发起人:花沐先生 初入职场

生活美学创造者

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  1. 驭爷
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    对鲜花感兴趣的人,如何用兴趣爱好赚钱?

    用鲜花赚钱的人主要分两种。

    本身对鲜花很感兴趣,认为这是一个从事美的行业;另一种是对鲜花并不感兴趣,仅仅认为市场有潜力,用鲜花项目来赚钱。

    前面写了不少发掘天赋,以及用兴趣爱好赚钱的文章。很多读者找到了自己的兴趣所在,但还是不知道具体怎么入手。我不来事不惹事,但喜欢管闲事,不是八卦婆,而是某种正义感。比如见不惯投机倒把,看见本分人失败会让我心疼。

    我特别不希望大家用千篇一律的方法去赚钱。不管你是兴趣驱动还是赚钱驱动,也不论你来自哪里,什么星座。

    01

    鲜花市场到底好不好?

    ——好!鲜花,本来就很美,当做赚钱项目更美。

    其一,这个市场自古以来就伴随着人类。人性爱美,这是基因决定的,这就保证了鲜花市场的长期性,不朝阳也不夕阳。可以一直做下去,行业不会消失。

    其二,消费能力和意识形态都在不断升级。奶奶辈的很多女人应该没收到过鲜花,爷爷辈那帮男人很多也不送鲜花,钱是一方面,意识是另一方面。在我们的时代,几乎没有哪个女孩没收到到鲜花,大部分男生都送过鲜花。不去看数据也可以断定,市场规模在逐渐扩大。

    所以,这个市场能长期、健康地养活很多从业者。但若是你想靠鲜花赚很多钱,先提个醒,难!

    02

    用鲜花赚钱,怎么难了?

    从竞争格局来看。这是一个非常古老的市场,有人的地方几乎都有店面。如果你的思路也就是简单地开一个店,那就不叫赚钱了,只能说是挣钱,够养家糊口。对。

    从产品本身来看。大家卖的鲜花都是一样的,本质上并不没有铝合金或不锈钢的材质分类。如果只是单纯地卖花,那就显得太拥挤了,除非在花艺上创新,比如野兽派的设计感,花里花店的古典风。但花艺可以不断更新,总有人比你牛,而且很多人买花并不是因为你的花艺,而是传递情绪。

    从电商模式来看。从红到发紫到门可罗雀的roseonly,从鲜花速递转型家居的野兽派,从魔幻主义被收购,再到不复存在的花里花店。一方面,广告打得猛,各种明星上阵的平台都在烧钱,咱们烧不起;另外,易损、不及时、价格等是绕不过去的硬伤。不建议大家去碰。

    总之。鲜花市场是一个竞争对手云集,同质化特别严重,客户消费频率极低的一个行业。而且,鲜花的性格就像一个小公主。冷了你要给它加衣服开暖气;天气一热就哭丧着脸,马上萎给你看;它的生命很短,扔掉的都是你的钱。

    03

    鲜花市场究竟该如何创新?

    没有创新的点子,就别去凑热闹了。创新有很多方法,花材、花艺培训、包装、物流、供应链、营销、管理等等,都可以创新。但这些创新都只是外在的创新,挠痒痒而已,不入骨。我来说说我的观点,大家跟上,一起层层推进:

    【礼品属性】

    95%卖出去的鲜花都是送给别人,特别是送给恋人。

    所以,你的注意力不应该放在花上,而应该放在“如何通过花这个载体,更好地帮客户表达自己的爱”。鲜花市场缺这样的人,而不缺众多、甚至过剩的花店和卖花人。

    比如roseonly,把鲜花当做钻石来卖,因为他们传递的价值是“一生只送一个人”。尽管它的差评很多,运营不给力,但它的定位很值得我们借鉴。

    ——————————-

    【结构性烦恼】

    恋爱时,女生希望男生买的玫瑰越大越好,最好是999支的一束。但感情稳定或者结婚以后,女生会反对男生铺张浪费,甚至批评教育。“你买花干嘛?还不如买一只鸡回来炖咧!或者买个化妆水。”

    仔细分析不难发现,鲜花市场骨子里的真相是:想恋爱及在恋爱的人是主要消费群体,他们的主要标签是“未婚”。

    所以,如果你能帮助他们促成婚恋,你就很有戏。这是鲜花创业的核心痛点所在。

    04

    促成婚恋

    我有一个同城社交的想法供大家参考,你们自己举一反三。

    大家工作忙,社交圈子比较窄,如果有一个平台是这样的话,会不会很酷:女生免费登记信息,然后男生可选择自己喜欢的女生,然后下单给你,你帮她送达女生手中。

    鲜花定价在99-199左右都很亲民,当很多人都在你这里找到心仪的另一半时,你真的干了一件了不起的事。

    这样的业态很容易吸引媒体的报道,加上利用各种自媒体平台传播,以及通过你认识的恋人自发口碑传播,你的鲜花业务会受到普遍的传播和分享。

    需要注意的是社交安全,实名认证、生活照、工作属性、择偶标准、生活习惯、价值观等等要填写,在送花前让他们能了解到彼此基本信息,女生可以决定是否接受鲜花,要不要给机会给男方。

    05

    免费花艺培训

    如果你真心喜欢花,那么你要升华自己的花艺水平是很容易的,哪怕从零开始学。

    对于传播途径。可以给自己开一个新媒体账号,比如今日头条、uc头条、微信公众号、百度百家等传播你的花艺;建立各种社区和社群。

    对于内容形式,可以是短视频、语音、图片和文字。

    重点强调的是,最好选择同城服务范围。跨区域鲜花配送的不可控因素太多,差评会给你急剧减分。

    当你的粉丝起来以后,经常免费组织各种花艺培训、交流、比赛活动。一方面是曝光自己;另一方面,受众群对花艺越了解,越会下单跟你买花。建议推出会员服务,每周固定配送到家——抢占5%的日常家养市场。

    06

    跟婚介、摄影等机构合作

    很多恋人是在你这里相识的,他们与你的平台有很深的情感连接。他们除了鲜花需求,还有婚纱、婚戒、婚纱照、蜜月活动、婚礼等需求。

    所以,你可以把产业链的资源给整合在一起,你有他们的目标客户,他们也有你的目标客户,甚至可以说是准客户。

    或者你可以接这些公司的广告,冠名、赞助的方式的可行。

    07

    深度拓展“促成婚恋”市场

    你可以把自己定位成“促成婚恋”的天使,从两个点进行思考。第一点,如何让更多单身的人找到恋爱对象,而且很靠谱;第二点,如何让恋人之间的关系变得更甜蜜、浪漫、长久。

    这两点才是撑起鲜花市场的头号动力源。

    如果再深度思考,你应该会发现——鲜花只是你获取客户的一个途径。说白了,你是在借助鲜花与用户建立连接,你的发力点在后端,10倍、100倍、指数式增长。

    为什么发力点在后端?因为干鲜花的人太多了!跟他们抢食,得不了便宜,也卖不了乖。

    如果眼睛只盯着鲜花,你会感觉生活怎么那么苦闷;如果眼睛盯着“促成婚恋”的两个核心点,你就会有这种感觉:“山有小口,仿佛若有光。初极狭,才通人。复行数十步,豁然开朗。”

    比如鲜花食品、鲜花保健、情侣装、情侣鞋、情人咖啡、餐厅。

    文章篇幅有限,更多内容请订阅驭爷频道。之前分享了很多发掘天赋和兴趣爱好的文章,现在会将重心偏向于如何用自己的兴趣爱好赚钱。针对各行各业,跟大家探讨我的观点。

    对于创业,不论任何项目。关键在于吃透行业内涵,围绕核心痛点进行创新。

    作者:驭爷

    简介:致力于研究、分享如何用兴趣爱好赚钱.微信公众号:yuyeid

    初衷:成就一批有钱、时间自由、眼光犀利、认知独特、勇敢做自己、不按常理出牌的狠角色!

  2. 默靥
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    就问在哪,我很想买

  3. 聪明猪的唯爱
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    我也想做鲜花,你在哪里,我在宁波,同城市可以坐下来聊聊

  4. fenrir
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    速度快,鲜花品质好,服务好就够了啊

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