提供商业模式设计,股权设计,新三板上市孵化,IPO这些服务,收费标准应如何制定? 举报 理由 举报 取消 问题有点多,跪求达人赐教。商业模式设计,股权设计,新三板,IPO,营销及品牌策划,股权及债权融资,路演ppt制作,商业计划书,管理咨询及诊断,财务托管,猎头,税务策划这些服务的收费标准应如何制定? 2017年8月9日 1 条回复 1255 次浏览 企业管理,商业模式,猎头
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谢邀,刚好有时间。这是一个既设计收费标准制订原则,又涉及收费策略的问题,相当复杂。脱离了具体案例也很难回答准确,姑且从定价思维的角度给出个人的一点理解。
定价依据:
1、服务所涉及的成本;2、服务为客户企业带来的价值
定价的底线,不能低于服务所涉及的成本
定价的顶点,不能超过服务对客户的价值
定价方式:
1、成本+上浮利润,市场咨询行业通常实际成本占到咨询总价的30%左右(直接成本)
2、效益评估,基础服务费+成功后兑现的其他商业条件(成功IPO 则给予多少股份等)
直接成本,就看人力、物力和资源的投入吧
以上是基本定价原则,实际的定价工作还要涉及到很多场外因素,建议还是具体问题具体分析。关于这方面,我觉得还是需要当面做仔细沟通才能得到想要的信息。如有意进一步探讨,可以私信我。