发起人:阿周 初入职场

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  1. 阿周
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    从营销层面解读“聚美私有化”

    本文数据、信息来源网易新闻

    电商业务遇瓶颈 聚美优品市值一年跌去30亿美金

    陈欧内部信:股价没有反映出合理公司价值

    聚美能够曾今成功的原因是什么?

    1、品牌人格化:将企业品牌形象与陈欧个人品牌绑定,实现1+1大于2

    2、成功的营销活动:

    • 现象级广告《陈欧,我为自己代言》
    • 微信、微博等新媒体的成功运用
    • 频繁出现在各类意见领袖媒体,傍大腿,引流粉丝
    • 各类促销活动层出不穷

    聚美私有化退市的本质是因为股价下跌的实在厉害,而且按照聚美目前的运营情况,继续下跌是肯定的。

    那么聚美股价下跌的原因是什么?(信息源于《电商业务遇瓶颈 聚美优品市值一年跌去30亿美金》 )

    1、GMV增速下降迅速,甚至呈现负增长

    2、平台用户的活跃度下降,用户忠诚度下降

    3、获取用户的费用大大提高

    细心的同学肯定已经发现:

    聚美私有化退市的真正原因:用户获取<用户流失,用户的活跃度下降继而引起整个平台的销售下滑。

    只要解决用户获取难的问题,聚美还有咸鱼翻身的可能。

    “小米利用格力将自己塑造成传奇,华为则通过打破小米的传奇为自己加冕。”

    互联网营销的本质是卖成功,打造成功者的光环;其目的是为了提高流量的转化率。

    “我为自己代言”是聚美的打开市场局面的引爆点,这个时期是聚美迅速打开市场,获得大量用户的时期。

    “聚美先京东、阿里上市”让聚美站住品类第一,是让用户增速达到顶峰的最强背书。

    上市,让聚美获得了巨大的利益,但同时一切数据公布在阳光下。

    随着产品造假的曝光,公关的失利,聚美难以在数据上添油加醋,只能坐看光环的丢失。

    一切营销都成为妄言。

    聚美强的不是产品(聚美不是一家产品生产企业,是一个平台,产品质量难以做到强的把控);

    聚美强的不是公关;

    聚美强的是营销!

    退市,目的是让聚美重新获得营销的主动权!

    聚美不必再将自己的所有数据曝光在媒体前,往后的数据想怎么利用,往后的新闻该怎么报道都可以自己控制。

    陈欧:“这次私有化,无疑对公司是一个里程碑式的新起点,也是我们价值回归和奔向下一次创业奇迹的重要时刻。”

    陈欧对此次私有化的定义为二次创业。

    也意味着聚美重新拿起营销武器,打造聚美的第二次传播,提升用户转化率。

    同时,我也期待聚美的2016年的营销新动作是否能够让他重燃焰火。

    没错,我好不容易写了一发,就让我自问自答一次 (,,• ₃ •,,)

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