身为一名业务员,是否需要承担所有你名下客户的费用?

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苦逼外贸业务员,公司新制度如下:1. 发货所有货代费,业务员承担2. 出现运费少收(有些买少量客户,国际快递,而且没有到付账号情况下,需提前收运费)业务员承担,多收不算我们的3. 货款少收,银行手续费,业务员承担4. 接单没有达到公司利润20%,不算提成(WTF)即使价格是老板报的5. 快递出现清关问题,导致退回,费用业务员承担之前实习的公司规模较大,跟单性质并没有提成。现在的是小型外贸创业公司,初此之外,未在其他公司呆过,所以想问下,是否基本的责任制是这样???????

2017年5月5日 9 条回复 1209 次浏览

发起人:Robot 管理大师

回复 ( 9 )

  1. 毅冰
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    其实要根据游戏规则来的。大部分公司,的确会让业务员承担费用,这也是合理的。但是如何承担,承担多少,这要根据提成规则来定。

    比如贸易公司,可能按照利润比例,业务员拿走20%的提成。但是开发订单过程中的样品费、快递费、参展的费用等等,是需要业务员承担的,但是这个内扣,是在总利润里内扣,而不是提成比例内扣。可以看看下面这个例子。

    假设你今年做了100万美元的订单,毛利可能是90万人民币,提成比例20%,也就是你的提成应该是18万人民币。但是这一年里,各种样品费杂费还有展会需要你分摊的费用,可能总共是12万。

    那你的提成,绝对不是18万减去12万!而是要从总毛利的90万里面,扣除你需要分摊的12万费用,剩余的利润是78万。然后你提成20%,就是15万六千块。这样的算法才是合理的。

    毕竟你拿走20%的利润,公司拿走80%。那在开发费用上,自然也是你承担20%,公司承担80%。这才是国际惯例,也是游戏规则。如果利润公司拿大头,你那小分,但是费用全部你自己承担,哪有这个道理呢?

  2. 一对黑桃三
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    当然不是这样,这种奇葩公司招的人是奇迹了

  3. 三生安
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    放他妈狗屁。

  4. 青Ching
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    公司不交社保吧?辞职前去劳动局举报!

  5. 终于可以改名了
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    什么高科技产品,利润20%?一切以利润点计提成和工资的都不靠谱。

  6. York Day
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    趁早走吧,这种公司不行的,如果非得实行这种制度,那提成达到15%可以接受。

  7. 用户头像
    liao
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    这样不如自己创业

  8. Vincent Fan
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    1,什么叫货代费? 真心没听过

    2,运费这个我还能理解

    后面的这几个 我只想说 你老板是把业务都当傻瓜吗? 简直可笑

    辞了吧 这样的制度你觉得你能做好业务? 做好了能养的活自己?(估计底薪不高吧 也不谈赚钱了)

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