电商平台卖水果如何打破价格战僵局?

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同一款水果我先上架三天卖17.9元,三天后对手见我卖的不错就以同样的价格上架,由于它是老店,自然比我卖的好,才不到一天就快赶上我的销量了。我该不该继续降价与他家打下去呢?求支招!

2018年2月15日 2 条回复 1126 次浏览

发起人:艺豪 初入职场

回复 ( 2 )

  1. Richard
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    我的策略是比他稍微贵一点,主图和详情比他精致,给买家的感觉是我的商品有保障。

    这种做法有个好处是,来的都是优质买家,因为喜欢贪便宜的买家多半人品差,售后问题多。

    当然,坏处就是你不能指望比她卖的多了,毕竟淘宝是个比价系统,价格低永远受欢迎。

    利润方面你卖一个,他可能卖四个才能和你持平,售后问题他肯定比你多。

    另外的做法就是不赚钱,把价格拉到最低,这款就当是引流款,在详情里做一些关联搭配套餐,引导买家同时购买其他款,这样虽然这款不赚,如果能带动其他款的销售,就可以从其他款的销售里赚点弥补这款的损失。

  2. 匿名用户
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    水果的话,我经常在网上买水果,其实我更喜欢心心卖家,因为刚开始开店,肯定会很用心选最好的并且很负责呀

    老店一般都是些客服,没责任感的,服务肯定不是很好

    我觉得你不要降价,就卖一样的价格,但是详情需要更改了。

    水果嘛,消费者的诉求就是新鲜,好吃,那么你主图可以拍的文艺点,吸引文艺狗,文艺狗一般都不在乎价格,主要看品质

    但是你内容呢,又可以突出什么每天新鲜采摘什么的,图片要好看,如果有可能最好找朋友给你刷几单,发点优质的买家秀

    说一些特别抓住消费者的话,

    并且你要在详情里突出刚开店,所以会很用心挑选最好的,赔本卖什么的。如果坏了包赔什么的。

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