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我做销售，时间比较长了，简单说说我的理解：
凡是销售做不好的朋友，可以归结为三点：
1、客户成交转化率太低，客情关系不佳，在客户眼里还在打酱–油。
2、客户群太少，达不到数量级，我见过很多销售，客户群大都在50个以下，其实，这样做销售，很难成为销售冠军，根据我的经验，一个人维护好150个客户，基本没啥问题……你没有数量级做保证，销售额能保证吗？
3、单笔成交量太小，咱们产品处于客户备胎，可有可无，不是第一主力或必选。
销售三部曲：
1、找到客户群，逐个建立联系
2、建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）
3、建立合作关系（回头客 + 转介绍）
你需要注意：
A: 不可以把销售顺序搞颠倒了，如果客户不信任销售的人品，如何信任他推销的产品？客户有兴趣了解产品吗？
B: 咱们拜访客户，别扑上来就跟人家谈合作，一副势利相，那样话题不长久，欲速则不达，谈一次产品即可，功夫该用在建立友谊方面！
C: 将客户的拒绝当作邀请，客户拒绝你，也会拒绝其他销售，所以，只要你认准了，就胆大、心细、脸皮厚的去做，不要怕拒绝，让自己还没开始，心态上就输了……
……
另外，销售技巧、话术学习交流群，欢迎做销售爱学习的你加入，QQ群：293963826 .
快速跳转链接（验证码：技巧13）：https://jq.qq.com/?_wv=1027&k=45M7zA3
1、直接要求法
销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”
当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。
2、二选一法
销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。
例如：“您是喜欢白色的还是红色的？”“您是今天签单还是明天再签？”“您是刷卡还是用现金？”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。
3、总结利益成交法
把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。
4、优惠成交法
又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：
(1)让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。
(2)千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。
(3)表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。
5、预先框视法
在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做，如：“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信，您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。”
5、激将法
激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣，只因为价格昂贵而犹豫不决。
这时，在一旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且非常喜欢，爱不释手，但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激，这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指，因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。
销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他。
7、从众成交法
客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。
一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。”客户看了看微波炉，还在犹豫。销售员说：“我们商场里的员工也都在用这种微波炉，都说方便实惠。”客户就很容易作出购买的决定了。
8、惜失成交法
利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。
惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这几方面去做：
由于时间限制，暂时就写这啦！！
想要拓展人脉，想与更多职场精英交流心得
可以加 457◇313◇897
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是裙
纯经验交流学习群，广告勿入。
其实我觉得除了要注意一些销售上面的话语之外，同时也要善于对自己的工作业绩做下分析，尤其是管理门店的销售人员，一方面要懂得跟客户交谈维护关系，另一方面也要对自己的店面做好相应的业绩分析
我是觉得技巧是一定要掌握的，但也不能忽视自己的店面业绩分析，做销售的同时也要善于运用一些数据分析平台做好数据分析，知己知彼方能百战百胜啊
路过， 回答一下：
其实做销售就是那么几招，能够熟练来回的举一反三。
1）肯定是自己的的专业知识，既然是做销售的，如果连自己最本职的，最根本的东西都做不到烂熟于心，那么学习再多的销售技巧也没有用。在现场被客户问蒙了，一问三不知请问客户还会觉得你很靠谱吗、
2）一个优秀的销售都是以创业心打工的，一定会深爱公司的产品、客户群和公司。很难想象一个根本不爱自己公司和产品的如能做好销售，爱与不爱不是在字面上多一个字少一个字的问题，而是从态度，心情，状态都是相差甚远的。
3）上面的延伸，要在心里树立一个观念，就是一切成交都是因为爱，对客户能做到真诚，尽力和先为客户做点有建设性的事情，这个就是顶级销售高手的做法。人心都是肉张的，你对客户怎么样，客户就会怎么汇报你。
4）成交和未成交我们的态度都要一致，不要为了要成交客户，我们殷勤不断，隔三差五的联络感情，热情不已，成交之后就把客户打入冷宫，一两个月都不会问候一次。客户有问题还要故意躲避不见，不接电话，这些都是让客户心寒都举动，做销售就是要积累越来越多都人脉，而不是做一个客户死一个客户。
销售技巧真都不是很多，我们要掌握销售都道，而不是刻意去追求那些术，道就是 一切成交都是因为爱， 当你真正领悟到并且执行、以后，年薪最少都是20W起。
销售有时候需要个圈子，欢迎大家来交流。
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2、客户群太少，达不到数量级，我见过很多销售，客户群大都在50个以下，其实，这样做销售，很难成为销售冠军，根据我的经验，一个人维护好150个客户，基本没啥问题……你没有数量级做保证，销售额能保证吗？
3、单笔成交量太小，咱们产品处于客户备胎，可有可无，不是第一主力或必选。
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1、找到客户群，逐个建立联系
2、建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）
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A: 不可以把销售顺序搞颠倒了，如果客户不信任销售的人品，如何信任他推销的产品？客户有兴趣了解产品吗？
B: 咱们拜访客户，别扑上来就跟人家谈合作，一副势利相，那样话题不长久，欲速则不达，谈一次产品即可，功夫该用在建立友谊方面！
C: 将客户的拒绝当作邀请，客户拒绝你，也会拒绝其他销售，所以，只要你认准了，就胆大、心细、脸皮厚的去做，不要怕拒绝，让自己还没开始，心态上就输了……
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当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。
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销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。
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4、优惠成交法
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客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。
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4）成交和未成交我们的态度都要一致，不要为了要成交客户，我们殷勤不断，隔三差五的联络感情，热情不已，成交之后就把客户打入冷宫，一两个月都不会问候一次。客户有问题还要故意躲避不见，不接电话，这些都是让客户心寒都举动，做销售就是要积累越来越多都人脉，而不是做一个客户死一个客户。
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