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创业行业太细分，大多数投资人都不懂，需要怎么做才能更好的融到资？
我大学肄业，大一就出来创业了，如今也4年了，之前从没融过资，今年5月份带着团队的小伙们来了上海，我们做了票据贴现市场的互联网金融，但是由于这个领域投资人了解的很少，或者几乎都不了解，很多投资人上来就用p2p的路子问我们问题，但我们票交所不是P2P，是做银行生意的啊！（拜托P2P不是互联网金融的全部好吗！），稍微了解的一点的基本都是被金银猫、同城票据、票据宝教育过的，问我们怎么做得过他们（在我们眼中这些都不能拎上台面），为了介绍项目，我写了个word版BP，也就6000字，很多投资人却嫌字数多懒得看（发PPT的时候说太简洁看不懂，确定不是在逗我吗？），现风投的这么懒吗？3分钟就能给你讲明白的项目早N年前都被人N多人做了！像我们这样辛辛苦苦和各银行签合同建护城河的有几个，不知这种情况怎么破，各位创业的小伙伴和投资人如何搞定这问题的？第一次融资求助攻！
回复 ( 10 )
方便把BP发给我研究下吗？我不懒
正好啊，筛选掉傻逼。几句话不对，就可以走人了，不用客气。
一般这类逼都是以前传统行业（矿、外贸、制造等行业）赚到钱的，现在赚不到了，看别人做VC PE，自己也想暴富。对于看不懂的新兴事物毫无虚心求教的心，张嘴就是你这个玩意我谈过好几个了。。。
还有一种逼更可怕，地方政府、国资类的创业基金，官员是不出来露面的，就找个当地做生意有点成就的小老板当话事人，出来谈，简直就是灾难。不管什么项目，都加上一条，你必去把公司注册到他们的创业园去，就是要保证当地的纳税和创投产业的数量够得上国家考核要求。
真正能谈的，都是多年前第一波互联网出身，真刀真枪尸山血海杀出来的人，有了钱，愿意做VC，找得投资经理也是能聊能说的，说话都非常客气，遇到不懂的，不专业的，都详细询问，一种要解刨你的感觉。这才对。
现在很多人把互联网金融都说是P2P，这是很片面的，互联网金融包括很多啊，但是还是有很多人都不了解，所以要费老大功夫介绍解释啊
1，资金去向明确和安全性。
2，投资人投资的企业发展前途。
3，投资人是否在所投企业有话语权。
4，投资人的收益在哪，期限多长，收益有多少。
最后，欢迎补充～～
兄弟是理科的吧，作为四年的创业人，不能用一个ppt五到十分钟说出重点，让别人了解项目，是致命伤，是你你一开始看不看5000字的技术贴？任何细分市场都能够快速解释模式。不要为自己找借口
首先，现在投资遇冷，没有前一段这么好找钱，看不懂越来越不敢投了，这是大环境，然后，既然你们做的比较专业，做的银行生意，那肯定有银行的客户，可以通过客户来接触投资人，投资人可能听不懂，但是有银行业朋友引荐，还是有机会的，最后，你的BP写什么样我不知道，如果投资人听不懂，可能真是你们不能站在他的角度去阐述你们的模式，可以淡化过程，强调市场前景，盈利模式还有现在的运营情况，后面投资人会去找专家去审核。
冒昧一答，其实融不到资的原因有很多，大概罗列了几种。
题主可以看看自己是哪种情况。
1、聊了多家，好评不断，但投资人只看不买
原因：对方可能是“无双人员”
“无双人员”指既无影响力又无权利的人，尽量避免将时间花费在他们身上。找VC融资的过程也是一个展示与销售的过程，因此企业销售方面的技巧具有较强的参照意义，在此我们借销售之石来攻融资之玉。
在企业的销售中，无双人员比比皆是，会花费你最多的时间。原因简单，他们最容易遇到，并且让你觉得很容易沟通。“无双人员”会和你说你的产品一级棒，你竞争对手有这样那样的不足等等。进入虎穴并看到那些尖酸苛刻或者让你难以接受的人是件痛苦的事，所以很多人自然而然的被这些“无双人员”吸引过去了。但问题是，他们不仅不能做出决定，而且他们根本没有影响力。人们不会听他们的，他们也没有好的背景让自己的提议得到批准。
如何判断对方是否是一个“无双人员”呢？
除了网上搜索个人信息（绝大多数的投资人信息网上都能查询到）、咨询被投企业和其他给这个VC做过融资演示的创业者之外，另外一个辨认的好方法就是，当你请求他们帮你安排下一步该怎么走（比如，跟合伙人见面）时，他们要么是没法办到，要么在那之前还要安排另外3个会议。
“双无人员”还有另外一种形式，就是“VC僵尸”。
有些基金，已经到了投资周期的后段，又没能力募集新基金。他们也不停地跟创业者见面，但从不进行任何投资（因为他们没钱投）。只要做一次调研就很容易将这种人挑出来：看看他们近三年来投资了多少项目，他们最近一只基金是什么时候募集的（一般基金的生命周期是10年）。“双无”也可以看做是：无新资金+无新投资。
在企业销售中，对付“双无人员”的唯一方法就是直接去找这家公司里有影响力或者有权利的人。在VC融资中，也是如此，你如果遇到这种情况，你应该换一家VC谈谈。
2、你反复准备，但和投资人聊了几句之后，突然没状态了
原因：没明确投资人的判别标准，抱着机会主义去交朋友
有正向反馈才能有路演状态，想要正向反馈就必须明确把握投资人的“点”，即判断标准。
（1）人
天使投资高度依赖对人的判断，所以多数天使投资是对熟人（一度空间）或熟人的朋友（二度空间）进行投资的。比如雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)投资于社交游戏公司Zynga,是因为他和马克·平卡斯(Mark Pincus)相识多年，而他投资于Facebook是因为他认识肖恩·帕克(Sean Parker)，后者将扎克伯格推荐给他。同样的，雷军投资于陈年是因为他们合作过卓越。
鉴于此我们提出建议如下：
如果您是从BAT出来的大牛，或者团队里有大牛，“人”的因素您已搞定~~您的同事以及同事的朋友会给您联系到足够的“大天使”。
如果您暂无上述条件，您可以多参加创投类活动，在二度空间甚至三度空间上取得进展。
（2）投资偏好
举个栗子，蔡文胜2011年春节后传出将CNZZ出售给阿里巴巴，而安卓、iOS平台上的“美图秀秀”上升迅速。4399今年大力发展安卓平台的游戏业务。很多迹象都可以让你看到，蔡文胜未来大的布局是移动互联网。这就是他本人在未来项目选择上的范畴。
其次，蔡文胜拥有最大的两项资源域名互联网流量，如果和你本身的项目没有支撑关系，那他的价值如何体现呢？所以现金投资不是蔡文胜最主要价值的体现方式。
最后，蔡文胜更喜欢草根或者大众市场普遍使用的应用和模式，这也是他本身经历与经营风格决定的。如果他认为对，甚至可以不看公司的BP甚至财务情况就决定投资。他也是比较少凭借直觉进行决策的投资人。不过他的成功率比较高。
总体说来，“天使”的个性不尽相同，对于项目好坏的判断也有不同的方法。他们有各自的投资侧重点，选择的项目可能会拥有他们自身的某种气质。因此，我们建议在面谈前多方了解投资人的投资案例与“偏好”，并在展示项目时有所侧重。
（3）项目内容
关于项目内容我们已经在给天使投资看的商业计划书怎么写？ – [已重置] 的回答 罗列过思路和具体的方法，在此不再赘述。
3、你滔滔不绝，投资人微微点头，然后就没有然后了
原因：沟通过程中，冗杂信息太多，可供投资人决策的关键信息过少
我们建议如下：
（1）如果沟通时间很短，必须说明两件事：
1.你做什么事情，做这件事情有什么价值；
2.你有什么优势来做成这件事情。
（2）如果沟通时间充分，讲清楚三件事：
1.你对行业的理解以及行业存在的问题，用户未满足的需求关键点；
2.你的解决思路是什么，用什么产品或模式来实现，以及你对细节关键点如何理解和把握，将来的竞争壁垒在哪里；
3.你们团队有什么经验或能力方面的优势去做这个事情。
其实沟通是一种能力展示，能力主要包含三方面：
1.大格局：对产业的理解，用户的理解，解决问题的清洗思路、战略发展规划和竞争应对；
2.细节把控能力：你需要举几个具体的例子来体现你在行业中的经验以及用户的了解深度，最好有之前做过的实际案例；
3.团队：团队能力搭配是否能够满足做成这边事。
TIPS：沟通中忌讳讲：
1.急需钱，否则死。
2.你只需要给钱，别的不用管了，包在我身上。
3.不好说，也许能上市，也许会垮掉。
要用适合的方式告诉潜在投资人，项目挺好，能自己造血，如果有钱和资源，可以把事业做大，价格合适，回报不错。
4、融资沟通是说服而非辩论
看到过一则漫画很有趣：
遇到一些创业者，他们沟通的方式不是证明，而是反证，即你无法证明我的项目不好，那我的项目就好。
这是个典型的逻辑错误，碰到过一个项目O2O美业项目路演，当被投资人质疑后续推广策略的时候，项目创始人反复强调，我们线上线下同时推广，我们有线下门店资源，我们的团队之前有丰富的线下服务经验，了解用户、有一定客源积累，线下带线上，我们是一步一步做下来的，我们团队有信心芸芸。言下之意，就是投资人无法证明团队地推能力，那么线下的推广能力就是有保障的。这是明显错误，因为在好坏之间，还有不好不坏&无利可图&不了了之。
该项目最好的策略应该是用数据证明，他的团队在线下多长时间取得了什么成绩。抑或说明线上有多少合作资源，合作的方式是什么，能够有多少效用等等。说穿了，投资人要我证明我是独角兽，我变成独角兽就是了，而不是把问题踢回给投资人，你无法证明我不是，那我就是独角兽咯。
想进一步了解，可以关注我们公众号
发来看看吧wxiang0407@foxmail.com
其实如何让投资人很清楚的理解你的项目这是能力，毕竟是买方市场
兄弟给我发一份吧，我也不懒，邮箱是12765755@@
和题主感同身受。个人认为表达自己正在做的项目其实只需要一句话。但这一句话恰好能让投资人和用户了解这是一个什么样的产品有什么用处。