对于经销商是返点更有动力还是扣点更有动力？ 举报 理由 举报 取消 我是一家食品厂经理，现在正在建立经销商网络，是返点给经销商经销商更有动力还是扣点更有动力，如：基本毛利15个点，月销量基本任务100万，美增加销量100万+1个点，上限5个点，还是直接毛利定在20个点，基本任务600万，每少销100万销量扣一个点，上限5个点，哪种对经销商更有动力？为什么？ 2017年5月1日 1 条回复 1380 次浏览 品行,快速消费品,经销商
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必须是返点啊，这样才能让经销商看到积极的一面。你扣点的话，在初期谁也不晓得你的东西是否好卖的情况下，谁敢代理，而且市场上竞品那么多，请给一个冒扣点风险来代理你产品的理由。