企业采购中为什么有的用中间商（供应商）有的直接厂家采购呢？ 举报 理由 举报 取消 如题有的企业不管是大企业还是小企业一些非生产原料的采购找供应商代为采购，我个人观点是便于管理，也可以让资金更大化。 2017年4月15日 3 条回复 1002 次浏览 供应商,商业,国有企业,市场,采购
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谢邀。题主问的非生产原料，但是我在工作中处理的都是生产原料，尽管明知偏题，还是来答一下。
据我所知，在我国较大的跨国制造企业中，有很多厂商选择通过代理商采购境外供方的原料。选择代理商供货有以下好处：
1. 账期
通常来说，境外供方的账期都很短，一般为30-45天左右，很少有超过60天。尤其是对于一些业界领先，几乎处于垄断地位的强势供方，账期基本没有延长的余地。而代理商的账期则可以大大延长，几乎是原厂账期的3-4倍，因此选择代理商对于企业的现金周转压力会小很多，资金更加灵活。
2.服务团队
许多代理商不仅仅是将货物转手这么简单，而是配备有自己的客户支持团队，包括销售、财务、技术和业务等等，并且由于本地化优势，服务的速度更快，到位更加及时。甚至有些代理商基本承包了原厂制造商的技术支持。对于一些规模较小的原厂，可能没有多余的人力和资金为客户打造专属的服务团队，而寻求大规模的代理商，则可以保证充足的支持。
3.备货
对于一些紧缺物料，原厂可能没有多余的产能，甚至面对突发情况还有可能断货或者将产能转移给高等级的客户，这对于企业来说几乎是致命打击。由于成本和周转的原因，原厂几乎不可能积压太多库存，灵活性较差。而代理商往往乐意为客户腾出仓库，备一些料，保证一段时间的充足供应。
4.原厂本身因素
这一点是不可控的，有些供应商几乎不会与任何客户直接交易，所有的供货渠道都是代理。这其中往往包含着供应商和代理商之间的一些利益关系，往往是客户不能决定的。
先写到这，有时间继续。
分东西的，就比如我们工装行业，如果单位工人有几千人，肯定就首先考虑与生产厂家合作；但是需要采购少量的物资时而且采购项目比较多的时候，就会直接找中间商
企业采购从采购渠道上来看，有两种形式，一种是直接和资源方联系采购，称之为“直采”，另外一种是通过中间的供应商来采购酒店，即‘代采’。
直采具体的做法是，在资源的筛选和搜寻上包括合同谈判和价格等方面全部由采购团队自己负责，不再通过中间供应商采购和推荐。这样做的好处是节约了采购成本，和资源方直接沟通避免了中间环节造成的差错，并且直接避免了合规风险。但是这种做法，带来了巨大的沟通工作成本。
目前越来越多的企业已经开始走入了直付的状态，但是服务行业，传统的MICE供应商不会短时间内被完全替代，但是可能整个行业会更加智能化、智慧化，例如会唐网（）的出现和发展，打造MICE行业会议商旅采购系统，包涵场地、酒店和机票等资源。