大型咨询公司 如 麦肯锡 BCG 等的 Marketing 预算是依据什么如何制定的？ 举报 理由 举报 取消 很少在公众场合看到专业咨询公司的广告，是因为客户人群定位不同，还是他们在 Marketing 方面的预算小？ 2017年11月7日 10 条回复 1339 次浏览 代理商,公司,咨询,品牌定位,市场营销,广告,财务预算
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谢邀。
应该说，是咨询公司客户人群的定位和其他企业不尽相同的原因。
首先，咨询公司服务的客户绝大部分是公司，宽泛一点儿说也是一种B2B型的业务模式。因此咨询公司更多的会选择“销售”重于“营销”的模式来向客户或者潜在客户推广自己。比如：
1）通过公司合伙人和服务过的客户之间保持联系，通过拜访、组织研讨会（workshop）等形式不断的强化在客户心目中的印象
2）通过不同渠道获得客户的经营状况，主动为客户提供一些不计报酬的建议，以进一步获得客户的认可，甚至发展成为实际的咨询服务项目
3）发表在某行业的分析文章、报告或者白皮书，有目的的发送给相关行业的企业领导，引起他们的兴趣和重视。随后通过一步步的拜访和深入沟通，获得咨询服务的机会
等等……
但是咨询公司也不是完全没有进行市场营销的预算，在整个公司的层面上，也会进行一定的市场活动。例如：
1）组织某些行业的论坛。邀请某行业的领导、企业负责人、从业人员或记者等相关人士参加，从中对某行业的现象、问题进行深入的交流。从中获得与潜在客户接触的机会。
2）在招聘季进行校园宣讲活动，在目标高校的学生中宣传自己
3）发表出版物、季刊。还有通过微博、微信公众号对自己进行宣传
等等……
（职业病讲话总是凑三点，其实还有一些其他的不同形式。这些都是我在工作中常见的咨询公司推广自己的几种方法，请大家轻拍）
预算的多少似乎很难和其他企业进行对标。因为在很多采用合伙人制的咨询公司，除了在公司层面上会有一个营销的预算（包括前边讲到的校园宣讲、出版物、互联网平台等），合伙人手中还会存留一部分经费用来在自己关注的领域组织论坛、撰写和发表分析报告、拜访客户等等。所以对于相对较为松散的合伙人制公司来讲，每年的marketing预算是不太容易算清楚的。
不过在我看来，似乎大牌的咨询公司都会在公众面前尽量低调。他们更多的精力放在面对客户公司的CXO级别的领导方面，并不希望在大众媒体的眼中留下高调的印象。毕竟客户雇佣咨询公司提供咨询服务会涉及到很多企业的商业机密，低调处事也是获得客户信任的重要方面。
时间紧，能总结出的暂时就这么多。如有不足欢迎大家批评指正。
谢邀，这个问题Xiaosong Li已经回答很好。
看不到大众广告不意味着没有做MKT工作，也不意味着没有这块花费。
我们使用过的提供专业服务的供应商基本都是口口相传。在项目接触阶段，他们会花费较高成本和工作量一版一版的做专业提案，免费的。
是的，很多4A公司、管理咨询公司已经在吐槽这种模式，不过暂时还没看到改变。
两个字，低调的华丽。大型咨询公司的项目动辄几百上千万，这个和家庭日用商品，谁的广告多，哪位明星代言的顺眼就买哪个有本质的不同。
这些项目都需要经过严密的招投标流程，在衡量业界口碑，品牌实力，以往客户体验等多重基础上做出的决策。并不会因为是否做了广告而轻易改变。所以大型咨询公司不会画这个冤枉钱。
不过IBM近几年因为业绩下滑太厉害，所以在国内航线及机场做了很多的广告。但貌似并没有什么卵用。。
你见过一线医院做营销吗？ 不说没有，至少是很少吧？ 那一线医院靠什么吸引病人呢？一个道理，好的咨询公司不会投很多钱做营销。争取客户，主要是靠已有客户的新案子 、专业性口碑和实力以及合伙人的关系网络（其实也是老客户加新客户的信任）。
当然，公司会投钱在组织论坛、出版专业著作等地方，但个人觉得那不是marketing, 而是研发。
如果一家咨询公司始终花大量的钱在marketing上，要么是业务属性不一样（比如IBM，有硬件），要么是初创期（可以理解）， 要么就是生意太差了。 而如果是最后一种情况，marketing是解决不了长远问题的。
事实上，不用说marketing, 麦记甚至不太强调sales，而是始终的client impact放在首位。 如果你为客户创造了极大的价值，带来了impact, 客户自然会继续与你合作，新客户也会听闻口碑找你。（当然这个要靠时间积累，但时时刻刻都应作为公司的首要价值观）
所以，如果有钱，不如投能力、知识和人才建设，这才是正道。
对于依靠knowledge/thought leadership的服务公司来说，marketing主要是投入在Intellectual Capital的传播上（撰写时间严格意义上属于R&D），这种传播可以是在线，event，主动邀请客户开会这类。费用主要是travel, 人员成本（professional的charge time）等
任何公司都有市场营销的预算，咨询顾问类的企业当然也不例外。但相对于实体企业，贸易公司等，咨询服务机构的预算没有那么精准和固化，甚至有时候没有办法从财务角度很好的划分。举个例子，我本人有个公开课，经常低价去一些场合宣讲，但多少还是有收入的，而其本意不是挣钱，恰恰是推广，再比如出书，当专栏作家，上电视节目，诸如此类。总而言之，咨询服务公司的硬广告（传统媒体，互联网推广）的比例都不高，往往有一个大概的数字就可以了，绝大部分是和服务工作融为一体的，可以统列在年度品牌宣传工作计划里，但并不代表都是支出。最后，此类公司的有效方法是口碑营销，让你的客户尤其是有影响力的客户为你说话，形成背书乃才久之计（用心服务加利益捆绑）
个人先是在某产品行业全球占比超过30%的中日制造企业（也就是甲方）工作了5年，接着转入咨询公司约3年，简单补充下我的判断：
Xiaosong Li的回答已经很全面，我的判断有两点：
1、咨询公司是B2B为主业的（当然也有大量B2C的），与面向消费市场的策略是不同的，比如我的第一家东家，及时有市场活动也是玩行业协会、国际组织等；
2、作为咨询公司核心竞争力更是不能靠Marketing延续的，反而甲方的感受是约做Marketing的咨询公司约不屑（也就是B格问题，自己越看重自己，外界才会有信心或看重）。
送资深咨询顾问去读各种mba课程的算么？
泻药，这块儿我真的不太清楚。虽然我也是在咨询公司工作的，但是是在集团总部，而且我们的预算貌似很是大方，由各个分部确定好了所需的Money后，汇总就可以了。
根据客户意见来定。
大卫•奥格威说客户太强势的单子就不接，可惜你让奥美中国试试？