请问以后外贸行业该怎么做？ 举报 理由 举报 取消 本人在纺织行业做外贸10年，进出口都在操作，敢问大牛们，如何看待外贸行业的前景？该怎么做呢？ 2017年4月17日 1 条回复 1150 次浏览 公司,外贸,实务,对外贸易,电子商务,营销
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可可慕莎：
您好，咱们两个做外贸的时间差不多，我没有从事过纺织原料或者任何上游原料行业，一直从事机械重工行业，所以我想就一些外贸的共性问题来阐述，试着片面的解答一下您这个问题。
首先在国际范围内我们将所有的分成三种类型：资源国、生产国和消费国，中国目前作为世界最大的生产国，其GDP一大部分依赖于出口创收，而国家目前的经济环境（主要是人均收入水平）又导致在短时间内我国不会完成由生产国向资源国的转变，所以出口创收将在一段时间里继续作为我国GDP增长的一大重点，但是面对严峻的外贸竞争形势，我们该如何做呢，我认为我们有三点是要首先转变的。
第一：以客户为导向的市场性研发产品（或者是选择产品）。在过去十年是由“中国制造”向“中国创造”转型的十年，因此绝大部分企十分重视自己的产品研发，但是导致了一个副作用就是过于拔高技术研发人员和产品生产人员在公司的地位，而忽略了销售的地位，这样一来，由营销部门捕捉回来的客户个性需求和市场特性需求往往得不到工厂重视，变成了一种“研发什么就生产什么、生产什么就卖什么”，逐渐的产生了产品与市场脱节的现象，所以在未来，企业应当尽快提高营销部门在企业的地位，由营销主导生产与研发，切实为客户和市场量体裁衣，从而增加我们外贸产品在市场的竞争优势；
第二：做到真正的海外营销，打造精英团队。目前在学科上是将“外贸”列入了物流范畴，在这个大学专业里更多的是学习报关与物流，而企业在招聘外贸从业人员的时候，最多的是语言生，其次是外贸生，而学习营销管理类的学生十分稀少（原来我所在的公司的海外公司，仅有我一人是工商管理类营销管理专业毕业，其余90%都是语言类专业），由此公司在外贸层面上基本不存在营销二字，只能做贸易物流，那么在未来如果企业想在3-5年内超过竞争对手，就要尽快打造自己的精英团队，多招聘语言好的营销类专业人才，并将这些人派驻海外，实现真正的营销（关于什么是真正的营销，我们分篇去讲，欢迎提问），增加企业对市场终端的一手控制权；
第三：尽快形成全球经营理念。理念这个东西比较虚，但又确实在各个方面来影响企业的行为准则和做事风格，我们有很多企业在国内做的都很优秀，尤其是民营企业，本着艰苦耐劳和白手起家的优良传统，在国内打出一番天地，但是往往在正式走向海外市场的时候，往往折戟他国（偶尔碰单的时候经常能赚很多，但是正式成立海外部门，尤其是将人员派驻海外以后，往往不利）；这主要还是因为营销管理思想停留在本土化的范围，那么这个时候企业就要进化，但是进化十分痛苦的，比如说：在国内创业艰苦朴素是优良传统，但是在距离中国四万里的巴西做生意，客户最担心的就是企业卖完东西就跑，出现质量或者售后问题，找人都找不到，而中国企业每天本着勤俭节约的态度住招待所，一副随时要走的样子，那么大部分客户肯定不愿意冒险，而最好的解决方法就是在当地注册公司，建立办事处，但是这样给企业带来的成本就会增加，所以是否能有这个魄力，就是很关键的。
因为篇幅有限，很多不能展开，回答的不够细致，望请见谅，希望能够对您有借鉴。
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