社区O2O,整合便利店,是否可行? 举报 理由 举报 取消 社区超市O2O,借由App平台送货上门,轻模式,便利店免费加盟,仅收返点。但需要更换店名,做品牌联盟,具体盈利点包括返点费用,SKU入住费用,引入天猫京东品牌店的入驻费用等,通过线下活动吸引客户下载APP,不做优惠券等烧钱模式,目前以众筹模式吸取资金。各位大拿觉得是否可行?请赐教! 2017年8月10日 3 条回复 800 次浏览 O2O,众筹,电子商务,社区,股权激励,融资
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鉴于之前的粗略描述,再说清楚几点:
1.整合的就是社区门口没有加盟其他连锁超市的杂货铺和夫妻店。
2.是杂货铺的老板自行完成配送,仅收取他们网络销售额返点,例如5%。但收取该费用不是主要目的,这只是圈店最为下一步的基础。
4.具体手段在线下。如果能谈下50家或者更多的店以后,就去向上整合采购资源,跟厂家直接洽谈供货和SKU上架费;线下以便利店为主使用多种营销手段做线下推广,吸引社区用户使用APP。
5.待社区流量上来后,客户粘性增强。客户端APP上开放联系商家免费入驻(联系天猫、京东等主要品牌入驻)。一方面进一步加大社区APP的使用粘性,另一方面收取商家销售额的返点作为盈利的来源。
6.万事理顺后,引入风投机构进行投资。
以上,还有可能问题出在哪?
不看好。
其一,你要求便利店必须换成你的店名,这很不现实:
1、的品牌无法和美宜佳、7-11等相比,人家为什么要换呢?换个店名,很多老顾客都会以为它倒闭了,然后就流失了。
2、每个便利店都给总部交了加盟费和押金的,一旦退盟,那几万块就没了,你能自掏腰包补偿他们?
3、退盟后,总部不再统一配送货品,店主必须自行采购,就沦为杂货店,你们合作也没意义了。
其二,你的消费者价值无从体现:
便利店大多设在社区底商,通常走路也不超过20分钟。但采用你的做法,先在APP上下单、支付,然后等你送货上门,要等多久?会去便利店买的东西,大多是急用的小件,比如烟瘾犯了却没烟、锅已热好却没盐,哪里等得起?
其三,你的盈利模式不具可行性:
1、便利店的毛利确实比超市更高,但扣除超市的总部返点、SKU入驻费(超市里叫进场费、上架费)和员工补贴(超市员工有的是供应商派来的),净利润其实并不高。人家也就赚点辛苦钱,那还有利润分给你?
2、你想让便利店上天猫、京东,先不说总部根本不会允许加盟店上“网”,一个辐射范围不超过500米的便利店,怎么做电商?和1号店等相比,根本没有价格优势。
3、前面也说过,去便利店买的大多是小东西,比如一包烟、一包盐、一瓶酱油,客单价很少超过20块钱,那么至少5块钱的运费谁来出?
做超市配送的社区001已经倒闭了,它可是搜房副总裁创办的,还拿到了薛蛮子的投资,然并卵。
我是一名个体便利店主,在互联网大潮下似乎我店里的销售额并没有受到影响,去年(2015年全年)我看到很多平台涌入这里,我的理解是,他们异想天开的把店铺搬到平台,然后贴钱,贴完钱,闪人。然而并没有激起什么浪花。先撇开不会用智能手机的人,单说用着智能手机的人中间,有多少不会网上支付的,又有多少不愿意在网上买东西的,剩下那批愿意又会在网上买东西的人,又有多大兴趣在你平台上买东西?(撇开烧钱,我指的是理性购买,不是为了占小便宜)你的优势是什么?烧完钱,别人把你卸了,又恢复原样了。我们为什么要用你的平台?能给我什么好处?说到底你没有处理好顾客和我们的关系,你想做上游,各种经销商和二批,你怎么整合他们,说不好听的没几十上百个亿(这很有可能都是少说的)你弄不死他们,拿不到一手货源你凭什么做我们上游,再者,国内的零售分销渠道可能多的数不过来,你想从哪开刀?我们的货损(临期或过期货)你怎么控制?(连锁的那一套我们不管),还有,一个小区往往不止一家便利店(微型超市),你怎么保证价格不乱,除非你把其他所有渠道掐死了,否则你也办不到,我觉得你弄平台弄联盟是在理想国度里想的,对我们一点帮助没有。