为什么现在很多服装的实体店不能砍价了?

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记得我还小的时候,老妈带我上街买衣服,或者她自己买衣服都能砍价。而且貌似店老板报完价格之后也是在等顾客砍价。现在的砍价现象越来越少,大部分的商家都说:我这里是平价店,不能砍价。那是否意味着服饰或者说商家的利润较之前几年有所提升。是什么原因导致砍价现像不复存在呢?

2017年10月12日 3 条回复 1626 次浏览

发起人:Robot 管理大师

回复 ( 3 )

  1. 曳雨
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    1.先回答”‘利润是不是增加”了。

    不是。不但没有增加,反而逐年下降。

    2.回答为什么市场趋向不还价市场了。

    A.经营规模扩大了。

    杂货铺可以有空跟你还价,超市就没空。大体量的经营,直接导致交易量上去,价格博弈所需要的卖方精力就被消耗了。

    这里充分考虑了交易成本的因素。所以透明价格有利于规模化经营时的交易成本的消减。

    B.市场供给的扩张带来的信息不对称被减弱。

    还价的基础是什么,是信息不对称。在不对称信息中,买卖双方在价格博弈中,各自寻找到最能满足自己需求的价格。作为这个机制的提供方,显然卖家需要买家有更少的信息,才能有利可图。而眼下的中国服装市场,显然已经不太具备这样的信息差了。

    淘宝、比价软件的大数据处理,实际上为顾客提供了一条产品价格的基准线。

    C.超市购物模式带来的观念转换。

    过去大家去买服装,喜欢讨价还价,既有对服装价格水分的怀疑,也有对这种还价模式的一种乐趣追求。但随着超市价格模式的推广,把服装行业的另一部分沉默的消费者给解放出来了。他们讨厌讨价还价,或者他们不具备这样的技能,恐惧这样的被宰可能性。超市定价模式给了服装行业一种新模式。从而将服装毛利锁定在相对固定的范围,实现与这部分买家的契合。

    消费能力的提高,唤醒了更多样的消费需求,也对消费者的类型进行了分类。自然销售模式也要与之匹配。

    综合来说,讨价还价模式下,相对来说,是对卖家更有利的,因为他掌握信息,可以选择买卖与否。唯一的副作用,就是不透明价格下,顾客对暴利猜测带来的疑虑。

    而在固定价格下,价格回归到相对稳定的空间,显然让买家更有权力。因为由他变成了他们。他们用共同的投票来获得了基准信息。

    而这也恰恰能够回答第一个问题。毕竟,一个对买方更有利的市场怎么可能会平白无故增加单位毛利呢!

  2. 水獭
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    你在菜市场买菜可以砍价,去超市就不能砍价

  3. Won.Hema233
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    谢邀

    说大了,就是农业社会和工业社会的区别。

    要形成规模经济,必然价格统一管理。

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