外贸公司如何高效寻找工厂资源？ 举报 理由 举报 取消 我是外贸公司的，客户有很多产品抛给我们帮忙找工厂做，我们主要以家居和工具为主，在找工厂的过程中发现，工厂有几个问题，导致特别难成交：1，价格太高，在数量没定的情况下，定价就是很高，报价完全没有意义；2，工厂业务爱搭不理，直到这个单子对他们来说是大单，才会凑近好好跟进；3，工厂的位置太远，由于我们是在浙江的，所以需要工厂的厂址是在江浙沪一带，这样方便验货及验厂；4，工厂报价及时率太低。综上所述，请问如何去寻找好工厂，有没有可以借鉴的高效的步骤（PS:我之前都是通过阿里巴巴找的）？ 2017年12月21日 7 条回复 1058 次浏览 公司,商业,外贸,工厂,采购,销售
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我也是外贸公司的，你说的这些问题都是客观存在的，之前也困扰了我很久，但是后来就不纠结了。
首先，你需要摆正心态。
正是工厂存在这种诸多的问题，才有外贸公司生存的空间。
试想一下，如果工厂一切都很完美，那我们外贸公司就会死一大片。不过，还好，这是个否命题。
其次，好工厂这个说法不是绝对的。任何一家工厂，只要存在，必然有它的优势所在，之所以你觉得它不好，是因为你不是它的VIP。我之前去一家做塑料的工厂催过货，这个厂长和我们公司是第一次合作，不太配合。但是对于另一家外贸公司的单子，就非常上心，不停地调试模具，模具坏了，马上去修，有问题了，马上解决。因为他是靠这家外贸公司起家的。当然有些工厂，我们是VIP客户，那这家工厂对我们来说就是好工厂，对其他公司就不是。
所以，即使是同一家工厂，在不同的人眼里，它既可以是好工厂，也可以是你说的不配合的工厂。
人的精力都是有限的，所以分亲疏远近，公司也一样，一视同仁是不现实的。只要你成为工厂的VIP，你说的问题都不是问题。而这一切都要建立在利益上，利益是一切问题的核心。
最后，回到你的问题上，如何去寻找好工厂。
其实，可以说有捷径，也可以说没有。
之所以说有，是因为你们公司发展这些年，肯定有合作过的一些核心工厂。你先去把这些工厂资源和工厂的产品资源整理出来，客户有新产品询价，先去筛选出一些核心工厂能做的产品让核心工厂去核价，这样价格肯定不会离谱，配合度也会好。
之所以说没有捷径，是因为客户的产品肯定种类很多，你不可能所有的产品都能找到核心工厂去做。但是你可以去请教一下核心工厂，需要注意哪些问题，让他们给你一些建议。然后你再去找新工厂，当然方式也是阿里巴巴，跟新工厂交流的时候，要对产品表现的专业一些，同时还要会说话，这样新工厂才会更愿意去准确地报价和配合。
前面说过，人的精力是有限的，你要把有限的精力投入到你的优势上，即使客户询价很多。你也可以只选择一部分有优势的去报，提高自己的接单率，况且，不可能所有的单子都会下给你。
所以，结论就是，找好工厂不是方式和步骤的问题，而是你如何看待的问题。先利用好自己手头的好工厂，再去慢慢拓宽自己的产品线，发掘新的工厂，把新工厂变成自己的核心工厂。
题主遇到的问题，我从业期间也遇到过。我注意到题主说自己都是通过阿里巴巴找的供应商，阿里巴巴的供应商我也试过，他们有的是在卖样品，而不是真的想要做订单（自己碰到的几个供应商的表现得出结论，不能作为概括）。
针对工厂的管理。
下面逐条对照回复一下题主的问题：
1，价格太高，在数量没定的情况下，定价就是很高，报价完全没有意义；
这样的情况确实存在，建议题主提供资料给报价的时候，竟可能给他们样品、数量和具体要求，似是马上就要下单，供应商会比较细致地报价，毕竟每一分都是钱。
2，工厂业务爱搭不理，直到这个单子对他们来说是大单，才会凑近好好跟进；
工厂也需要“养”，所谓“养”，就意外着非一朝一夕之功，成为一个工厂的稳定客户，他们才会重视你。有时候，公司没有利润，工厂有利润的情况，也是可以操作的。
另外，“养” 的方法有很多，画饼、公司良好的经营业绩，都是让工厂养成有强烈与你合作意愿的东西。
建议题主至少发展2-3 个主要供应商，如果业务量不大、产品也相对比较单一，完全可以这样操作。因为想要顾及大量的供应商，并且让他们积极与你合作，那除非你的业务量大、稳定、产品多样化等等。
据我所知，目前大的采购商，都是有稳定的供应商的，这样的合作效率高、沟通成本低、操作也比较简洁。
让所有工厂都积极配合的可能性比较低，否则采购商直接找工厂，而不是外贸公司了。
3，工厂的位置太远，由于我们是在浙江的，所以需要工厂的厂址是在江浙沪一带，这样方便验货及验厂
工厂虽说是越近越好，退一万步说，有问题的时候，一两个小时就能碰面，坐下来好好谈了。
有一些特别的订单，比如价格很低、品质要求不是特别高、单量大的，可以考虑放在偏远的地方降低成本。
4，工厂报价及时率太低。
资料清晰，给工厂明确的最后报价时间，也可以制造一点紧张感，比如某个时间点客户要与买家开会之类的。各种方法尝试要建立在与工厂有良好的合作意向前提下，不可只给报价，不给订单。
综上所述，请问如何去寻找好工厂，有没有可以借鉴的高效的步骤（PS:我之前都是通过阿里巴巴找的）？
据我的经验，好的供应商往往是公司内的员工推荐或者QA主管根据黄页，上门拜访，慢慢培养出来的。通过阿里巴巴，个人认为不是特别靠谱。
做外外贸采购谈谈我的方法：
1、通过参加展会收集工厂信息。
展会是一个重点平台，能去参展的工厂都有一定的实力，合作意向比较高。在展会上面对面的交流非常重要，可以很直观的看到工厂的产品，了解到工厂的规模、实力及特长，能获得第一手的资料。
2、通过使用互联网工具
平时也是主要通过阿里巴巴来找工厂，搜索过程中注意工厂的年限、位置等筛选项查找，可以提供效率。而且在参加展会前，可以在网上查询相关资料，在展会上就能重点跟进。
3、明确采购产品信息、报价要求
要求工厂报价时要明确产品的具体要求，数量、配置、认证要求、包装、交货方式等要明确，最好使用编号明确每一项，工厂接到询盘的问题就会少些，而且可以发现对应人员是否认真。比如询盘要求里写的很清楚的事项，对方还是在不停提问，说明对应的人员没有仔细看相关信息，可以通过电话沟通说清楚。
4、平时积累专业信息
采购新产品时要对产品做一定的了解，遇到新品有不清楚的内容可以直接问工厂，搞清楚问题后就要在后续的询盘中进行明确，这样可以不断提供专业知识，对方一看就知道是内行。平时多多了解工厂的生产流程，这样沟通起来比较方便。另外沟通时要多多鼓励，大家都喜欢和欣赏自己的人合作。
5、多去工厂参观学习
跟工厂的对应窗口交流再多都不如多去工厂看看，在参观工厂的过程中能学到很多，仔细观察工厂工作人员的状态、工厂规模、管理模式、产线是否凌乱不堪、是否有整合相关产业链（模具加工、主要原材料自己加工等）、工厂是否配备自动化设备、工厂的研发实力、工厂的主要优势、工厂是否注重新产品的开发、工厂的销售额等等，能够能直观的给工厂一个基本评价，而且目前阶段当面的交流是效率最高的方式，通过去工厂参观学习也能增加工厂的重视程度，从而更好地展开后续合作。
我们工厂生产 足球 橄榄球 排球 不知道怎么找外贸公司。 在阿里的平台上很少的询盘 有需要的外贸公司联系哦
你好，我们是杭州一家做家居专利产品设计的公司，正在寻找合适的外贸公司做代理，不知道贵公司有没有合作的意向，我们提供产品品牌设计和生产以及国外媒体宣传，并且我们的产品已经在亚马逊上得到了肯定
我也是工具行业的，每年各种展会都会去搜集工厂信息，常规稳定的产品都有固定的供应商，新产品自己没见过的都会问同行，他们一般都会推荐的
一般都是内贸阿里找的吧，一般工厂都会投入这个但是维护偏差。我自己是工具工厂，一般报价会阶梯式。你现在可能好没有找到配合默契的工厂，圈子混熟了自然就有人相互给你介绍工厂啦