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小城市本地化的水果团购的可行性,望大神们给点意见和建议?
情况简单描述下:江浙沪地区一五六线城市,房价6k-7k左右,生活消费水平中等偏上,城区内地方性水果连锁店较多一些思路:目前国内水果团购较多,APP、微信等随处可见,自己有幸也参与了几次水果拼团,总体感觉下来价格是有一定优势,但水果新鲜程度不好把握,比如团购的一些水果偏生、个头较小等,多数此类水果拼团都是全国性或者大范围的区域性(如江浙沪等等)。萌生的一个想法是能否推出本地化的水果拼团,由于地处城市的交通还算便利,来往水果批发市场较为方便,初步锁定目标群体就是小城市内有水果消费需求的人,发起团购邀约,根据一定的预约量去和水果批发市场的水果经销商贩洽谈,并提供配送服务。优势和劣势:水果拼团本地化服务,包括水果的新鲜程度、及时性、售后及配送服务;但相对目前大型的全国或区域性水果团购来说,采购量小的前提下,议价能力较弱,水果种类的可选性也不如成熟的团购平台。盈利和风险模式:由于是根据预约量采购水果,一方面可以规避压货的风险;另一方面,与水果批发商贩采购水果时也可以查看水果实物,基本可以保障水果的质量。但由于是从水果商贩采购,可能中间的利润会极大压缩,量小的前提下,利润率不一定可观。初步思路及宣传模式:先期会考虑推几款当季水果,可以是本地自产自销,也可以是从批发市场初期洽谈商户处了解的情况,并制作成美观的微信推广图文,小范围的试点尝试,尽可能的让潜在消费者了解水果从田间到上市的一些列过程。以上简单思路,望大神给予一些建议和意见,是否具有操作性和可行性,THX!
回复 ( 4 )
消费者从中能得到什么益处?
行业效率有提升吗?
每单能赚钱吗?
如果以上都是Yes,那就先做成几单看看,成功再扩大。
配送分散,导致成本增加,必然让销售价格优势减少。
给你一个思路,做社区团,以社区为单位,设定最小成团量,成交再配送。
一个小区,一栋写字楼,或者划分一片区域作为社区团。
微信群,不失为一个好办法。
目前有个北京的公司在做这个,年初的时候看数据,手里有5000个微信群,不过这个对地推有较高要求。
之前以这种想法卖过一次大闸蟹,效果不错。
别玩那么虚的了,我给你一个可行性方案,直接找你们当地商务写字楼比较集中的地段,然后在哪周边租一个租金比较低的地方作为据点,前期去各大写字楼发卡片,宣传,配合你们的下单平台,可微信,可淘宝,可外卖,然后就准备好接单吧,订单量应该足够了。注意一个是卫生干净,二个是速度,做到这两样,单子应该少不了,我说的这个法子已经有人实践过,并且证明可行。
非从业者,想法肯定很naive,仅站在消费者的角度。
寄来的水果只要烂或者不新鲜一个,我就不会再买你家的水果,还不如我去楼下水果摊亲自挑的。
水果的保鲜以及物流过程的保鲜,是这种商业模式的命脉,保障这一部分要花费的成本不低。
毕竟买个水果撑死百来块钱,我认为新鲜度是你唯一的竞争力。