软件销售是一次性的销售么？ 举报 理由 举报 取消 小弟一直从事软件开发工作，最近下定决心去做销售。看了很多关于销售的相关职位，真不知道哪个方向发展空间大、并且路长些，请做销售的前辈指引一下，我的理想职位是：1.发展空间大（这是最重要的一点）。2.有客户积累的销售职位，也就是我的老客户可以重复购买，不喜欢一次性的销售。有一家软件销售公司招我去面试，估计没问题，但我不知道在那里做发展空间有多大？还有一个非常想得到答案的问题：做这行的客户积累重要么？软件是非快速消费品啊，客户并不会重复购买我的产品啊，那客户积累的作用在哪呢？ 2017年8月18日 4 条回复 1389 次浏览 企业管理,企业管理软件,管理软件,软件,销售
回复 ( 4 )
谢邀！
首先声明，本人在二线城市一家普通公司从事软件工作，以下回答仅能从自己的认知出发，不代表其他任何人。
回答一下题主的最后一个问题吧
软件不是快消品，但是目前来讲软件技术是相对更新比较快的行业，从我的经历来说很少有软件能够用上十几二十年还没升级或者更换（当然，这也跟国内很多行业应用计算机才十几二十年又有关系），所以保持好客户关系可以进行升级、运维等项目的运作，近几年卖服务也是很多传统软件厂商的利润点之一，这是其一。
第二，由于客户预算或者需求原因，我们这次卖给客户的产品只涵盖了部分业务，那么就存在二期、三期项目的可能，所以客户关系有必要保持。
第三，金杯银杯不如用户的口碑，如果产品不错而且跟客户关系好，他是很乐意帮你推荐同行业的其他客户的，这样就增加了自己的客户群体，而且效果要比你自己进行陌生拜访好得多。
第四，客户在职业生涯里也会升职的，如果是大型的集团，客户到了集团公司后我们的机会是不是又大了N倍。
最后，客户关系好了回款啊、项目周期啦这些都可以商量，不然出现预算吃紧的情况先付给其他关系好的供应商而忽略了你，你找谁说理去，谁让咱客户关系不到位。
以上
谢邀，受宠若惊。
本人是某外企非FTE员工，在职五年，base在某边远省会。最近想跳槽，参加了一次Interview，你猜人家最care我什么资源？对，客户资源…
客户关系维护好，软件总要升级吧？不升级也要维保吧？或者加功能模块、加客户端数量等等等等，一个客户身上可以有多少持续产出啊，跳槽时还能成为你的加分项…
所以，好好做客户关系并维护好他吧。
想到什么再来补
发展空间大不大这个没法说，好比问当医生发展空间大不大？搞IT技术发展空间大不大？我觉得很难定论。要看具体的情况。我认为，有了一定技术的底子做销售发展空间还是比较大的。
客户积累我认为比较重要。比如，有些软件更新换代的时候你可以卖给老客户，或者软件会收取比如select或者subscription等费用，更重要的是以后你自己做或者代理软件也可以从老客户着手。万一哪天你公司也许会被收购，人家看中的就是你的市场和客户。Bentley公司和Autodesk公司的大陆公司收购不少都是这样的原因。
平时发邮件写quotation什么的太多了，知乎里面就懒得长篇大论了，这里言简意赅，希望可以帮到题主。
谢邀，先占个坑，明早去公司说哈
@孙小唯