如何看待单纯靠电销模式盈利的公司的发展? 举报 理由 举报 取消 ,采用电销的手段,资源来源于第三方和公司内部生产(均有版权保护),就长远发展而言,如何看待把公司盈利大部分寄托于电销渠道的模式?这样做企业未来会面临哪些风险?要避免这些风险,企业当下可以做什么以防患? 2017年4月26日 4 条回复 1206 次浏览 K12,商业模式,在线教育,电话,盈利模式,营销
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谢邀。
1.盈利模式:B2B2C
2.产品形态:三通两平台建设,及资源应用接入
3.销售方式:专有渠道销售和学校教师I引导(电话销售)相结合。
其他的就不多说了,都是同行。
PS:另外,如果是答主猜的那几家公司的话,你所考虑的问题,老板其实已经考虑过了,并且已经在做转型了,深入学习一下公司战略方向,或者向自己的领导多沟通,会解决自己的疑问的。
楼主说的公司,和我内心所想应该是一家。
K12在线教育这个领域,吃国家教育拨款的中小企业不在少数,只是这样的企业大多低调且盘踞在各个地方省份,外行人多不了解。
关于电销,大家也不用把它想的很LOW,在很多行业这种大海捞针的方式还是很有价值的。
关于利益分配,电销都是打给校长、教务主任这样的级别,最终签单和开票的价格是有区别的。在这一过程中,学校使用国家教育经费满足了师生的资源需求和学校数字化建设,同时在这一过程中拿到了属于自己的利益。
关于企业风险,这类企业整体的活力不高,其内容能够生产的价值也很低,但依靠国家政策还是可以活的不错。
1000人规模的公司,怎么从模式谈风险?
谢邀,就模式而言如果是靠教育局和学校就不是2C模式,我不明白这样的业务怎么可能用电销就可以完成,反而应该是大量的直销才可以,道理大家都懂,没有利益就不可能教育局帮你推广。另外一个问题,靠内容是必要的,但是光光是内容是不行的,如果只是2B那么内容好坏都不重要,如果需要口碑,那运营,质量的管控就太重要了,我的理解,K12的家长不是不肯花钱,而是怕孩子在无良的APP上花时间,钱是小事,花费学生的时间而无效果是家长最害怕的事情。所以风险所在不必多言了。