用品窗帘的小公司，走出去后，年利润在几千万的，我也见过好几个。阿里巴巴国际站上找几个这样的公司看看。
做家具的小公司，走出去后，年利润超过两个亿的，阿里巴巴国际站上找几个看看。上市的好莱客，做两个亿的利润看看嘛。
都不好意思实名回答此类问题了。在阿里巴巴不管什么站上，找出几个销售额超过20亿以上的看看。
任何一个企业要做大，图省事，以为上了线，互联网+了，缺乏前线的经营，强有力的团队，是绝对不可能的。
做外贸的，看看华为，传音，森大，倬亿，博艺达，佑兴，安徽国际，方方，LUMEX，天堂集团，朗月，立伟，CHOICE，毛里求斯做银行家的，朱巴北京，彭建新，等等不是更好吗？
点的这些公司或者人，也不过是走出去做大的企业和个人里很小很小的一部分！
你见过做拖鞋的，在阿里任何站上，每天收入10万美金，利润超过30%的吗？我见过，人家还不过只是做周边三个国家的业务。
整个阿里的营收里，各项占比数字看过吗？任何企业要做好本地市场，不做到本地化是不可能的，这是所有生意的共性，怎么可能逃脱这一点。包括阿里巴巴也是如此，相信将来阿里一定会在某些区域市场的中心国家本地做类似淘宝天猫一样的业务。这样才可能实现马云所谓的天下没有难做的生意。
别找养死了花的问怎么养花~
1.有没有同行在上面做？去打听打听人家的情况
2.网站只是外贸的渠道和工具，把外贸做好，和把这个网站运营好，是两码事！做之前就应该了解平台的玩法（规则）
3..联系阿里的客户经理，搜一搜你这个行业的主关键词热度多少，同行多少，综合分析你的客户客单价一般多少。做平台就是做投资，要充分了解！
4.没有稳赚不赔的买卖！
1，拥抱变化。十年前看着别人做淘宝，有多少人觉得做电商太麻烦付出大收益低而放弃了的。十年后的国际市场，会如同我们现在上淘宝天猫京东购物一样简单方便，那我们必须拥抱变化。
2，正确定位。互联网时代，拉近了生产者和消费者的距离，所产生的各行业的优化，使资源分配更加有效合理，砍掉的只是那些不愿意优化和改变的。所以我们置身其中，就必须发现自己在未来全球贸易化时代的价值，寻找到自己的位置。
不适合，国际站烧钱，烧钱也罢就是没效果。