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第二代的产品如何定价？
我们是一个很小的工作室，我们的产品很小众，去年开发了一个新产品推出市场后卖的不温不火(我们通过自己的网站销售产品，产品全部外销，通过谷歌打点广告，Facebook效果不好后面没打了)，现在我们在第一代产品的基础上做了些改进，正要推出第二代的产品，我们面临一个定价的问题。1、我们的产品没有竞争者，也许是大小众吧，或者市场不大，反正没人抄袭，市场上也没有同行。2、买我们东西的人大部分是30多岁以上的人，甚至50岁以上的人都很多，基本上都是有比较高收入并且受教育程度比较高的人，有许多是设计师，音乐家，我有个客人家里还有游艇。3、我们的产品不是奢侈品。现在第二代产品出来了，想请教该如何定价：1、涨价因为反正不是特别好卖，卖贵一点单个利润好一点。感觉既便涨价也不一定影响销售数量。再一个没有竞争者，客人也找不到对比的价格。2、保持原价走老路，最安全3、降价如果降价能带来更多的销售呢？但是我们不可能降到年青人愿意花钱来买的地步。以上是大致情况，请问我们在考虑定价时，应该采取哪个方案？
回复 ( 1 )
谢邀，朋友看到问题，因为前两天刚好有一起聊过产品定价，因此的分享给我。
首先：万分抱歉，因为这个问题，条件不足的情况下不能全面、客观分析，只能讲讲自己的一点拙见，如有不对，望见谅。
因为自己做过不同的产业、跨行业的产品经理，对价格的定价也头疼过很多次。因此有一些体会。
简单来说，几乎所有商业的核心，都是钱的流动，其中较为重要的就是钱的来源，也就是买卖。
促进销售额。
利润（现金流、流水）的来源分两种。
1：本身的水源，再深入挖掘，取水。
即将产品优化升级，用更好的产品吸引用户。（造出更多消费者喜欢的产品）
2：再挖井取水。
通过已积累的用户，流量等加入其他产品（本身购买产品的人会需要的设备、物品（互补品）等）
通过问题中，分析来看，产品应该为有收藏、艺术价值的定制类产品，那么这种可能无法大规模量产、或是大规模销售的产品一定会有短板与长处。
短板则是古老艺术、物品、手艺的通病（则是社会发展的情况，宏观角度来说：毛笔注定被圆珠笔等替代，这是无情的历史年轮的结果，即优胜劣汰）
长处则是艺术品的价值（现在近几年微、小众产品、特别是在珠宝、家居、西服定制等行业的微小工作室、公司表现明显，备受关注。那么艺术的价值如何衡量就是看消费者心理的喜欢程度，即可以避免完全的市场经济竞争，如题主提到的垄断，甚至是无人复制，由自己定价）
大体来说定价的方式有不同的几种方式，我整理其中三种常用的，做了个思维导图，方便分析。
抱歉，说了这么多还是没帮朋友选到合适的答案，也反过来说，题主对市场、消费者、产品的理解一定比我高出太多，如果我通过简单的介绍（见谅，到现在也不知道产品是什么样的），并且三言两语（报告、调研、最终受益的函数公式得出的利益最大化方案）就给出一个答案，相信也是一个不负责任、不说服力的当回复了。答案的话是在朋友心中，别人只能帮你找，做出决定的还是自己。
其实做小众的产品，也是坚持的一个过程。
创业如履薄冰，每一个选择、取舍、妥协、坚守里面都包含着太多太多故事、无法言喻的情绪在里面。
也许看过后能有一点点帮助，那么码的字也不算白费。
2016.9.12 午后
如转，请私。