团队都是草根或者干脆就是大学生团队有机会拿到天使投资吗？ 举报 理由 举报 取消 有这个困惑的团队应该很多吧。据我所知，很多草根和大学生团队有了产品，而且想法听起来还不错，却连见投资人一面的机会都没有，团队背景真的重要到这种程度吗？ 2017年4月21日 10 条回复 1571 次浏览 VC,互联网创业,创业,商业,天使,投资,风险投资
回复 ( 10 )
天使轮基本是熟人投。
ABC轮主要看规模和现金流。
PE差不多就是百米冲刺最后一道坎。
我不是做投资的，但15年我们团队花了一整年在找投资上，所以尽量以创业团队的角色来阐述问题。
15年我差不多参加了十多场各式各样的路演，见面会，约见了不少投资人。期间也各种补习投融资知识，了解这个圈子。并且也成功找到了一轮投资，虽然后面投了一部分后最终投资人违约。
总得来说，投融资圈子水很深，很多时候，各怀鬼胎。毕竟投资就是赤裸裸的钱，对人性的考验尤为深重。
我们总是在新闻上看到某某团队获取多少多少万投资，但实际上这里存在很严重的幸存者偏差，且对于一个普通团队而言，不能把特例当做普遍现象。
一般来说，天使轮基本都是已经知根知底的熟人在投。包括我们自己开始创业的时候，也有不少亲朋好友给我们钱，虽然不多，但实际上已经类似天使轮投资。一般团队，如果一开始就没有对你们知根知底的熟人是做投资的话，那基本上不用指望天使轮。如果去参加什么路演，也基本是为他人（创服）作嫁。这种情况，比较好的处理方法，是一方面节省开支，裁掉多余人员，提高盈利能力。另外一方面，看是不是可以找亲戚朋友凑点，毕竟你如果能找到5个经济上不错，且支持你们的朋友，一人10w，就有50w了，比天使轮靠谱。
当然我说这么多，其实止不住你们仍然想去路演试一试，去吧，年轻人。
ABC这种融资，基本是企业具备一定规模和现金流之后才做得起来，一轮轮的资金下来，帮助企业解决瓶颈，扩大规模，然后击鼓传花卖给下一轮投资人。初创团队很多情况是自己的盈利模式都不清楚，所以基本不用想这种动辄几千万的投资，而且最好也不要有这样的梦想，打算几年几年之后可以做ABC，这种急功近利只会摧毁你。
PE见的比较少，基本都是公司规模已经上去，具备上市条件了，然后请投资公司进行财务、现金流、构架等各方面的规整，然后冲上市，一旦上市，鸡犬升天。
一直在研究各种盈利模式，创业团队构架，对找投资不太明白，有需求的朋友可以私信我。
先给个结论吧。
有。
……但是数目、渠道相对已经有社会资源积累的人来说要少很多。
途径一般是校省市乃至国家级的各类创业大赛，其次是运气好遇到有钱有情怀的社会人【一般非投资出身，纯商人的身份照顾后辈，还真见过出手几百万的土老板】。
如果是被忽悠去xx创投、xx创客、xx孵化器路演，不要抱着找投资的心态，权当锻炼演讲能力+扩大人脉就好了。
回到上面的主要途径。这些创业比赛会邀请一批【特别闲】的天使投资人当嘉宾【正常的投资人绝对是忙得团团转哪有时间给大学生当保姆】这些人一般挂着某个孵化器的leader头衔，或者某个基金的GP，排出来一批“曾投资项目”都是业内潜规则了不说也罢……还有一批是拿“出场费”来当嘉宾的忽悠，千万看准人了。个人经验凡是自称创业导师、人生导师、成功规划师的人，一笑而过就好了。
冲进复赛或者中途被哪位大佬看上，会比较容易拿到天使投资，但是数目一般很少，几万到几十万不等。
这种模式说起来是天使投资，很多人是不屑的，本质还是卖项目，不过近年来升格了不少，叫pre-天使或许更合适，污完之后把破鞋丢给接盘侠。
一般操作手法是“小额占股+培训+FA”，领你到他的孵化器去，先给你投10万20万，趁前期估值低占点便宜，你感动的热泪盈眶直说先生知遇之恩无以为报……他再帮助你快速催熟项目，拿到可以出去讲故事的数据、PPT和团队，然后卖给其他机构……
这些悠闲的“天使”对草根团队确实有一定保姆作用，不说对具体项目的运营实施有多大贡献，至少某些基本技能可以快速提升……比如说，很多学生CEO连面对大场面的演讲交流能力、乃至对自己项目的深度思考都是缺乏的，提出来的许多构想都十分可爱；比如说你去听一些学生路演可能ppt和审美情操都是本世纪初的复古样式……上次我听到一个大学生要在平台内自建虚拟货币体系，跟人民币自由兑换，那把我吓得……
正所谓无利不起早，悠闲天使们实际上赚的更多……前期不懂行的学生给10万占点小股份，到真的天使轮随便估个数都翻几倍了。以前的FA单纯卖项目，现在项目稀缺怎么办，我自己打造一批，再污一块蛋糕，大概是这个逻辑。
再说一下时间节点的问题。
去年到现在，行情已经萎缩很多，该投的领域各家机构基本饱和了，手中的几十个项目还没跑完很少会急着去找下一个跑道……给大学生团队投钱就更没兴致了。
如果题主14年底创业，赶上15年初双创的风潮，或许一个ppt忽悠几百万还是能上新闻的……如今过了窗口期，凑完热闹人总会冷静下来。
业内一直在说要往“熟人投资”模式转型，将来没有人脉的创业者会越行越难吧。
但也不是不存在真的被土豪买下的可能，一般是某个基金投完一个大项目，手里有点“零花钱”，留着相当于GP不作为，数目太少又投不了什么好项目，于是顺手投一下学生项目就当小赌怡情了。
题主有几句话暴露的心态不太合理。
“背景真的那么重要吗”
的确是很重要的。
余佳文为首的榜样人物给了很多人一些价值引导，觉得“90后思维”=决胜宝典，“80后们已经被时代淘汰了”，觉得哪怕我年纪轻轻也足以跟各类前辈抗衡，无视了经验、技能和资源的差距，这也是傲慢啊……
为什么“见投资人一面都不行”？
正是因为没有资源跟人脉……
投资人也很委屈的，每天要见的人太多了，到处跑得跟风车一样还被创业者抱怨太高冷……把自己从金字塔底捞上去，见到的风光自然大不一样。
大学生刚毕业就能创业的项目，往里面去看基本都是没有门槛的。一个idea、模式往往很简单，背后的运营、渠道、地推、行业资源才是真正比拼的东西。
所以以前有个笑话，投资人听完A的idea，极为满意大加赞赏，于是拉了一个团队B开始自己干。
祝题主好运。
#第二人称不指代楼主#
机会都是有的，只是概率问题。
我们投过一个初中毕业的创业者，现在公司发展的也很好，还成了湖畔大学第一期的学员，也投过念了高中没毕业就辍学创业者，现在一年营收也能做1个多亿，当然，我们更多的是投过国内名校与海龟，不少公司都进入了A\B\C轮。
所有问题的聚焦点在于：一个人要得到其他人的背书，首先你要证明一些东西给别人看。
一个没上大学，一个上了大学，一个上了普通大学，一个上了名校，从概率上看，上了大学是比没上大学的综合素质高，名校的逻辑也是，人的成长一个是先天一个是环境，过去贫寒子弟还能大几率靠自己拼搏的时候你没有证明比其他人强，现在你要创业，请问这时候你能比后者背书强的点在哪里？这些你必须完完全全展现在投资人面前。
在创业这件事情，在商业这件事情上，你究竟在什么点上比绝大多数人要强？你背景一般，但是你能证明你有商业天赋，如果连续创业在什么时候你已经证明了你能持续赚钱的能力，或者你有持续做出一个好产品的能力，那么把你做过的东西给别人看。
不要老是空口无凭在那自怨自艾，说这个不识货说那个不靠谱。如果你是投资人，面对一个成天只会说自己行，但过去的十几二十几年都在不断证明自己是平均线以下的履历，甚至大概率是个失败者，此时还要让人家几百万砸给你，why？如果资本市场不认可你，你可以找找自己的父母，朋友，同学，天使投资最好就是从3f开始的，如果最后连3f都不认可不信任你，你可能就得反思，为什么没人愿意支持你？
做天使投资6年，对天使投资有一点发言权，对上述有个答案所说天使轮的潜规则个人是不认可的。有些人只投熟人，有些人只投BAT，有些人只投海龟，有些人只投名校，这是每个人的方法论，对于投资者来说，投资无非投资确定性，确定投资靠谱的人，靠谱的创业者，跟靠谱的创业者在一起，而这些都是减少筛选成本的方法而已，但没有定论。
对于背景一般的草根创业者，你唯一要思考的还是我上面提到的一个问题：如果在过去的很多方面，你已经证明比别人差了，那么，在创业这个事情上在商业这个事情上你究竟在什么地方上比他们强，而且要强很多？
当我们还是丑小鸭，如果只是好看一点点，那还是丑小鸭，我们必须证明自己有黑天鹅的潜质，让所有愿意支持的人看到“我”有成为重大蜕变的黑天鹅可能。因为在过去的很多岁月里，不管是什么原因，你已经跑在别人后面很久了，如果要让一个投资人投资一个远远落后于领跑者的人，只有一个原因：你的加速度是领跑者的十倍，百倍！
是的，现实很残酷，而且只会越来越残酷。所以，再次问问自己：你在什么地方上很强很强，强过别人十倍，记住是十倍，而不是10%。
草根和大学生是两个维度范畴。
有很多不草根的大学生的，你看到那些大学生拿到投资做大的，去查查他们简历，在大学期间早就已经有过很多创业经历了。而且大学也有很多种，清华北大的大学生凑出五六个人组个核心团队，还是有些竞争力的。你想想这些人放到社会工作五年八年，都是企业骨干，就很难再凑一起了。那要是一些三本专科学校（无歧视），可能整个学校都不定能找到一个高数过90分的。
至于草根，得看多草根，我一般的判断是三点：
（1）以前没有通过创业获得大量财富
（2）没有知名企业管理经历、多年行业经验
（3）不是二代
以上都满足，我就认为草根了。所以大家挺容易被划分为草根的，新闻里其实经常说些草根企业家如何努力最终成功的故事。那如果草根到题主说的“连见投资人一面的机会都没有”至少表示身边都没认识个搞投资的，朋友可能都还不如自己，也帮不上忙。那资源窄到这个程度不是“草根”就概括的了，这个叫“不靠谱”。
说一下我的经历吧，或许对你有帮助。（未拿天使，但现在基本没问题，在于如何拿如何整合资源）
有故事，没人脉如何突破（之前没有想过）
刚开始准备创业实在去年8月份，那时侯大三刚实习离职，原因就是不喜欢。
8月份主任跟我说有个互联网+大学生创业大赛，问我去不去，那时侯学校也就我一个有点想法的（五年来的奇葩）。
思考了一个月+边蹭课蹭会，最终决定不参加大赛，那时侯我的项目是建立心理互助转介平台，然后找了山东师范大学创业导师咨询了一下我的项目，辅导一个小时候大概说了我的盲区，危险防控需要谨慎。
当别人在寻找创业导师很难时，我却找到了第一个导师（就那一个小时辅导，老师还请我喝咖啡）。前期早就和导师认识了，山财大群里（所有的相遇都是不经意间的相逢）
再到后来，7月28号去济南南郊宾馆参加首届全国服务商大会（山东人力资源论坛张总邀请的），然后去了现场听课抢红包（现场去的都是老板），中午吃饭的时候恰巧遇到山财大校友（没办法专科），然后误打误撞进入民办教育群，吃饭然后遇到后来的家庭教育合伙人。
再后来就是去了教育宝（第三方教育平台），刚开始还有个插曲，那时侯学完了新媒体3.0版本课程，直接以新媒体运营专员找工作，也在教育宝面试初试通过，说好了通过与否都会有通知，结果没影了，
再后来他们老总邀请我过去聊聊家庭教育的看法，谈了一大堆很投机。让我加入做合伙人，单独成立公司投资，后来因初心不和单飞。
也算是把自己的商业模式摸头了，现在所谓的微课直播，那时侯我们在做下一个热点。
在到后来就到了现在的工作单位，山东省中小企业服务机构促进会，说白了就是个协会。后来喝酒过程中发现进来也不容易。找大学生角色8个月，最终发现了我而且还是个没毕业看起来很成熟。
再后来参与组织了
科技厅众创空间联盟调研
首届齐鲁众创大会暨投融资峰会
第二届山东人力资源论坛
2016首届中国（山东）创新创业洽谈交易会
自己组织了
首届山东心理学爱好者年会（100人规模，1月17号）
全国EAP座谈交易会暨某石油集团企业心理咨询对接会（来了20家圈内优秀的公司）
2016首届山东高校新媒体特训营暨新媒体创新论坛，上周刚结束，主要培养大学生新媒体人才。
参加过全国首届高校创业导师特训营
在新媒体特训营结束后，吃饭的过程中，和很多企业老总，科技孵化器，协会会长，还有山东天使会，聊了一下我的项目都很支持。
接下来的想法是如何利用好协会300多创业导师资源，利益绑定推出山东高校大学生创业资产包：涉及财务、股权、法律、资源人脉、团队搭建等内容，组成15人以内大学生创业资产包对大学生创业团队辅导，服务占比1%股权，然后有资产包导师进行投资，每人不超过5万，基本解决天使轮资金问题。然后在通过闭门路演争取更多资金支持。
总之踏实做，别灰心。
在努力奋斗的创客。
机会肯定是有的，但相比与更有分量的团队阵容，那肯定是两种概率的机会。
投资逻辑分两种，要么投项目，要么投团队。相对来说，只要项目逻辑不差，投人脉资源技术更牛逼的团队，成的几率肯定是更大的，这也无可厚非，毕竟合伙人的钱也是一分分挣来的。
而从目前的大环境来看，项目多入牛毛，敢投的却寥寥无几。草根或大学生团队缺乏经验，产品粗糙，闭门造车等等，换位思考一下，你敢投吗？
当然，这并不代表投资经理看都不看，直接把这些项目扔进垃圾箱，更多的还是会看项目本身，年轻化的团队思维尚未定势，想法天马行空，更容易产生一些有新意的想法，往往能做到一些成熟团队没想过的事，项目足够吸引眼球，投资人们会踏破门槛的。
在当下，拉投资的渠道更加多元化，路演、沙龙、见面会等等，见投资人，展示自己项目的机会并不少，所以，实际上剩下的问题也只有一个，你的项目够吊吗？
不负责分析团队，只说说“天使轮潜规则”。
立足于天使轮，重要的不是项目，而是项目背后的人。立足于天使轮，每一个看上去靠“点子”吃饭的人，事实上靠的是“人格魅力”（团队能力）。
而这个魅力标准，就是投资人自己说了算。
“什么是投资人自己说了算”？
比如，最近热门事件，很多人好奇雷军为什么那么支持陈年，什么都不为，就是三个字“我愿意”。按照我做人的逻辑就是：“这个人是我朋友，我信任她，我就是要支持她，我不支持她，难道支持你？别和我论对错。”
说回天使轮。
能靠一个点子融到天使轮的，值钱的不是点子，是有这个点子的人（或者团队），而，进一步来说，真正的好项目，有脑子的人不会去找“外人”融天使轮。除非天使人有名气，能和自己的资源（就是你们所谓的点子）门当户对。
反过来说就是有点子的人如果有名气，只要对方的资源和他门当户对，相互也不用扯去以前就认识。所以，重要的还是社会角色。
一天到晚路演四处去勾搭外面的天使的，他应该自己内心也不清楚这个项目能走到哪一步。找一个抱团取暖的总是好的。这个时候值钱更是人（团队）本身，不是点子。
好项目找自己人来融，还需要什么点子，人本身就够了。好项目找外人来融资，白痴到就靠一个点子？所以，没有人脉没有圈子没有团队没有产品的就有点子的，洗洗去睡。
还有，拿到天使轮的人多如牛毛，表面上看过去，靠脸拿到天使轮，靠一个点子拿到天使轮。而，这背后的原因，事实上，都是那个人，那个圈子，那条看不见的利益人脉线。
纯粹靠点子拿到投资的，不看脸（脸面的脸），不看来历，不看团队的，也有，看的是命吧。
很多孵化器事实上也是坑，这个不展开说了。
题主可以想想，自己团队到底能靠什么。如果要什么没有什么，却真的认为自己潜力巨大，很想创业，我个人建议找亲朋好友融天使轮，如果没有，科科，认识自己的人都说服不了，还想说服外人。
好项目 团队 好的效果（你至少做出来）他们不管你团队学历多高，效果好，转化率高，自然有人找上门
做天使投资的又不是傻子，没有谁会傻到给一个点子投资。退一万步说，你的点子确实就是前无古人后无来者惊天地泣鬼神，那也得有靠谱的人才能把他实现了，那最后还是得看人。只要有了正确的人，再一有钱，什么东西干不了，谁还稀罕你一个点子。与其不停的证明你的点子有多了不得，还不如好好展示一下你和你的团队有多靠谱
有，比如我的团队，一群挂科的休学的草根大学生却拿到了投资，投资人投得也很爽快，get到投资人的兴趣点他们就会投