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首先，你要想清楚，你为什么想让客户喜欢，客户喜欢你会对你有什么帮助，客户不喜欢你又要怎么努力去做……以上这些问题你考虑清楚了之后，我们再来分析，怎么变的让客户喜欢。
1、你与客户建立起来的关系可能是短期的，也可能是长久的，而这些在很大程度上是印象引导的，而印象是可以管理的，你与客户的第一次见面就建立起了首因印象，这个除了看脸之外还有就是你的穿着打扮，举止行为，客户喜欢的那种形象可能不是你这种，但是没有哪个客户会不喜欢得体大方的人吧。
2、之后你与客户的联系会是光环印象和刻板印象的影响，这是你的一个长久给予客户的总体印象，这个也是很重要的一个印象效应，举个例子，一个好人，偶尔做了一件坏事，大家会认为他或许有苦衷，或者不是故意的，但如果一个坏人偶尔做个好事，大家又会是什么看法呢？
3、当你和客户接触了一段时间即将结束这个关系的时候，这个时候就会有近因效应的出现了，这个印象维护好了，对之后的多次合作会有很大帮助。
那么我们怎么来建立这些印象呢？
1、投其所好
客户喜欢什么样的，你就可以去“讨好”，具体的做法就要看客户普遍是什么样的喜好了。
2、保持形象的一致性
顾名思义，对外的形象不要不停的变动。
3、自我美化
通过外在的一些东西来美化自身。
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客户最喜欢什么样的销售业务员？
什么样的销售业务员能成功：
1、销售业务员和气、谈吐得体，精神面貌好，给人印象也好。销售业务人员充分自信，对自已的公司、工厂充满自信。为什么老有业务员自已都不相信自已公司、工厂能做好？
2、销售业务员精通业务，准备充分。有些人做不好这点，连自已的产品都不熟，设备型号数量、加工能力都不知道，事情谈不到点上，浪费时间。一来就把本资料扔过来要我看，问几个简单问题还要回去了解了才能告诉我，真是有点不理解。
3、销售业务员充分体现代表了背后公司工厂的水平，能迅速了解偶的意图。我们强调受控、可控，如果觉得销售业务员老是不能明白偶的意思，答非所云，老按自已思路走，会不知道什么是可控。
4、守时守约。双方约定好后，你要做相应的准备、不会再安排别的事，可能会推掉另一个同类供应商，他不是个闲人，也要工作谋生，销售业务员要是放你飞机，真的很痛苦。
5、喜欢诚实的销售业务员朋友，不能做就不做，下次有机会合作，利落。有时销售业务员想撞运气，明明知道自已公司、工厂能力与要求差距很远，还要想各种手段瞒天过海，兄弟，别害我了好不，您这也是行骗啊。
6、不少销售业务员想走捷径，没说几句就暗示明示回扣问题。你好烦啊，了解清楚了再说好不？我脸上没写“要钱”两字啊。
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2、之后你与客户的联系会是光环印象和刻板印象的影响，这是你的一个长久给予客户的总体印象，这个也是很重要的一个印象效应，举个例子，一个好人，偶尔做了一件坏事，大家会认为他或许有苦衷，或者不是故意的，但如果一个坏人偶尔做个好事，大家又会是什么看法呢？
3、当你和客户接触了一段时间即将结束这个关系的时候，这个时候就会有近因效应的出现了，这个印象维护好了，对之后的多次合作会有很大帮助。
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4、守时守约。双方约定好后，你要做相应的准备、不会再安排别的事，可能会推掉另一个同类供应商，他不是个闲人，也要工作谋生，销售业务员要是放你飞机，真的很痛苦。
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