用户名*
邮箱*
密码*
确认密码*
验证码* 点击图片更换验证码
找回密码
忘记密码了？输入你的注册邮箱，并点击重置，稍后，你将会收到一封密码重置邮件。
外卖的平台很多，但推广的重点无外乎渠道的选择和用户的拓展上。之前在推广的过程中，接触过美团外卖、百度外卖、饿了么、美团早餐、觅食、回家吃饭等产品的推广，下面就题主所问，发表一下自己的看法，共同探讨：
当然，基于你提出的外卖平台，不知道你的产品定位与其他的平台是否有什么差异化，所以会从一些常规的推广渠道进行阐述；
1、写字楼地推
至于你所选择的陆家嘴市场，写字楼场地是否可以租赁，其实是有待考证和验证的，需要地推相关人员摸排即可，如果可行，以写字楼为单位进行常规的地推活动即可，当然，在推广的过程中要确定好活动的主题以及明确想要达到的效果，基于写字楼人群的特点，推广时间一般可以根据上下班时间安排在8-9点半，11-14点，17-19点，具体时间以该写字楼人流为准。主题可以以“免费午餐”“1元午餐”等等根据你们的补贴及活动情况进行确定。
相关案例：
a、实惠app写字楼地推活动，以免费摇一摇获取免费午餐、免费礼品领取资格，每日推出摇一摇福利，提高用户参与度及留存率。
b、觅食app推广 以写字楼为单位，每日安排5-10个写字楼不等，推广时间在早、中、晚三个时间段，其中早上推广阶段以“1元午餐”为主题的午餐预定工程，用户下载app并支付1元预定当日午餐，可获得精美礼品一份（水杯、自拍神器等），中午和晚上的推广则以预定第二天中午午饭，送精美礼品为主。在获取用户的同时，获得了用户订单，当然，这必须要求自身的产品质量和配送速度满足客户需求，否则你损失的不单单是一个客户。
2、单页派发
应该是最古老也是最有效的推广途径，各大地铁口，公交车站，都是客户群体比较集中的地点，当初饿了么、美团外卖、百度外卖在各大网点厮杀的情景，想必各位都历历在目。有三点需要强调：
a、人员 积极主动，有活力，有亲和力
b、单页 清晰明了，建议可以参考
转化率高达22.3%的传单，O2O地推必学！
c、音响设备一定要到位 有很多用户对单页是比较抵触的，但如果我们有个印象或小喇叭每天在那不停的重播咱家的产品，你总不能塞着耳朵从这过去吧
相关案例：美团外卖、百度外卖、饿了么、口碑外卖
3、企业福利活动
可能你想象不到，我家一个做外卖的，怎么样能做企业渠道呢，但就有人这么做了。我之前在做功夫熊的时候，曾经和美团外卖（早餐工程）一起策划了进企业的活动，预定美团外卖早餐，即可享受功夫熊按摩服务。此项工作的难点在于公司行政与HR的对接，找到活动对接的关键人，以一种福利的形式切入，切忌不要给到对方一种广告、销售的感觉，而是要坚信我们是联合公司的负责人给员工送福利的。至于企业的拓展可以从以下几个渠道开发：
a、扫楼：难度等级 五颗星 一般相对较高端的写字楼，需要刷卡，所以扫楼的难度会特别大，如果地推人员的素质不错，写字楼的管理又不是特别严格，还是可取的。
优点：根据商家位置及配送半径 定点扫楼，及时调整
缺点：对地推人员的要求相对较高
b、跨界：难度等级 三星级 如果产品服务跟得上，活动又有一定的诱惑力，可以以企业福利的形式进行切入，对方关键对接人的获取可以从异业公司的市场、BD人员进行获取，现在很多公司都做过企业渠道，每家手里都有很多企业的人事、行政资源，如果关系处理的到位，可以让对方帮忙引荐，这样就很容易撬开企业的大门。像e袋洗、58每家、何狸家、实惠这样的企业都做过很多企业的
优点：以企业为单位，员工的参与度较高，同时用户比较集中
缺点：对活动策划、BD商务对接的能力要求较高
相关案例：e袋洗、回家吃饭、实惠app、美团早餐
上面所述，仅为参考的推广的渠道，在竞争激烈的外卖市场，再想获取一席之地，不仅需要浑厚的资金实力、完善的运营体系，还需要强大的地推能力，来获取良好的客户体验。
（以上来自于地推人熊大：bingwei2013，欢迎吐槽，想获取更多干货可以关注地推人公众号：dituiren88）
谢邀。楼主的这个问题，如果从专业的角度上回答，我是没有办法给楼主一个很完美的针对性很强答案的，毕竟我的职业履历都是在银行工作，信用卡推广我也只做过2年，而且对于目前互联网平台地推模式和信用卡推广模式是不是契合，仍是一个很大的问题。
但如果从销售的角度上看，任何销售的成败均离不开三个重要因素：第一是产品的相对优势，第二是管理者的团队管理和组织能力，第三是销售员自身的综合能力。
首先从产品的相对优势上来说，我不知道楼主是公司是什么样的的外卖平台，如果是区域性的创业型公司，一没资源，二没人脉，三没设备，要同美团、饿了么和百度糯米等已经成熟的互联网O2O公司竞争，无异于以卵击石，任凭你再努力，可能短期内有一些成果，但我不建议楼主持续这样的职业生涯发展方式，痛苦而又收效甚微。若楼主是在我提及的这几家O2O平台之一工作，那可以接下来看后面两个因素的分析。
在外卖平台选择正确，整个中后台资源、人力和数据可以得到很好支持的前提下，如果还觉得不好做，无非就是团队和销售人员自身的问题了。
就当前而言，招行信用卡业务在全国已经算是业内翘楚。然而我在做信用卡推广主任的两年时间里，仍然碰到无数人抱怨信用卡推广工作不好做，团队不好管理，每个月离职的人员也不在少数。现在回头看，发现其实任何工作不论平台和资源优劣，人员缺失或齐整，总会有人抱怨不好做。就算是每天都给丰富的资源，比如招行目前每天每个推广员都可以分到4个以上的意向申请办卡客户名单，还借用了滴滴打车的抢单模式，将意向客户名单即时在直销推广系统中共享，供距离名单较近的客户经理抢单，就算如此，仍有人做不起来。而优秀的人不论条件多艰苦，资源多匮乏，总会做出业绩。
我给楼主讲一个真实的可以算是励志的销售案例吧。
在2008年的时候，我们为了冲刺卡中心2008万张的发卡目标，原先做风险管理的人员也被借调去做DS（信用卡推广）的工作，当时招行信用卡在成都地区处在推广的初级阶段，信用卡销售团队才成立2年不到的时间。那个时候卡片种类就那么几张，根本没有什么像样的活动，很多人甚至都不知道信用卡是什么。我们上门推广的时候吃闭门羹，甚至被认为是骗子都是常有之事。当时很多被转岗的同事做了1个月不到都放弃了，有的提前申请调回风控部，有些就此离职，我和一个合租的同事当时也处在极其痛苦之中。在08年秋天的某一个周末，我们俩彼此约定如果这两天还没有出什么业绩，下周一就提离职。当时成都市的商业中心仍是春熙路和盐市口，周边很多商场已经被扫了N遍，那个周末我们就选了一个相对被扫次数比较少的财富中心广场开始了我一生中最难忘的扫楼经历。
那天从上午8点半商场开门我们就进去，两人约定从1楼扫到25楼，每个角落都不拉下。开始不出意外的都是拒绝，扫了近两个小时没有任何成果。但我想，反正横竖都是死，豁出去了，拼了这两天也算给招行一个交代，因此脸皮出奇的厚，碰到拒绝的仍然嬉皮笑脸。一直到下午2点，我们扫了第四遍，其中很多商户都开始觉得我们疯了，到我们扫第五遍的时候，有几个商场工作的姑娘心软了，加上我和我哥们俩长得还算帅气，就带着同情的心态办了。就这样，我们一直扫到晚上9点，两个人总共办了31张卡，这个数量在当时算是很不错的业绩了。
而幸福往往在我们付出努力后悄然而至。周日我们仍然8点半开始进场扫，很多人都认识我们俩，虽然仍是不办，但态度已经转变了很多，直到下午三点的时候，机遇就这样来临了。我们碰到了乡村基和廖记棒棒鸡成都区域的负责人，他们当天刚好在财富中心店巡场，廖记棒棒鸡的负责人昨天我们就见过几次，今天算是第四次。两人主动邀请我们到商户接待室，表示他们都是招行的老客户，希望能够和信用卡部开展合作。原因很简单也很实在：你们两人的工作态度，是真正想做事情的，我们愿意帮你们。
我们立刻联系了卡部市场商务的同事，开始进行特约商户的谈判。在接下来的一个多月，我们在乡村基和廖记棒棒鸡的连锁店和分公司，累计获客了300多人，而两家商户同时和招行谈了工资代发，以及后来的全面战略合作。到现在，这两家商户一直是招行成都地区长期的合作伙伴，当时的两人现在均已升任集团公司总部管理层。后来当我正式从风险管理转岗负责推广工作时，也每每向我的团队提及此事。
其实作为销售人员，业绩好坏无非两点：努力和技巧。努力是基本条件，技巧因人而异。但首先你要努力，你才会有未来美好的可能。而我所说的努力，不是像多数人一样每天扫楼陌拜，看似辛苦、认真地完成本职工作，而是用心的努力，甚至带有一些自虐倾向的努力，让别人感觉你快疯狂了的努力。
希望楼主在觉得困难的时候认真思考一下我所说的努力的标准，是否有达到？而你目前所做的日复一日的用心努力，都将成为你人生经历和价值体现的重要部分，终会在某一天，给予你回报。
私募销售员来学习经验，不过私募这攻略方法就是不一样。。
这碗鸡汤我先干为敬
昵称*
E-Mail*
回复内容*
回复 ( 4 )
外卖的平台很多，但推广的重点无外乎渠道的选择和用户的拓展上。之前在推广的过程中，接触过美团外卖、百度外卖、饿了么、美团早餐、觅食、回家吃饭等产品的推广，下面就题主所问，发表一下自己的看法，共同探讨：
当然，基于你提出的外卖平台，不知道你的产品定位与其他的平台是否有什么差异化，所以会从一些常规的推广渠道进行阐述；
1、写字楼地推
至于你所选择的陆家嘴市场，写字楼场地是否可以租赁，其实是有待考证和验证的，需要地推相关人员摸排即可，如果可行，以写字楼为单位进行常规的地推活动即可，当然，在推广的过程中要确定好活动的主题以及明确想要达到的效果，基于写字楼人群的特点，推广时间一般可以根据上下班时间安排在8-9点半，11-14点，17-19点，具体时间以该写字楼人流为准。主题可以以“免费午餐”“1元午餐”等等根据你们的补贴及活动情况进行确定。
相关案例：
a、实惠app写字楼地推活动，以免费摇一摇获取免费午餐、免费礼品领取资格，每日推出摇一摇福利，提高用户参与度及留存率。
b、觅食app推广 以写字楼为单位，每日安排5-10个写字楼不等，推广时间在早、中、晚三个时间段，其中早上推广阶段以“1元午餐”为主题的午餐预定工程，用户下载app并支付1元预定当日午餐，可获得精美礼品一份（水杯、自拍神器等），中午和晚上的推广则以预定第二天中午午饭，送精美礼品为主。在获取用户的同时，获得了用户订单，当然，这必须要求自身的产品质量和配送速度满足客户需求，否则你损失的不单单是一个客户。
2、单页派发
应该是最古老也是最有效的推广途径，各大地铁口，公交车站，都是客户群体比较集中的地点，当初饿了么、美团外卖、百度外卖在各大网点厮杀的情景，想必各位都历历在目。有三点需要强调：
a、人员 积极主动，有活力，有亲和力
b、单页 清晰明了，建议可以参考
转化率高达22.3%的传单，O2O地推必学！
c、音响设备一定要到位 有很多用户对单页是比较抵触的，但如果我们有个印象或小喇叭每天在那不停的重播咱家的产品，你总不能塞着耳朵从这过去吧
相关案例：美团外卖、百度外卖、饿了么、口碑外卖
3、企业福利活动
可能你想象不到，我家一个做外卖的，怎么样能做企业渠道呢，但就有人这么做了。我之前在做功夫熊的时候，曾经和美团外卖（早餐工程）一起策划了进企业的活动，预定美团外卖早餐，即可享受功夫熊按摩服务。此项工作的难点在于公司行政与HR的对接，找到活动对接的关键人，以一种福利的形式切入，切忌不要给到对方一种广告、销售的感觉，而是要坚信我们是联合公司的负责人给员工送福利的。至于企业的拓展可以从以下几个渠道开发：
a、扫楼：难度等级 五颗星 一般相对较高端的写字楼，需要刷卡，所以扫楼的难度会特别大，如果地推人员的素质不错，写字楼的管理又不是特别严格，还是可取的。
优点：根据商家位置及配送半径 定点扫楼，及时调整
缺点：对地推人员的要求相对较高
b、跨界：难度等级 三星级 如果产品服务跟得上，活动又有一定的诱惑力，可以以企业福利的形式进行切入，对方关键对接人的获取可以从异业公司的市场、BD人员进行获取，现在很多公司都做过企业渠道，每家手里都有很多企业的人事、行政资源，如果关系处理的到位，可以让对方帮忙引荐，这样就很容易撬开企业的大门。像e袋洗、58每家、何狸家、实惠这样的企业都做过很多企业的
优点：以企业为单位，员工的参与度较高，同时用户比较集中
缺点：对活动策划、BD商务对接的能力要求较高
相关案例：e袋洗、回家吃饭、实惠app、美团早餐
上面所述，仅为参考的推广的渠道，在竞争激烈的外卖市场，再想获取一席之地，不仅需要浑厚的资金实力、完善的运营体系，还需要强大的地推能力，来获取良好的客户体验。
（以上来自于地推人熊大：bingwei2013，欢迎吐槽，想获取更多干货可以关注地推人公众号：dituiren88）
谢邀。楼主的这个问题，如果从专业的角度上回答，我是没有办法给楼主一个很完美的针对性很强答案的，毕竟我的职业履历都是在银行工作，信用卡推广我也只做过2年，而且对于目前互联网平台地推模式和信用卡推广模式是不是契合，仍是一个很大的问题。
但如果从销售的角度上看，任何销售的成败均离不开三个重要因素：第一是产品的相对优势，第二是管理者的团队管理和组织能力，第三是销售员自身的综合能力。
首先从产品的相对优势上来说，我不知道楼主是公司是什么样的的外卖平台，如果是区域性的创业型公司，一没资源，二没人脉，三没设备，要同美团、饿了么和百度糯米等已经成熟的互联网O2O公司竞争，无异于以卵击石，任凭你再努力，可能短期内有一些成果，但我不建议楼主持续这样的职业生涯发展方式，痛苦而又收效甚微。若楼主是在我提及的这几家O2O平台之一工作，那可以接下来看后面两个因素的分析。
在外卖平台选择正确，整个中后台资源、人力和数据可以得到很好支持的前提下，如果还觉得不好做，无非就是团队和销售人员自身的问题了。
就当前而言，招行信用卡业务在全国已经算是业内翘楚。然而我在做信用卡推广主任的两年时间里，仍然碰到无数人抱怨信用卡推广工作不好做，团队不好管理，每个月离职的人员也不在少数。现在回头看，发现其实任何工作不论平台和资源优劣，人员缺失或齐整，总会有人抱怨不好做。就算是每天都给丰富的资源，比如招行目前每天每个推广员都可以分到4个以上的意向申请办卡客户名单，还借用了滴滴打车的抢单模式，将意向客户名单即时在直销推广系统中共享，供距离名单较近的客户经理抢单，就算如此，仍有人做不起来。而优秀的人不论条件多艰苦，资源多匮乏，总会做出业绩。
我给楼主讲一个真实的可以算是励志的销售案例吧。
在2008年的时候，我们为了冲刺卡中心2008万张的发卡目标，原先做风险管理的人员也被借调去做DS（信用卡推广）的工作，当时招行信用卡在成都地区处在推广的初级阶段，信用卡销售团队才成立2年不到的时间。那个时候卡片种类就那么几张，根本没有什么像样的活动，很多人甚至都不知道信用卡是什么。我们上门推广的时候吃闭门羹，甚至被认为是骗子都是常有之事。当时很多被转岗的同事做了1个月不到都放弃了，有的提前申请调回风控部，有些就此离职，我和一个合租的同事当时也处在极其痛苦之中。在08年秋天的某一个周末，我们俩彼此约定如果这两天还没有出什么业绩，下周一就提离职。当时成都市的商业中心仍是春熙路和盐市口，周边很多商场已经被扫了N遍，那个周末我们就选了一个相对被扫次数比较少的财富中心广场开始了我一生中最难忘的扫楼经历。
那天从上午8点半商场开门我们就进去，两人约定从1楼扫到25楼，每个角落都不拉下。开始不出意外的都是拒绝，扫了近两个小时没有任何成果。但我想，反正横竖都是死，豁出去了，拼了这两天也算给招行一个交代，因此脸皮出奇的厚，碰到拒绝的仍然嬉皮笑脸。一直到下午2点，我们扫了第四遍，其中很多商户都开始觉得我们疯了，到我们扫第五遍的时候，有几个商场工作的姑娘心软了，加上我和我哥们俩长得还算帅气，就带着同情的心态办了。就这样，我们一直扫到晚上9点，两个人总共办了31张卡，这个数量在当时算是很不错的业绩了。
而幸福往往在我们付出努力后悄然而至。周日我们仍然8点半开始进场扫，很多人都认识我们俩，虽然仍是不办，但态度已经转变了很多，直到下午三点的时候，机遇就这样来临了。我们碰到了乡村基和廖记棒棒鸡成都区域的负责人，他们当天刚好在财富中心店巡场，廖记棒棒鸡的负责人昨天我们就见过几次，今天算是第四次。两人主动邀请我们到商户接待室，表示他们都是招行的老客户，希望能够和信用卡部开展合作。原因很简单也很实在：你们两人的工作态度，是真正想做事情的，我们愿意帮你们。
我们立刻联系了卡部市场商务的同事，开始进行特约商户的谈判。在接下来的一个多月，我们在乡村基和廖记棒棒鸡的连锁店和分公司，累计获客了300多人，而两家商户同时和招行谈了工资代发，以及后来的全面战略合作。到现在，这两家商户一直是招行成都地区长期的合作伙伴，当时的两人现在均已升任集团公司总部管理层。后来当我正式从风险管理转岗负责推广工作时，也每每向我的团队提及此事。
其实作为销售人员，业绩好坏无非两点：努力和技巧。努力是基本条件，技巧因人而异。但首先你要努力，你才会有未来美好的可能。而我所说的努力，不是像多数人一样每天扫楼陌拜，看似辛苦、认真地完成本职工作，而是用心的努力，甚至带有一些自虐倾向的努力，让别人感觉你快疯狂了的努力。
希望楼主在觉得困难的时候认真思考一下我所说的努力的标准，是否有达到？而你目前所做的日复一日的用心努力，都将成为你人生经历和价值体现的重要部分，终会在某一天，给予你回报。
私募销售员来学习经验，不过私募这攻略方法就是不一样。。
这碗鸡汤我先干为敬