为什么现在很多服装的实体店不能砍价了？ 举报 理由 举报 取消 记得我还小的时候，老妈带我上街买衣服，或者她自己买衣服都能砍价。而且貌似店老板报完价格之后也是在等顾客砍价。现在的砍价现象越来越少，大部分的商家都说：我这里是平价店，不能砍价。那是否意味着服饰或者说商家的利润较之前几年有所提升。是什么原因导致砍价现像不复存在呢？ 2017年10月12日 3 条回复 1647 次浏览 商家,实体店,市场经济,服饰
回复 ( 3 )
1.先回答”‘利润是不是增加”了。
不是。不但没有增加，反而逐年下降。
2.回答为什么市场趋向不还价市场了。
A.经营规模扩大了。
杂货铺可以有空跟你还价，超市就没空。大体量的经营，直接导致交易量上去，价格博弈所需要的卖方精力就被消耗了。
这里充分考虑了交易成本的因素。所以透明价格有利于规模化经营时的交易成本的消减。
B.市场供给的扩张带来的信息不对称被减弱。
还价的基础是什么，是信息不对称。在不对称信息中，买卖双方在价格博弈中，各自寻找到最能满足自己需求的价格。作为这个机制的提供方，显然卖家需要买家有更少的信息，才能有利可图。而眼下的中国服装市场，显然已经不太具备这样的信息差了。
淘宝、比价软件的大数据处理，实际上为顾客提供了一条产品价格的基准线。
C.超市购物模式带来的观念转换。
过去大家去买服装，喜欢讨价还价，既有对服装价格水分的怀疑，也有对这种还价模式的一种乐趣追求。但随着超市价格模式的推广，把服装行业的另一部分沉默的消费者给解放出来了。他们讨厌讨价还价，或者他们不具备这样的技能，恐惧这样的被宰可能性。超市定价模式给了服装行业一种新模式。从而将服装毛利锁定在相对固定的范围，实现与这部分买家的契合。
消费能力的提高，唤醒了更多样的消费需求，也对消费者的类型进行了分类。自然销售模式也要与之匹配。
综合来说，讨价还价模式下，相对来说，是对卖家更有利的，因为他掌握信息，可以选择买卖与否。唯一的副作用，就是不透明价格下，顾客对暴利猜测带来的疑虑。
而在固定价格下，价格回归到相对稳定的空间，显然让买家更有权力。因为由他变成了他们。他们用共同的投票来获得了基准信息。
而这也恰恰能够回答第一个问题。毕竟，一个对买方更有利的市场怎么可能会平白无故增加单位毛利呢！
你在菜市场买菜可以砍价，去超市就不能砍价
谢邀
说大了，就是农业社会和工业社会的区别。
要形成规模经济，必然价格统一管理。