一个市场工作人员的工资构成如何才合理？ 举报 理由 举报 取消 一个市场工作人员的工资如何才合理？因为某种原因，公司营销流程如下：先由市场工作人员通过各种方式吸引潜在客户，并和客户联系确定初步意向，再转交销售人员进行最终转化促成。那么问题来了：1.在这种模式下如何制定市场工作人员的工资体系？2.是否需要规定市场工作人员承担业绩指标？3.市场工作人员的平均待遇和销售工作人员的平均待遇比例应为多少？ 2017年7月11日 3 条回复 581 次浏览 HR,人力资源,市场营销,销售
回复 ( 3 )
感谢邀请！！
题主说的这个貌似不是市场人员吧，而且各行各业差异性都很大，在这里只能说点简单的：
现在的意思是市场人员和销售人员协同作业，
1.是否需要规定市场工作人员承担业绩指标？
市场部工作人员需要承担业绩指标，不过在这里面的指标跟销售人员有很大的区别，销售人员更多的还是从结果性的指标方面去考核，而市场工作人员的指标则是要从过程性的指标方面去衡量
2.在这种模式下如何制定市场工作人员的工资体系？
实际上这也是个销售人员，工资体系还是底薪加佣金之类或者底薪加绩效奖金
3.市场工作人员的平均待遇和销售工作人员的平均待遇比例应为多少？
这个平均待遇应该是一样的，两边没有说谁清谁重，只是在奖金或者提成的分配上采取不同的比例，如果题主所谈到的产品销售在前期的难度更大，那么无疑市场奖金比例最大；反之销售最大；
题主谈到的这个情况，取决于产品销售模式、目标客户群体，产品销售周期，而不能简单的归结为市场和销售人员的薪资体系问题！！
谢邀。
题主说的“市场工作人员”，也就是前期推广罢了，很多公司的电话销售、小区推广都是这种角色。
不过，我一直觉得这种模式不合理。意向客户都很怕麻烦，希望有人能提供一条龙服务。就像剪头发，理发师剪完左边后告诉你，他只负责剪左边，右边由他的同事来剪。你会怎么想？
对贵公司来说，业绩考核也很容易引起争议。成交了，谁的功劳更大，业绩怎么算？万一没成，责任算谁的？推广会说销售没跟进好，销售会说推广给的客户根本没意向。
这里需要解决两个问题：推广给假的意向客户，销售抓不住意向客户。为此，推广的薪资里必须有意向客户开发奖和成交提成，但比例都不能太高。
在一个先天不足的管理体系下，考核与薪资体系必须是后天畸形的，才有可能搭配。
1、薪资体系：底薪+奖金+提成
底薪没什么好说的。
奖金是指意向客户开发奖，每开发一批意向客户，即奖励20-100元（根据行业性质来定）。
提成是指销售提成，即他开发的意向客户的回款。
最终，奖金+提成占推广人员薪资的60%左右，但占成交提成（公司所付出的提成总和）的40%左右。也就是说，成交后的提成，推广占40%、销售占60%。
2、肯定要有业绩指标。
（1）主要是开发指标，而不是成交指标，毕竟他不负责销售。
（2）为了验证他的推广能力、防止给假的意向客户，他的意向客户不能只交给一个销售，而应由3-5个销售分配，分配结果为上级随机抽取。
（3）如果每个销售的成交率都低于20%（根据行业性质来定），则视为该推广的意向客户有问题。连续3个月以上不达标者，予以淘汰。
3、推广的薪资，应为销售的80%左右。差距就在于，前者的奖金+提成和后者的提成为4:6。
以某快消品公司为例，我所知也不多，昵个名。
常见分为三类，一类是基本工资，这个都懂，就是底薪加绩效，这个绩效和奖金或者提成是不同的，属于工资类，除非考勤问题等不能够扣减。
一类是奖金，也分为两种，分别是是销值提成和达成奖励，有些公司可能还有预算奖励。销值和达成奖励都懂，预算是只公司给一个地区所有销售人员一笔促销预算，包括你们特价促销等活动费用从中出，最后按照达成率和剩余预算发放，这笔钱有些快消品公司很多的，所以才会有那么多特卖。
第三类属于补贴类，出差，吃饭住宿。其实这个也属于，我个人是这么认为的，销售有很大一部分钱从这里来，多报虚报很正常，能理解。
其他的知道也不多，有时间再补。