快消品直接降价和搭赠的区别，各有什么优劣势？（部分回复略有跑偏，见下方详细情况）？ 举报 理由 举报 取消 就职饮料厂家，目前要给本地景区直供产品，但对方强烈要求最低价，作为厂家来讲，直接降价和搭赠哪个方式更好？还是说这两种方式本质都一样？ 2017年4月12日 6 条回复 1551 次浏览 品行,市场,市场营销,快速消费品,销售
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降价产生廉价感，但直接促进销售。
搭赠的直接奖励没有降价高，因为赠品不一定是消费者需要的，但维持品牌定位。
当然是搭赠，如果搭赠了虽然算起来单价下降了，但是下一单你还可以坚持原价，如果降价了你的下一单或者别人知道你降价了，你的价格就很难升上去了。
如果是行业大趋势的降价那就不可避免了。
不能底价啊，搭赠可以有变动，但是底价了就不好操作了！
比如康茶30.5 100+4常年3或5飘动，这就是拿捏大客户的法宝，你可以给小客户少给一个，大客户多给一个，这样保持平衡，要是裸价就没的玩了！第一你出货少，第二有时候有零头客户就给你抹了！
有时候我们可以这样玩，另外在举个例子，比如康茶30.5搭了几件康果汁，假设客户不知道果汁价格的情况下（我们经常给新品）我们的算法就是30.5*100-30.5*4 这个价格29.28就比29.33的裸价要低，因为你把搭赠的算成卖价了，然而客户很多算不来或者新品不知道价格，这样你的压货就很有优势！快消品有时候就是毛毛钱说话！
最终的意见，搭赠能玩出花样，然而裸价就那一个花样！
搭赠算二次销售，还不降价，给厂家销售留有余地
一个字 不能降价 爱买买不买拉倒
1.客单价高
2.维护品牌形象，我不是低端品质就是高价位
3.降价后如果是没有关注过的顾客是不知道你降价的