明明直销给人的第一印象就是负面的,可是为什么还有那么多人前仆后继的去做直销呢?

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说的的不是那些没有一技之长的人,因为很多做直销的人里,不乏有高层白领,或者是小型企业老板。难道直销公司他的洗脑能力就如此强大,可以改变别人的三观吗?

2017年4月17日 2 条回复 903 次浏览

发起人:Wenie 初入职场

每一个话题所引发的问题背后的本质到底是什么呢?

回复 ( 2 )

  1. Mingtao Lu
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    不懂什么叫直销,我们只说大众心理学。

    命题:事实不重要,大家眼里的看法才更重要。

    基本逻辑:世界上或许本来就没有客观事实这个东西,而只有对事实的各种不同解读。而人类的行为都是基于对事实的主观解读。更重要的是,人们往往会采取各种方式猜测其他人的看法,从而做出自己的决定。特别是依赖于规模和评价的领域,事实本身和你自己的观点就根本不值钱,值钱的是你对大众心理的揣摩和判断。

    表现:小学生写作文不是写自己发生的事情,而是要写评阅者希望看到的事情;炒股不是买自己认为要涨的股票,而是要买很多人认为要涨的股票;政治家不是要努力实现自己的理想,而是巧妙地引导舆论,让大家觉得自己做的事情非常伟大。

    引申:在揣测大众心理过程中,人们大都受制于自己的眼界。所以老看新闻联播的国企退休人员就会自发唱红;下岗职工就会控诉命运不公;美分党看什么都觉得马上就有机会;五毛党看什么都是外国人的阴谋。

    运用:又穷又坏的人即便知道前面是火坑,也会怂恿别人往里头跳,只要自己不跳即可。所以很多骗子,他们当然知道自己的行业是垃圾,但他们就打定主意自己比别人聪明能骗到人,可怜的受害者就这样交了智商税。炒股买万科不也是这样么,你总认为自己比别人聪明,所以你才追涨杀跌。但是,现实往往就是很多人高估了自己。这就是另一个话题了。

  2. 罗朝辉
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    这些直销公司利用的是人性的弱点,人是顺从于环境的,不要以为你是真正独立思考,没有偏见的。你,特定环境中长大的你,必定打上了这种环境中被认可的文化的烙印,从某种意义上说,你只不过是这种文化表达的一个媒介而已。

    这个环境往大了说可以是国家、民族,往小了说可以是学校、公司甚至是家庭。

    参考:斯坦福监狱实验(每个人都可以变恶魔?斯坦福监狱实验的真实启示录),里面的实验就是验证情境的强大影响力量,个人在面对情境时力量弱得几乎不存在。这也是为什么美国民众抗议美军虐待伊拉克俘囚时说“我们把一个好孩子送进军队,而军队却把他变成恶魔。”,参考:路西法效应 (豆瓣)

    以上是为了说明:情境能够改变人的行为,改变人的认知。不管他是高级白领还是低级蓝领甚至没有领。

    直销公司以及传销公司都有一套洗脑流程,更牛逼的传销是精神传销甚至不需要借助实物。参考:心灵鸡汤?精神传销?提秘天价全封闭“精英课程”

    如果过要系统地从理论上去了解认识这些现象建议阅读:态度改变与社会影响 (豆瓣)

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