以太资本在FA里面是什么水平？ 举报 理由 举报 取消 1、 知乎这种比较好的项目有这很多金主买方排队，需要FA的目的是什么？2、 FA里的投资经理和VC的投资经理在日常工作中有什么区别？是否有地位能力高下之分？3、 以太这种关注早期项目的是不是不能算作精品投行？ 2017年10月20日 9 条回复 1004 次浏览 FA,VC,创业,投资银行,财务顾问,风险投资
回复 ( 9 )
【利益相关】
实名按格式答一个
1、 知乎这种比较好的项目有这很多金主买方排队，需要FA的目的是什么？
这个问题，其实项目不管有多好，在投资人和创业者之间都有一到巨大的认知鸿沟。
创业者：觉得自己的公司特别好，值很多钱，毕竟是自己的娃。
投资人呢：项目的是否好只是一方面，加上购买价格才决定是否是一笔不错的投资。
因此FA有一个很大的作用是帮助创业者找到合理的市场定价。
这个工作难度不小，毕竟是在说人家娃不够好看。
而且通常在项目出来融资之前就完成了，很少有投资人能感知到这个工作。
但没有这一步，交易很难完成。。。
2、 FA里的投资经理和VC的投资经理在日常工作中有什么区别？是否有地位能力高下之分？
日常工作的不同是由两者看案子的角度不同造成的。
投资人：寻找能成，能大成，能退出的案子。而早期投资的失败率，需要投资者很有自信的做出某个行业上的具体的判断，才能出得了手，因此投资人看得要深一些。
FA：要寻找能被人投掉的案子，有一个投资人投就行，这导致FA需要同时服务对具体问题判断截然相反的投资人，因此FA行业理解以广度为主，且日常工作中对较为具体的问题，很难做具体判断，毕竟判断一下岂不是放弃了很大一部分投资人用户。
地位高下之分我觉得不存在…都什么年代了…
3、 以太这种关注早期项目的是不是不能算作精品投行？
我们不是精品投行，做精品投行能做几个项目？能帮到多少创业者？
但我们有不少精品项目，以太优选的后续版本你们会看到。
新版本上线~~~欢迎大家关注新的专区：《当前最佳项目》
【利益相关：以太FA，个人观点，不代表以太公司观点】
1、FA更多的作用是提高交易效率，越后期的项目越需要FA的介入，因为双方创始团队和投资人双方都不清楚会发生什么事情，需要一个第三方在中间解决这些事情，引用个不恰当的俗话，那人钱财，替人消灾。
2、日常工作中区别还是很大的，和其他金融行业卖方和买方的区别一样，卖方主要还是帮助完成交易，解决的是谁要卖—谁要买的问题，买方主要是判断标的，解决要买什么—买哪个—买到的是不是真的—价格合不合适的问题。更简单点说，FA的投资经理更像是做销售的，VC的投资经理更像是做采购的。当然也有FA做买方顾问。
3、至少我们自己不定位是精品投行，更多还是想为创业者服务，推动创新吧，如果以后FA或者投行业务不能满足对创新的推动，可能以太也会适当放弃FA业务，去做更能推动创新的事情。目前看起来，帮助有理想有能力的人快速拿到钱，让他们快速把事情做起来，是推动创新的好方法。
第一梯队吧
作为一个担当机构新项目sourcing的小管理而言，过去的几年中我尝试了所有的sourcing新项目路径，包括但不限于自媒体运营、活动运营、PR、社群运营、零散渠道&FA渠道。
今年我用了几个月的时间将市面上你能想得到的TOP20 FA都建立了联系，他们批量将项目投递给我，再又我分发给项目团队去看项目。
所以我自认为对这个问题还是可以回答的，所以注册了一个账号上来回答。
我的工作流程是每周定期与FA联系，然后sourcing回来项目，分类、分派、跟进、反馈、后续再跟进。
在用了一个月之后，发现以太在早期项目的互联网服务确实是做得最好的，比以前的好出一截。
比如说：
1、项目的融资数据真实性层面，至少被我挑出来面谈的项目属实程度>80%.
2、项目的反馈层面，以太的FA可能真是比较多，特别上心，给我省了不少事情。。虽然有的时候也有点烦。
3、项目的展示内容框架标准化做得比较到位，又避免了千篇一律，感觉后台品控做得很好。
4、使用习惯上，PC、邮件、日历、手机打通。
所以问说以太在fa里是什么水平？应该精准的说在提供互联网早期项目阶段的互联网fa里面属于第一梯队。
1、公司的投融资事件在早期并不是天天都有的，是阶段性的，这时候如果常设一个投融资的人员在公司，对于双方来说都不经济，但是阶段性需要投融资的时候，牵扯的是创始人的精力，这时候你可以理解FA是创始团队用来请来节省创始团队时间的。所以FA的定价取决于FA的能力和创始团队对自己时间价值和公司融资成败价值的评估。
2、FA的投资经理和VC的投资经理，这个我就不太了解了。如果是FA的顾问和VC的投资经理，那是撮合交易和投资决策参与者的差别。
3、精品投行走精品，撮合的是头部的项目和头部的机构投资人；以太我认为走的是长尾、走项目量和更广泛的机构投资人和部分散户投资人。
FA的作用就跟媒婆一样：
作为媒婆，主要的价值是忽悠VC跟项目两边，让他们看对眼了。
为什么互联网时代还需要媒婆？创始人与VC的时间成本很值钱，需要早期筛选
媒婆的价值？这个就仁者见仁智者见智了，就目前我接触的以太来看，能满足媒婆基本的要求。
但这么说吧，
找老婆还是要自己想清楚，寄托在别人身上，这个太扯淡了。
一一回答，主要是看不惯有一些拍脑袋的回答。
1、 知乎这种比较好的项目有这很多金主买方排队，需要FA的目的是什么？
比知乎好的项目多的是，为什么仍然有华兴出现。
华兴现在已经成长为投行标杆，可以说是众多FA机构望尘莫及的所在。
但实际上，他们做的工作性质也是FA。
2、 FA里的投资经理和VC的投资经理在日常工作中有什么区别？是否有地位能力高下之分？
有区别，但是也不见得区别很大。投资机构的投资经理的要求会比FA机构高，至少在学历，背景等等各方面。也有投资经理跳出来去做fa的。
但以太并不属于精品投行的定位，专业度高的fa，对行业的分析，项目的了解不会低于投资机构的投资经理、总监。
至于关于fa里面的个人FA的牛人，个人做个年收入，上千万是很轻松的事情，还有半年时间度假，这种人基本是不会做早期项目的。
所以每次看到有人说自己的项目不需要fa的，基本可以反推项目也没有牛叉到逆天。因为连像样的fa都没有见到过。或者说还没有到需要的阶段。
3、 以太这种关注早期项目的是不是不能算作精品投行？修改
以太从来就不是定位的精品投行，主要靠早期项目，靠项目量，做匹配。这没有什么不好，一种商业模式而已。
那以太资本与投融界平台，又有什么不同？
项目量大，最基础的这块做的好！这块是VC的入口，掌握了这个入口，VC谁强就不好说了！
虽然大部分VC在招聘的时候会prefer有FA经历的人，但本质上两者的能力要求很不同。FA只是撮合交易，其实也就是个sales。把傻的项目卖给傻的VC也是成功的FA。FA对行业的理解其实非常浅。VC是对deal直接负责的人，需要对行业更深入的理解，对商业的洞察，对人的洞察。所以本质上我觉得是两种职业，当然FA的经历可以让你更加容易去到VC，很多交易的basic skill通用吧。看看以太里面的人的背景，就知道了，很普通。