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谢邀。大单成交更慢，甚至成交难，主要是因为：
1、短期内的资金压力较大；
2、退换货的难度较大、成本较高；
3、决策人数较多、层级较高。
就此，建议有针对性地解决：
1、分期付款支持；
2、更宽松的退换货条款；
3、请己方高层出面上门拜访对方高层，必要时可建议召开决策会议现场拍板。
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谢邀。大单成交更慢，甚至成交难，主要是因为：
1、短期内的资金压力较大；
2、退换货的难度较大、成本较高；
3、决策人数较多、层级较高。
就此，建议有针对性地解决：
1、分期付款支持；
2、更宽松的退换货条款；
3、请己方高层出面上门拜访对方高层，必要时可建议召开决策会议现场拍板。