OTA跟酒店谈合作，怎样显得专业？怎样拿到最低价？ 举报 理由 举报 取消 我们属于OTA类型公司，最终目的就一个，拿下底价，越低越好，没有酒店方面经验，请前辈不吝赐教，怎样显得很专业，一下搞定他们痛点？我相信自己的亲和力，相信自己搜集资料的能力，我可以做好我能做的最好的准备，关键是没有酒店谈判的经验，他们什么套路？谢谢。 2017年6月3日 2 条回复 1637 次浏览 BD,OTA,商务,拓展,谈判,酒店
回复 ( 2 )
做为一个老BD，谈谈我自己的想法：
做为一个 OTA 个人感觉可以以一个甲方的角度去和酒店去谈这个合作
首先你要把你们平台的简介准备好，重点突出你们平台的市场占有率、用户量、线路、成团数量等等优势，包括话术都准备好，总之就是表达一点，我们平台可以给你带来很多的客户量同时我们的客户等级也比较高
接下来，你要调查一下当地酒店的情况，各个酒店的档次、入住率、地理位置、价格等等
把这些酒店按照几个维度进行分类
这些调查清楚之后选择几个你的目标酒店根据情况去谈
比如档次比较高的酒店，你可以去谈你们团员的档次高、商旅人士比较多
入驻率比较差的酒店，你可以去谈你们团员的数量多等等这样对症下药
然后每个维度的酒店都跑几家对比一下价格
另外也可以和酒店进行一些异业合作，比如在你们线上平台放他们的广告等等也可以帮助拉低价格
如果你想找哪些酒店在寻找异业合作的话，可以上异业联盟网 http://www.hfyylm.com, 上面是各个公司发布的异业合作信息，有些酒店愿意用免费房间去置换一些资源，你可以去看看。
或者加一些异业合作的群:590533593 里面也有一些酒店在找旅行社合作
希望能给你帮助
真诚就是最厉害的套路
在正确的时间和正确的地点，拿回正确的价格，放在正确的渠道卖给正确的客人。