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整体外贸市场会更惨,2016的实际消费力只会比2015更低。
传统行业,有产品创新的会有较出色的表现(复合增长率超过30%),但未必多好。商业模式创新的会有突破的表现(复合增长超过80%),看好市场份额的扩大,但利润率方面要注意汇率风险损失。智能产品还需要市场催化,实际上好不到哪儿去,大疆虽然很牛,2015年也不过卖了十个亿美金,体量还不如乐视电视的一半(在我看来,乐视电视不算是智能产品类,更算是产品和内容的集成),当然利润率可能不一样。跟上一带一路一洲项目的,部分产业以及相关领域的部分企业会获得机会,如太阳能,基础建设(这取决于运营方式,比如如何进入供应商清单,或者说如何避开供应商清单,实际就是项目切入点的把握)。
区域市场中,坚决不看好欧美市场,继续萎缩,最最起码欧美不可能同时好。不太看好经济体量相对较大的新兴经济体,这几个国家最容易出大事,因为他稍微有肉,值得被搞大事,但不确定是巴西还是印度,或者俄罗斯南非阿根廷墨西哥等等。中东基本可以确定会陷入混乱。东南亚市场非常非常非常可能陷入混乱。
2016年,外贸应该跟党走,起码有政府背书。
谢邀。个人愚见,祝2016年外贸人雄起!
一月份的海关数据已经出来了,有很多看点。
前途是光明的,道路是曲折的
订单量是不会少的,订单利润会越来越薄的
同行会冒出新的一批,也会倒下老的一批
我们要做那种坚持到最后的
没有高速的增长,就会高速的死亡
今天很残酷,明天更残酷,后天很美好
大多数人死在明天晚上
哪年温相不都说今年是有史以来中国经济最困难的一年,哪年国务院的总舵主不都学这个套路,还不是每年都过来了。没什么大不了的,天塌下来有高个子顶着。
外贸形势真的那么遭了,会有资本投到我们这种公司来?我们iworku是一家给外贸企业提供服务交易市场的公司,没有庞大的外贸企业和人员作基础,我们敢试水下来做?
用前面兄弟的话,市场有这么大,再不好也有人干得好,就看能不能迅速调整。
举两个实际的案例供参考。
是我们公司的两个客户,分别是山东**化工有限公司和青岛**石油化工有限公司。他们都属化工品行业,甚至有重复的产品,重复的客户群;前者对16年市场持乐观捎带自信,并列出年度销售目标;后者表示16年市场继续低迷,有转行打算;我重点说一下两者的差别:
1.前者产品专一不分散,主要做丙烯酰胺和聚丙烯酰胺,产品用途广泛,可用于油田/选矿/水处理等方面(专业人士可参见他们的官网http://www.chinafloc.com/);后者产品也算行业专一,主要做油田助剂化学品/水处理剂等,但具体产品繁多(专业人士可参见他们的官网)
2.市场限制。前者经理曾告诉我,他们的产品全世界都要用,市场很大,大环境不好,但对他们影响不是很大;后者经理跟我说过,他们的主推产品有局限性,限制于中东产油国,俄罗斯等石油国家,要命的是他们受油价的影响很大,油价低,采油钻井使用他们的产品就少。。
3.市场开拓及人员推广差异。这两个都是我们的客户,我们运营他们的网站,助力其开拓国际市场。前者经理很重视网络推广,对我们的项目非常上心,全力配合我们的工作,其主营产品关键词三个月基本都排在了的前面,为新网站带来可观的流量,转化精准的询盘及成交。后者也很重视网络推广,但可惜后期由于人员问题,导致配合不利,有中断现象。效果不及前者。
4.心态很重要,影响士气。和前者经理聊天,也聊到过大环境/大形势话题,人家直接瞧不起整天说大环境不好,这个那个的,市场再不好,总有做的好的,出口额在那摆着呢,哈哈,像不屈的战士~后者给我感觉确实不太乐观,抱怨情绪太多,要走下坡路甚至有转做互联网的意向,实在不敢恭维。。
个人观点:选 好产品,做 好销售,赢 未来。
祝外贸人2016年披荆斩棘,稳住!~
年年都说形式不好,我看都挺过来了。不好能怎样?不干了吗?还得继续认真干。
10年毕业到2016年,在外贸行业混了5年。几年积攒下来,应客户要求开了个物流公司,专门给他们做仓储以及发货工作,有些时候还给他们做点采购事宜。现在这种工作状态是我想要的,自由且能照顾到身边的人。做外贸就得真心的去对待每一个客户,一开始我会把每一个询盘都当做实盘来回复,认真做好报价工作。久而久之,能够很准确的判断是否是意向客户,从而达成成交目的。成交过的客户,现在基本都是我的好朋友,所以他们就是我这几年积累下来的宝贵资源。虽说2016年是很困难的一年,但我感觉在这一年我有了新的转机。
主要做阿尔及利亚和阿拉伯市场的小公司,2013年开始做外贸,2014年出口还可以,还有重型设备卖到北非并且自己也去安装。到2015年就真的不行了,全年才出一条柜子。2016年更是雪上加霜,才出几个空运小单,已经没有整集装箱出了,月薪从之前的5K+到现在2K+。
我都觉得活不下去了,正在考虑转型升级。
宁波电子口岸(),这个网站上有近几年宁波地区外贸进出口的主要HS、进出口金额、主要产品、主要国家的数据以及图表,这些均来自海关总署。大家可以去里面参考一下。2016年的外贸行情,我个人任务结合去年国家提出的“丝绸之路”和“陆上丝绸之路”的方向,外贸行情应该还是可以的。毕竟现在欧洲经济和美国经济的进一步复苏,还有中亚西亚国家的进一步发展,外贸需求的加大还是很明显的。但是现在对出口产品的需求应该逐步从加工贸易行业向科技化行业转型是必然的,下一步,中国的外贸出口的产品应该是高附加值的产品,而不是由“量”叠加起来的产品,也不是无附加值的加工贸易商品。
宁波电子口岸是由宁波市政府牵头、在宁波市口岸各政府部门和各相关物流企业的共同关心和支持下成长起来的口岸信息平台,也是中国电子口岸在地方的延伸。
宁波电子口岸利用现代电子商务技术,整合现有口岸通关系统资源,构筑联接政府与政府、政府与企业、企业与企业的协同电子政务与电子商务于一体的国际物流信息平台,已经成为宁波市政府“十一五”重点建设项目。强大的数据传输、数据交换功能,可以高效地实现口岸各相关单位的信息交互、共享,提供政府执法与服务、企业办事与信息查询等功能,覆盖了口岸大通关的各主要环节,可以实现“进一个门,办所有事”。
不请自来. 无意间看到这个话题.
坐标深圳,14年毕业,学的商务英语专业,已经恍恍惚惚在深圳工作快三年了,仍然发现还没有找到工作的G点, 期间也换过不少公司,15年进入LED照明行业,曾经被某某大神,或者坊间的外贸人吹的神乎其神的热门行业之一, 现在愈发觉得难做. LED行业已经在15年年底经历大洗牌.现在仍然步履维艰. 一个要看公司的定位及产品方向. 还有就是业务员自己了. 两者有关系. 不过这期间换公司就比较尴尬了。 现在我就是换了公司,发现竞争还是那么激烈。产品要么相似地一致,要么做的不吃不成熟,方向和定位都模糊。目前也在迷茫中。 挺过今年再说把, 新换的公司最近又说是调整薪资制度, 又说有裁员。崩溃
2016是中国经济形式最困难的一年,在竞争激烈的大环境下,前景是美好的,道路是坎坷的。
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整体外贸市场会更惨,2016的实际消费力只会比2015更低。
传统行业,有产品创新的会有较出色的表现(复合增长率超过30%),但未必多好。商业模式创新的会有突破的表现(复合增长超过80%),看好市场份额的扩大,但利润率方面要注意汇率风险损失。智能产品还需要市场催化,实际上好不到哪儿去,大疆虽然很牛,2015年也不过卖了十个亿美金,体量还不如乐视电视的一半(在我看来,乐视电视不算是智能产品类,更算是产品和内容的集成),当然利润率可能不一样。跟上一带一路一洲项目的,部分产业以及相关领域的部分企业会获得机会,如太阳能,基础建设(这取决于运营方式,比如如何进入供应商清单,或者说如何避开供应商清单,实际就是项目切入点的把握)。
区域市场中,坚决不看好欧美市场,继续萎缩,最最起码欧美不可能同时好。不太看好经济体量相对较大的新兴经济体,这几个国家最容易出大事,因为他稍微有肉,值得被搞大事,但不确定是巴西还是印度,或者俄罗斯南非阿根廷墨西哥等等。中东基本可以确定会陷入混乱。东南亚市场非常非常非常可能陷入混乱。
2016年,外贸应该跟党走,起码有政府背书。
谢邀。个人愚见,祝2016年外贸人雄起!
一月份的海关数据已经出来了,有很多看点。
前途是光明的,道路是曲折的
订单量是不会少的,订单利润会越来越薄的
同行会冒出新的一批,也会倒下老的一批
我们要做那种坚持到最后的
没有高速的增长,就会高速的死亡
今天很残酷,明天更残酷,后天很美好
大多数人死在明天晚上
哪年温相不都说今年是有史以来中国经济最困难的一年,哪年国务院的总舵主不都学这个套路,还不是每年都过来了。没什么大不了的,天塌下来有高个子顶着。
外贸形势真的那么遭了,会有资本投到我们这种公司来?我们iworku是一家给外贸企业提供服务交易市场的公司,没有庞大的外贸企业和人员作基础,我们敢试水下来做?
用前面兄弟的话,市场有这么大,再不好也有人干得好,就看能不能迅速调整。
举两个实际的案例供参考。
是我们公司的两个客户,分别是山东**化工有限公司和青岛**石油化工有限公司。他们都属化工品行业,甚至有重复的产品,重复的客户群;前者对16年市场持乐观捎带自信,并列出年度销售目标;后者表示16年市场继续低迷,有转行打算;我重点说一下两者的差别:
1.前者产品专一不分散,主要做丙烯酰胺和聚丙烯酰胺,产品用途广泛,可用于油田/选矿/水处理等方面(专业人士可参见他们的官网http://www.chinafloc.com/);后者产品也算行业专一,主要做油田助剂化学品/水处理剂等,但具体产品繁多(专业人士可参见他们的官网)
2.市场限制。前者经理曾告诉我,他们的产品全世界都要用,市场很大,大环境不好,但对他们影响不是很大;后者经理跟我说过,他们的主推产品有局限性,限制于中东产油国,俄罗斯等石油国家,要命的是他们受油价的影响很大,油价低,采油钻井使用他们的产品就少。。
3.市场开拓及人员推广差异。这两个都是我们的客户,我们运营他们的网站,助力其开拓国际市场。前者经理很重视网络推广,对我们的项目非常上心,全力配合我们的工作,其主营产品关键词三个月基本都排在了的前面,为新网站带来可观的流量,转化精准的询盘及成交。后者也很重视网络推广,但可惜后期由于人员问题,导致配合不利,有中断现象。效果不及前者。
4.心态很重要,影响士气。和前者经理聊天,也聊到过大环境/大形势话题,人家直接瞧不起整天说大环境不好,这个那个的,市场再不好,总有做的好的,出口额在那摆着呢,哈哈,像不屈的战士~后者给我感觉确实不太乐观,抱怨情绪太多,要走下坡路甚至有转做互联网的意向,实在不敢恭维。。
个人观点:选 好产品,做 好销售,赢 未来。
祝外贸人2016年披荆斩棘,稳住!~
年年都说形式不好,我看都挺过来了。不好能怎样?不干了吗?还得继续认真干。
10年毕业到2016年,在外贸行业混了5年。几年积攒下来,应客户要求开了个物流公司,专门给他们做仓储以及发货工作,有些时候还给他们做点采购事宜。现在这种工作状态是我想要的,自由且能照顾到身边的人。做外贸就得真心的去对待每一个客户,一开始我会把每一个询盘都当做实盘来回复,认真做好报价工作。久而久之,能够很准确的判断是否是意向客户,从而达成成交目的。成交过的客户,现在基本都是我的好朋友,所以他们就是我这几年积累下来的宝贵资源。虽说2016年是很困难的一年,但我感觉在这一年我有了新的转机。
主要做阿尔及利亚和阿拉伯市场的小公司,2013年开始做外贸,2014年出口还可以,还有重型设备卖到北非并且自己也去安装。到2015年就真的不行了,全年才出一条柜子。2016年更是雪上加霜,才出几个空运小单,已经没有整集装箱出了,月薪从之前的5K+到现在2K+。
我都觉得活不下去了,正在考虑转型升级。
宁波电子口岸(),这个网站上有近几年宁波地区外贸进出口的主要HS、进出口金额、主要产品、主要国家的数据以及图表,这些均来自海关总署。大家可以去里面参考一下。2016年的外贸行情,我个人任务结合去年国家提出的“丝绸之路”和“陆上丝绸之路”的方向,外贸行情应该还是可以的。毕竟现在欧洲经济和美国经济的进一步复苏,还有中亚西亚国家的进一步发展,外贸需求的加大还是很明显的。但是现在对出口产品的需求应该逐步从加工贸易行业向科技化行业转型是必然的,下一步,中国的外贸出口的产品应该是高附加值的产品,而不是由“量”叠加起来的产品,也不是无附加值的加工贸易商品。
宁波电子口岸是由宁波市政府牵头、在宁波市口岸各政府部门和各相关物流企业的共同关心和支持下成长起来的口岸信息平台,也是中国电子口岸在地方的延伸。
宁波电子口岸利用现代电子商务技术,整合现有口岸通关系统资源,构筑联接政府与政府、政府与企业、企业与企业的协同电子政务与电子商务于一体的国际物流信息平台,已经成为宁波市政府“十一五”重点建设项目。强大的数据传输、数据交换功能,可以高效地实现口岸各相关单位的信息交互、共享,提供政府执法与服务、企业办事与信息查询等功能,覆盖了口岸大通关的各主要环节,可以实现“进一个门,办所有事”。
不请自来. 无意间看到这个话题.
坐标深圳,14年毕业,学的商务英语专业,已经恍恍惚惚在深圳工作快三年了,仍然发现还没有找到工作的G点, 期间也换过不少公司,15年进入LED照明行业,曾经被某某大神,或者坊间的外贸人吹的神乎其神的热门行业之一, 现在愈发觉得难做. LED行业已经在15年年底经历大洗牌.现在仍然步履维艰. 一个要看公司的定位及产品方向. 还有就是业务员自己了. 两者有关系. 不过这期间换公司就比较尴尬了。 现在我就是换了公司,发现竞争还是那么激烈。产品要么相似地一致,要么做的不吃不成熟,方向和定位都模糊。目前也在迷茫中。 挺过今年再说把, 新换的公司最近又说是调整薪资制度, 又说有裁员。崩溃
2016是中国经济形式最困难的一年,在竞争激烈的大环境下,前景是美好的,道路是坎坷的。