3分钟讲述项目计划书，你认为哪些因素最应该说？ 举报 理由 举报 取消 如果你对一个项目感兴趣，那最能打动你的会是项目的什么关键因素呢？商业计划书给聆听者的第一印象应该是什么样子的呢？如果给你3分钟，你会阐述项目计划书里哪些因素呢？ 2017年5月19日 3 条回复 950 次浏览 商业计划书,融资,项目
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谢邀。简单来讲，如果你的产品用户数非常多、日活月活也非常高，直接亮给投资人就行了，如果你是在很短的时间内自然获取到了非常多的用户，投资人肯定会两眼放光的；如果你的技术非常牛逼，直接讲技术亮点就好了，然后团队、商业模式方面再讲讲。
商业计划书要简明扼要地展示出项目的核心亮点、特色等信息。
谢邀。
粗概地分两类情况：
一、产品和商业模式是现成的，团队不同、经营的地理区域不同。
二、产品和商业模式是创新的，当前独一无二。
第一类情况，主要讲解团队的内部协作、权力分配、贡献评估、利益分配有哪些不同，区域的消费基础有什么不同。区域特点是客观的也是共享的，所以主要是讲团队的差异，重点要论证在同类产品和服务的竞争对手中，投入最小、产出最多、所能经受的变化最激烈（人员的能力突变、上下游情况突变）…等等。
第二类情况，重点是论证产品和商业模式，其次也要讲到团队的优势，因为一段时间之后必然有人跟进，甚至在资金和人才上优于自己团队。
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那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的项目投资计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保项目投资计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：
1、关注产品及服务
在项目投资计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样有兴趣。在项目投资计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订项目投资计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。
2、敢于竞争
在项目投资计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，项目投资计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在项目投资计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3、了解市场
项目投资计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。项目投资计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。项目投资计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，项目投资计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4、行动方针
企业的行动计划应该是无解可击的。项目投资计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5、管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在项目投资计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。项目投资计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6、计划摘要
项目投资计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。
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