有没有参加过36氪极速融资的？投了好几次BP投资人都只是回复我了，但是没有约见我是怎么回事？ 举报 理由 举报 取消 参加过三次极速融资，每次投了BP后都没有投资人约见我，难道是BP 写的太差了，没有引起投资人兴趣？有没有创业的小伙伴来交流一下，大家都是怎么拿到投资的？ 2017年9月13日 3 条回复 737 次浏览 互联网,互联网创业,公司,创业,创业项目,投资人
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没看上呗
36 氪一直想为创业者解决最难搞的问题，这才能让创业更简单！
很多创业者抱怨，BP 投出去如石沉大海。投资人，你为什么不回我的 BP？下面是原汁原味的回答：
1. 就一个附件群发的
2. 自称是下一个马云，下一个淘宝的..
3. 邮件正文没讲清楚干什么的
4. 超过 30 页
一般都会回复，如果领域不对口则转发给相关同事；除非不靠谱的群发邮件
我们每天都会仔细看每一个收到的 BP，并会和其中质量比较高的项目联系。质量高的项目或者有靠谱的推荐人，或者会在邮件内容中简明扼要地讲清楚自己要做的事情，或者团队比较出色、商业模式有所创新、对竞争对手情况了解的比较详尽。而因为时间关系，一般不会回复那种粗制滥造的、眼界狭窄的、没有规模性增长点的、太过夸张的、给投资人一次性群发的、或者故作玄虚的项目。
给创业者的三点建议，
1. 了解投资人的专注的领域。对口投递。如果是 to B 的案子投给主要看移动社交的投资人，石沉大海的机率就非常高。
2. 差异化。就像投简历也要强化优势，差异化自己，提高面试的机会一样。BP 里将数据，团队背景等你比较优势的点能够突出，大大提高进一步推进的机会。
3. 相关推荐。就像找工作有个内部人推荐，难度大大下降一样。有个相关人将你的项目推荐给投资人，大大降低信任成本，很可能马上就有进一步推进
关于 “我为什么不回复 BP”，我的原则是会回复每一封 BP，因为我觉得这是创业者花了很多心血做成的东西，但可能极少数的情况最后真是忘记了。的确平时收到的 bp 太多，所以有时候回复晚了是没有办法的事情，所以如果创业者着急，随时追问我，都是没有问题的。
不回复 BP 原因：
1. 查看到 BP 时时间不凑巧，后续忘记回复
2. 项目方向或阶段不在投资标的范围内
3. 因邮箱 Block 设置未收到
关于不邮件回复 BP 的问题，也是分情况的，我们尊重每个创业者，所以会尽量对每个 BP 做回复，但确实有些 BP 资料收到后，我们初步判断没有兴趣的时候，有时候会忘记回复。
低概率回复的 BP 类型：
1. BP 大而全，列出所有问题和所有可能，但没有明确的解决落地方案。
2. 对市场调研不充分，BP 里面写的生意和模式市面上已经有很大的公司了。
我觉得标题和 BP 前三页内容是非常重要的，通常可以看出创始人对自己项目的精准定位及思维清晰度，所以我通常是以这部分内容为主要参考的。
另外创始人经历亮点如果能以不超过三句话的总结精简呈现，对我的回复与否也比较重要。
1. 数量确实太多，而且不够精准，可能我只想看我关心领域里面的项目。大部分投资人最后是希望能够节省时间来筛选项目。
2. 本身启明这边其实就以 A/B 轮为主，不会投天使项目。所以从我个人的时间来考虑，可能看一些已经被天使过的项目会效率更高。这个也客观上导致了我不是非常活跃。
早期投资的魅力在于，没有一套通用且标准的逻辑用于评判项目的好坏，因此每一家机构甚至每一个投资人都有自己对于项目的衡量标准，但是这不意味着大多数项目可以简单地通过 BP 做出决策。
对于投资人来说，每天通过各种渠道接触项目可达十几个甚至数十个，在如此密集的项目中选出合适的并安排下一步沟通，对效率的要求极高。因此，能够让投资人在有限的时间内抓住项目的精华和要点十分重要，也几乎决定着是否能够更有进一步的可能性。
我建议创业者在向投资人投递 BP 的时候，能尽可能多的去了解他 / 她的过往经历和擅长领域，尽可能做到有针对性的投放。建议在邮件正文中用精炼的语句提取出项目概要，突出项目的亮点，并尝试与投资人沟通一到两个问题，这样会大大提高收到回复或更进一步的概率。
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